Des téléphones mobiles pour chaque usage chez Samsung

Stratégie - Le numéro un français a dévoilé sa nouvelle politique marketing de segmentation produits et s'apprête à lancer le U900, modèle star de 2008.

C'est la période des défilés. Nokia, Sony-Ericsson et maintenant Samsung présentent leur collection printemps-été de téléphones mobiles. Celui de ce dernier n'est pas le moins attendu. Logique, le numéro un en France attire les foules. « Cette année, notre objectif, annonce d'emblée David Eberlé, directeur de la branche mobiles de Samsung France, est de rester premier [NDLR, 35,3 % des ventes du secteur en février] et de conduire le marché vers les nouveaux usages. »

Un prix de vente élevé

Le mot est lâché : la segmentation par usage est l'obsession des fabricants de portables depuis quelques mois. Samsung n'y échappe pas. Fini l'avalanche de logos et de technologies pour déterminer le mobile qui correspond le mieux à chacun, place aux catégories « style », « infotainment » (tout-en-un), « business », « multimédia », « connected » et « basic communication » (entrée de gamme).

Plusieurs familles de produits, donc, et une star annoncée dans la gamme « style » : U900. Baptisé « Soul » à l'étranger, le mobile sortira en mai. « En France, on entend déjà les blagues du type « SamSoul », confie Jean-Philippe Illarine, directeur du marketing de la filiale France. Ceci mis à part, il aura la lourde tâche de succéder au U600, meilleure vente en France en 2007 : 1 million d'exemplaires.

Outre la campagne d'affichage et un spot télé qui devrait tourner en boucle en mai, le fabricant sud-coréen compte sur l'interface unique de son mobile doté de deux écrans dont un tactile qui facilite la navigation. Le design est toujours soigné, tant dans la finesse (12,9 mm d'épaisseur) que dans les matériaux, comme l'acier brossé. Côté technologie, l'appareil ne se démarque pas des modèles haut de gamme de la concurrence, comme le Nokia N95, mais propose tout de même un appareil photo de 5 mégapixels et une capacité internet à haut débit.

Beau et efficace, le U900 pourrait pâtir de son prix de vente de 549 E (sans remise opérateur), alors que les produits équivalents chez Nokia et Sony-Ericsson sont souvent moins chers. Un pari pour Samsung, dont la part de marché a perdu 2 points en valeur depuis le 1er janvier.

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