NEGOCIATIONS COMMERCIALES

OBJECTIFS :

- Maîtriser les fondamentaux culturels de la grande distribution
- Conduire en stratège la négociation
- Consolider les réflexes de concrétisation
- Gérer les tensions en cours de négociation

DUREE :

FORMATEUR(S) :

Lionel Bellenger : Lionel Bellenger est maître de conférences à HEC depuis près de vingt ans ainsi qu’à Paris 3 au sein du Master en négociation commerciale internationale. Dirigeant d’entreprise de formation et expert APM (Association Progrès Management), Il intervient régulièrement auprès de distributeurs et industriels de la grande consommation, notamment cadres et dirigeants, pour les accompagner dans la mise en œuvre de leurs négociations commerciales. Il est l’auteur des livres :
-    Les fondamentaux de la négociation (ESF)
-    La négociation (PUF) -    La boîte à outils du négociateur (ESF)
-    Réussissez toutes vos négociations (Management)

PROGRAMME :

Journée animée par Lionel BELLENGER, Maître de conférences à HEC, Dirigeant d’entreprise de formation et expert APM (Association Progrès Management) Horaires : 8h45 : Accueil des participants / 9h00 : début de la journée 12h30 : déjeuner avec l’ensemble des participants  / 17h00 : fin de la journée. 1ÈRE JOURNÉE Appréhender les fondamentaux culturels de la négociation commerciale en grande distribution Les fondamentaux de la négociation      Consulter, Confronter, Concrétiser : mise en évidence des 3C de la négociation Études de cas et travaux pratiques : les nouveaux modèles de marketing qui en découlent          => Cas pratique issu de la grande consommation : initiation, mise en situation                filmée et debriefing Les méthodes de consultations : assimiler les techniques de questionnement          => Cas pratique : mise en situation par une série de sketches vidéos commentés Synthèse de la journée : comment introduire plus de rigueur dans la conduite des négociations CONSULTER LE PROGRAMME COMPLET 2ÈME JOURNÉE SAVOIR GÉRER LES CONTREPARTIES : converger vers un accord gagnant-gagnant        => Cas pratique : initiation, mise en situation filmée et debriefing d’une double             négociation  interne/externe LA CONCRÉTISATION : bien conclure et analyser la qualité d'un accord LA NÉGOCIATION EN GROUPE : prendre une décision collective           - Étude d'un cas issu de la grande consommation Conclusion : bonnes pratiques et points clés à retenir.     Revue des objectifs de progrès personnel. CONSULTER LE PROGRAMME COMPLET

TARIFS / INSCRIPTION :

 
"REMISE DE 150 EUROS POUR LA SESSION DE MARS"

* Tarif PME réservé aux entreprises de moins de 250 salariés

> Consulter les conditions générales de vente, CLIQUEZ-ICI

LIEU :

 Paris. Le lieu exact de la formation vous sera précisé sur votre convocation envoyée avant le stage
 

CONTACT :

Pierre-Yann MESSAGER
Tél : 01 77 92 93 98
pymessager@lsa.fr