MDD

OBJECTIFS :

Les MDD sont aujourd’hui au cœur des stratégies des enseignes. Aucun marché ne résiste à leur inexorable montée en puissance.
Hier encore simples « me-too », elles ont acquis aujourd’hui un statut de marque et deviennent de véritables leviers de croissance.
L’objectif de ces deux jours de formation est de :
- Comprendre les nouvelles attentes des consommateurs et en identifier des opportunités de croissance pour les MDD
- Décrypter les stratégies des principales enseignes et les nouveaux modèles de marketing
- Identifier les éléments clés de création de valeur en MDD
- Acquérir la méthodologie pour concevoir un dossier MDD séduisant et cohérent
 

DUREE :

FORMATEUR(S) :

Jean-Paul BARRY, Dirigeant fondateur du Cabinet Mac Loster International Conseils,  Directeur des Produits à Marques de Distributeur du Groupe CASTORAMA, Directeur de Catégories chez Mr Bricolage, Chef de Groupe MDD chez INTERMARCHE France, Chef de Produits et Acheteur pour le Groupe Carrefour/Promodès, ayant également été Directeur d’hypermarchés en GSB,  actualisera vos tactiques, techniques et stratégies pour performer dans votre mission MDD.
Il a participé de manière opérationnelle et stratégique à l'avènement de la Marque de Distributeur pendant ces 20 dernières années et intervient depuis 1989  dans l'accompagnement des développements des M.D.D. sur les marchés Food et non-Food.
 

PROGRAMME :

Journée animée par Jean-Paul BARRY, Dirigeant fondateur du Cabinet Mac Loster International Conseils Horaires : 8h30 : Accueil des participants / 9h00 : début de la journée / 10h30 : Pause 12h30-14h00 : déjeuner avec l’ensemble des participants  / 17h00 : fin de la journée. 1ÈRE JOURNÉE LES MDD : UN PHÉNOMÈNE STRUCTUREL OU CONJONCTUREL ? Comprendre le nouveau rôle des MDD aujourd’hui en contexte de crise Anticiper les mutations pour les MDD à l'horizon 2012 et les 3 scénarios prospectifs :         - Réponse prix aux contraintes budgétaires des ménages - Construction de l'offre des nouveaux concepts autour des MDD - Réponses à de nouvelles attentes sociétales (développement - nutrition - service...) Déterminer le profil type d‘acheteurs de MDD et leurs critères de choix Quelles perspectives pour demain ? Les nouveaux modèles de distribution favorables aux MDD  En quoi les organisations des indépendants et des intégrés différent-elles dans le mode de développement de leurs MDD ? Analyse des forces et faiblesses de l'offre MDD des enseignes françaises Études de cas et travaux pratiques : les nouveaux modèles de marketing qui en découlent COMMENT CRÉER DE LA VALEUR AJOUTÉE EN MDD Définition du mix-marketing gagnant pour faire la différence sur le terrain - Prix : comment orienter les décisions de fixation du prix en tenant compte d’un référent Valeur pour le  consommateur et sortir d’une logique de simple différence de prix versus la Grande Marque - Gamme : redéfinir les notions de « Good, better & best » et le périmètre d’action des MDD - Innovation : qu’est-ce que l’innovation en Marque de Distributeur - Packaging : comment identifier les axes prospectifs et leurs valeurs ajoutées - Communication et promotion : comment et jusqu’où aller sur le territoire des marques nationales GÉRER LES MDD COMME DE VÉRITABLES MARQUES S’affranchir du fonctionnement en me-too en gardant le meilleur des outils de MDD Développer les vecteurs de croissance propres aux Grandes Marques Les grandes marques d'industriels peuvent-elles regagner des parts de marché ? 2ÈME JOURNÉE COMMENT PRÉPARER ET GÉRER EFFICACEMENT SON DOSSIER MDD Intégrer ou non les notions de Category Management   - Le raisonnement en taux de pénétration consommateurs - Le raisonnement en taux de Service Global Enseigne   Comment mettre  en oeuvre d'une grille d'analyse des performances d'une MDD Comment s’élabore une marque d’enseignes en 15 étapes : présentation du process interne de sélection présent chez les distributeurs. -  Etude du process de décision et de création de la MDD en interne => Cas pratique : de la construction du cahier des charges qualité à la réponse à l’appel d’offre -  La visite d’usine et l’étude des différents types de relations à développer  avec le Chef de Produits MDD -  Les éléments clés pour passer du référencement au partenariat -  Les négociations particulières propres aux MDD : quel type de relations commerciales mettre en place avec les Distributeurs => Cas pratique avec mise en situation d’arbitrage Acheteur/Vendeur. Illustration par des jeux de concessions/contreparties dans le cadre de la négociation d’un accord de MDD - Y a-t-il un profil type de fournisseurs de MDD => Cas Pratique : présentation et revente d’une proposition MDD chez un Grand Distributeur Témoignage d’un décideur opérationnel BENCHMARK DES MEILLEURES PRATIQUES SUR LES MARCHÉS DE L'ALIMENTAIRE ET NON-ALIMENTAIRE Déterminer les meilleurs outils et méthodes transposables d’un marché à l’autre Identifier les bénéfices propres aux produits des marchés non-alimentaires, applicables aux marchés alimentaires Généraliser les pratiques de mise en avant de l’offre : l’exemple du marché du Bricolage

TARIFS / INSCRIPTION :

LIEU :

Lieu : Paris. Le lieu exact de la formation vous sera précisé sur votre convocation envoyée avant le stage
 

CONTACT :

Pierre-Yann MESSAGER
Tél : 01 77 92 93 98
pymessager@lsa.fr