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Le groupe catalan In-Store Media est arrivé en France depuis deux ans. Quelques 120 centres commerciaux plus tard, le voici déjà à rêver de prendre le leadership de la commercialisation et de l’affichage de contenus publicitaires dans les centres commerciaux. Or, déjà deux acteurs de poids sont déjà en place : JCDecaux, qui a notamment équipé Beaugrenelle et So Ouest, et Clear Channel. Qu’à cela ne tienne, le challenger a sa recette pour tenter de se hisser parmi les grands.
Un profil type : la grande conso
Partenaire d’Immochan et de Mercialys, les fincières d’Auchan et de Casino, In-Store Media est spécialisé « dans les centres commerciaux centrés sur la grande consommation » assure Romain Dublanche, directeur général en France. Pas question de verser dans le luxe, le groupe se concentre sur les grandes surfaces. Les annonceurs qui lui font confiance répondent d’ailleurs à cette particularité, puisque ce sont à 35 % des marques de la grande consommation (Danone, Fanta, L’Oréal…) et à 25 % des griffes spécialisées dans la high tech.
Du digital, rien que du digital
Il l’assure, In-store media ne veut proposer que du digital « car cela permet de décupler la créativité des marques » argumente Romain Dublanche. Qui relate ainsi la campagne de Volvic, qui évoluait en fonction de la météo, ou encore celle de Ferrero l’an passé qui a affiché un compte à rebours avant les soldes. Du fait de son lourd investissement dans les centres commerciaux avec ses panneaux digitaux, in-Store bénéficie de contrats plus longs entre 5 et 10 ans. Toutefois, l’acteur qui se dit spécialisé sur le point de vente propose aussi des supports non digitaux pour les linéaires et les entrées de magasins. Le digital a aussi un coût…
Un suivi pointilleux
In-Store assure travailler chaque « mall » au cas par cas pour bien saisir le parcours des clients, et dépose ainsi les totems digitaux à des endroits stratégiques dans les centres commerciaux. Et ça marche, selon les intéressés : les campagnes mises en valeur dans ces totems ont permis une augmentation des ventes de 23 % pour la dernière publicité de Soupline ou encore de 19 % pour Garnier (L’Oréal). Ces chiffres, données par IRI, sont le résultat d’une comparaison avec des magasins témoins de même envergure qui ne bénéficiaient pas de ces campagnes publicitaires.
In-Store Media cumule 50 millions d'euros de chiffre d'affaires dans le monde et compte doubler ce résultat d'ici 5 ans.
Les chiffres clés pour le marché français:
![[Edito] De l'actif aux compétences](/mediatheque/6/6/2/000323266_86.jpg)
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Carnet des décideurs
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Directrice marketing de Danone Waters France et Benelux
Anh-Mai Vu
Directrice e-commerce du groupe Danone
Mathieu Sidokpohou
Vice-président global de Danone Produits laitiers et à base de plantes
Patrick Arres
Directeur financier de Danone Early Life Nutrition
Leila Karimi
Directrice du Business Planning & Reporting de Danone
Valérie Hernando-Presse
Directrice marketing de Danone
Julien Breining
Directeur de Danone Professionnel
Aurélie Recher
Directrice des clients nationaux de Danone Dairy France
Bernard Ducros
Vice-président de la région Europe du groupe Danone
Francois Eyraud
Directeur général de Danone Produit Frais France
Cédric Rubod
Directeur de la force des ventes de Danone
Emilie Combe
Directrice régionale Pharmacie de Danone Early Life Nutrition
Emmanuel Marchant
Vice-président en charge de la stratégie de Danone
Bruno de Fougeroux
Vice-président en charge de ventes globales de Danone
Céline Bollenot
Directrice organisation du groupe Danone
Claire Sturer
Directrice marketing des marques Activia, Actimel, Taillefine et Danacol de Danone
Christophe Bombled
Vice-président corporate finance chez Danone
Christel Chaulet
Directrice du développement commercial de Danone
Martin Crosnier
Directeur marketing de Garnier Europe du Nord
Julien Monnery
Directeur national des ventes CHD de Danone
Jérôme Blaevoet
Directeur financier de Clear Channel France
Corentin Cavrois
Directeur logistique de Danone Waters Europe
Bridgette Heller
Directrice générale du pôle nutrition infantile de Danone
Cédric Pantaleon
Directeur général de Bell (Bonduelle Europe long life)
Marie-Pierre Bousquet
Directrice financière de la division nature du groupe Danone
Cyrille Auguste
Vice-président marketing des Produits Laitiers Frais France de Danone
Emmanuelle Wargon
Directrice générale des affaires publiques et de la communication de Danone
Éric Scheid
Directeur achats Europe de l'Ouest de Danone
Séverine Rochefort
Directrice régionale GMS du groupe Danone
Nativité Rodriguez
Directrice de l’activation des ventes et du marketing de Danone France
Frederic Jouin
Directeur du centre de recherche packaging Danone
Franck Riboud
Président du conseil d’administration du groupe Danone
Pascal De Petrini
Vice-président exécutif en charge des ressources stratégiques de Danone
Lorna Davis
Membre du comité exécutif du groupe Danone
Marc Baland
Directeur marketing de Garnier
Cécile Beliot-Zind
Directrice générale de Danone Eaux France
Alan Pecherz
Directeur Supply Chain de Danone Waters of America
Gustavo Valle
Directeur général des produits laitiers frais du groupe Danone
Emmanuel Faber
Directeur général de Danone
Flemming Morgan
Directeur général nutrition médicale du groupe Danone
Cécile Cabanis
Directrice générale des finances de Danone
Bertrand Austruy
Directeur juridique du groupe Danone
Philippe Marty
Directeur des affaires institutionnelles de Danone Produits Laitiers Frais (DPLF)
Delphine Viguier-Hovasse
Présidente de Garnier
Laurent Sacchi
Secrétaire du conseil d’administration de Danone
Alexandra Jolivet
Directrice talent management des fonctions corporate affairs au sein de Danone
Jean-Philippe Paré
Directeur général recherche et développement de Danone
Francisco Camacho
Directeur général eaux de Danone
Philippe Lamboley
Vice-président Sales de Danone Dairy
Régis Massuyeau
Directeur des relations investisseurs du groupe Danone
Marc Benoît
Directeur général des ressources humaines de Danone à partir de janvier 2014
Isaac Carasso
Fondateur de Danone
Daniel Carasso
Fondateur de la filiale française et américaine de Danone
Ludovic Galand
Directeur général de Danone Nutrition Infantile Allemagne
Antoine Riboud
Fondateur et président de Danone
Jean Claude Decaux
Fondateur et président du conseil de surveillance de JCDecaux
Felix Martin Garcia
Ancien directeur général du pôle nutrition infantile de Danone
Pierre-André Terisse
Directeur général financier de Danone
Jacques Vincent
Président du comité stratégique et conseiller du président du groupe Danone
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Ancien directeur général délégué du groupe Danone
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