Actions commerciales : 87 % des PME rencontrent des problèmes

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Le portail des PME (un site Internet collaboratif d’information à destination des chefs d’entreprise et des créateurs de PME), a menée une enquête nationale sur 240 entreprises françaises de moins de 250 salariés afin de découvrir l’évolution et les grandes tendances du développement commerciales de ces PME. Si pour 85 % d’entre elles, l’augmentation du chiffre d’affaires est une priorité, 87 % rencontrent des difficultés lors de la mise en place de leurs actions commerciales. Dans 69 % des cas, le dirigeant d’entreprise met lui-même en place le développement commercial ce qui engendre des actions opportunistes et du cas par cas. En effet, seulement 23 % des PME planifient leurs actions à l’année.

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