Auchan et Casino lèvent le voile sur leur nouvelle alliance baptisée Horizon

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De nouvelles centrales baptisées Horizon vont être créées très prochainement entre  Auchan Retail, le groupe Casino, Metro et Schiever, à la fois en France et à l’international. En plus de l’achat de grandes marques en commun, elles vont couvrir les domaines des MDD, des frais généraux, et le développement de filières communes avec le monde agricole.  Avec l’ambition d’aller au delà de la simple négociation des prix, pour tenir compte d’un marché de la distribution en pleine évolution.

En France comme à l'international, les partenaires ont mis en place des nouvelles structures qui vont au delà des simples achats en commun
En France comme à l'international, les partenaires ont mis en place des nouvelles structures qui vont au delà des simples achats en commun

Deux mois se sont écoulés depuis l’annonce de négociations entre Auchan Retail et Casino concernant la mise en place d'un partenariat stratégique mondial dans les achats alimentaires et non alimentaires. Ce travail se matérialise aujourd’hui par l’annonce de la création de "centrales nouvelle génération", avec un ensemble d’alliances aux achats et de structures nommé Horizon.

La nouveauté tient notamment à leur structuration, qui sera répartie entre la France et l’international, compte tenu de la dimension mondiale et de la complémentarité des acteurs, sachant que Metro et Schiever, qui étaient déjà partenaires d’Auchan précédemment, font partie de l’ensemble. En France, trois domaines seront couverts. "Horizon - Achats", la centrale d’achats commune va ainsi négocier avec environ 110 fournisseurs de PGC, qui recouvrent, selon nos informations, environ 70% des achats de grandes marques des enseignes concernées (Auchan, Casino, Metro France et Schiever). En se regroupant de cette manière, on peut estimer que le gain espéré serait de l’ordre de 0,5 à un point.

Dans un autre domaine, "Horizon – Appel d’offres" couvrira les appels d’offres pour les frais généraux et les marques de distributeurs basiques non différenciantes, et enfin "Horizon – Filières" sera en charge de développer des filières communes avec le monde agricole "dans la droite ligne des engagements pris lors des Etats généraux de l’alimentation" soulignent les distributeurs. "Nous voulons quitter un mode de négociations strictement transactionnel, et modifier la nature même des transactions pour développer du business et répondre aux évolutions du comportement des consommateurs" explique à LSA Jean-Denis Deweine, directeur produit d’Auchan Retail. L’équipe aux commandes d’Horizon pour la France comportera une vingtaine de personnes, et sera basée à Paris, avec des objectifs de négociations présentés plus en amont que précédemment, et une approche, sur le papier, qui tranche. Ainsi, les négociations annuelles devront être finalisées de façon graduelle, majoritairement un mois avant la date butoir du 1er mars, les échanges sur les questions de nutrition et de santé seront systématisés au sein des centrales, les accords pluriannuels seront développés, et les fournisseurs devront donner des garanties de traitement équitable des producteurs agricoles. L’Autorité de la concurrence a été informée de ces accords nationaux le 18 mai, date de leur signature. Ce qui signifie qu'en l’absence de remarques particulières ou de contretemps, Horizon pourra se mettre en place mi juillet, avec en ligne de mire une structure opérationnelle pour les négociations annuelles 2019.

Horizon s'étend aussi à l'international

Mais le périmètre touche aussi l’international, compte tenu des forces et les complémentarités de chacun des intervenants. Le groupe Casino est majoritairement présent en France et Amérique du sud, tandis qu’Auchan est présent en propre dans presque 20 pays dont la Russie et l’Asie.  Au niveau des formats, Casino est très puissant en proximité et à Paris, alors qu’Auchan est l’un des plus importants acteurs en matière d’hypermarché. Et à l’heure ou la restauration devient une tendance lourde dans les magasins et dans les attentes consommateurs, l’expertise de Metro pourrait s’avérer précieuse. A l’international, Horizon sera basé à Genève, et couvrira trois domaines : "Horizon international services", qui compte dans ses rangs Auchan Retail, le groupe Casino et Metro AG, proposera aux grands industriels des services internationaux , "Horizon International PME" aura elle comme objet l’accompagnement des PME françaises à l’international, et "Horizon International Tender" permettra à Auchan et Casino de lancer des appels d’offres internationaux pour certains de leurs frais généraux et leurs MDD classiques. Ces entités seront dirigées par un comité de pilotage stratégique ou siègeront des représentants de Casino et Auchan. Et ces nouvelles structures pourraient pourquoi pas accueillir prochainement d’autres partenaires. C’est ce que laissent deviner ouvertement les différents intervenants.

 

Le dispositif : 6 entités et 2 dimensions (française et internationale)

France - Trois entités sont créées en France sur la base d’une joint-venture associant 4 acteurs, Auchan Retail, Groupe Casino, Métro France et Schiever. Elles sont basées à Paris.

* Horizon achats

Structure chargée des négociations avec les grands fournisseurs de PGC et de produits consommables (piles, ampoules...). 110 fournisseurs ont été identifiés. Un volet classique

* Horizon appels d’offre

Structure chargée de négocier les gammes de MDD basiques (« non différenciantes ») pour 46 familles de produits et les achats indirects (66 lignes de produits). Un volet totalement nouveau.

* Horizon Filières

Les 4 alliés ont l’ambition de développer des démarches de filières agricoles communes comme ils le font déjà chacun de leur côté (67 filières chez Auchan, dont 59 en France). Quatre d’entre elles devraient être dévoilées dans les prochaines semaines. Autre volet totalement nouveau.

International - Trois entités sont créées à l’international sur la base d’une joint-venture associant, pour le moment (la liste peut s’élargir) 3 acteurs, Auchan Retail, Goupe Casino, Métro AG.

* Horizon – International Services

Structure chargée de vendre des services aux grands fournisseurs de PGC et de produits consommables (piles, ampoules...) au niveau mondial. Une centaine de fournisseurs aussi.

* Horizon – International Tender

Structure chargée des appels d’offres sur les MDD basiques et les frais généraux.

* Horizon – International PME

Entité chargée d’accompagner les PME qui travaillent avec les 3 groupes dans leur développement à l’international. Le troisième volet totalement nouveau de cet accord.

 

 

Carnet des décideurs

David Collas

David Collas

Directeur marchandises alimentaires distribution Casino France

Audrey Dusserre

Directrice Asset sites d'Auchan

Thibault  de Pompery

Thibault de Pompery

Fondateur de l'agence Next

Olivier  Louis

Olivier Louis

Directeur de la communication d'Aucahan Retail France

Delphine Labarre

Directrice internationale droguerie parfumerie hygiène alimentation animaux bébé d'Auchan Retail

Marc  Grosser

Marc Grosser

Futur directeur des ressources humaines d'Auchan Retail

Sonia  Aouabed

Sonia Aouabed

Sonia Aouabed est née le 3 janvier 1984.

Ludovic  Degres

Ludovic Degres

Directeur des partenariats du groupe Casino

Valérie  Lavail

Valérie Lavail

Directrice du développement des ventes des produits techniques et saisonniers du groupe Casino

Patrice Mounier

Directeur des achats des produits frais marques nationales et MDD du groupe Casino

Yannick  Faure

Yannick Faure

Directeur approvisionnement de Casino France

Georges  Pinto

Georges Pinto

Directeur organisation et méthodes espace marché du groupe Casino

Michel  Menneteau

Michel Menneteau

Directeur opérationnel du groupe Casino

Denis  Bihler

Denis Bihler

Directeur d'exploitation de Franprix, groupe Casino

Cédric  de Diesbach

Cédric de Diesbach

Directeur de l'offre alimentaire d'Auchan Retail France

Claire  Koralewski

Claire Koralewski

Directrice clients et innovation d'Auchan Retail

Gael  Laumaille

Gael Laumaille

Directeur des ressources humaines des achats et de la direction des Systèmes […]

Jean-Denis  Deweine

Jean-Denis Deweine

Directeur produit d'Auchan Retail

Etienne  Lafont

Etienne Lafont

Directeur produits d'Auchan Retail

Francois  de Bellaigue

Francois de Bellaigue

Directeur produits des métiers de bouche et artisans chez Auchan Retail France

Bilal  Argin

Bilal Argin

Directeur opérationnel d'Auchan Supermarché

Hugues  Crémet

Hugues Crémet

Directeur marketing des supermarchés Auchan

Samuel  Graux

Samuel Graux

Directeur opérationnel de Simply Market France

Julie Badiche

Secrétaire générale en charge de la direction financière, ressources humaines, […]

Béatrice  Javary

Béatrice Javary

Directrice de la responsabilité et innovation sociale d'Auchan Retail France

François Remy

François Remy

Président exécutif d’Auchan Retail Russie

Oleg Alkhamov

Oleg Alkhamov

Directeur de la Performance d’Auchan Retail

Sébastien Dalle

Sébastien Dalle

Directeur technique et responsable de la sécurité des systèmes d'information d'Auchan […]

Alexandre Saussard

Alexandre Saussard

Directeur du commerce et de la marque pour Auchan Retail France

Emmanuel Zeller

Emmanuel Zeller

Directeur général d'Auchan Proximité

Denis Vanbeselaere

Denis Vanbeselaere

Directeur de l'innovation opérationnelle d'Auchan Retail

Élodie Poitau

Élodie Poitau

Directrice audit interne d'Auchan Retail

Sihem Ayadi Dubourg

Sihem Ayadi Dubourg

Directrice juridique et fiscale d'Auchan Retail France

Isabelle Vandecrux Dufermont

Isabelle Vandecrux Dufermont

Directrice programme diversité d'Auchan

Quentin Benault

Quentin Benault

Directeur de projet Supply Chain digital d'Auchan Retail France

Olivier Girard

Olivier Girard

Directeur marketing client et data chez Auchan Retail International

Ludovic Delcroix

Ludovic Delcroix

Directeur Supply Chain Retail d'Auchan

Eric Orjas

Eric Orjas

Directeur Supply Chain management d'Auchan Retail

Alexandre Mulliez

Alexandre Mulliez

Directeur marketing et innovation d'Auchandirect

Vincent Rebillard

Vincent Rebillard

Directeur général exécutif de la branche proximité de Casino

Alain Reners

Délégué général en charge de la coordination éthique au sein d'Auchan Retail

Jean-Baptiste Iera

Jean-Baptiste Iera

Directeur des ressources humaines des services d'appui d'Auchan Retail

Mehdi Zouari

Mehdi Zouari

Directeur du digital d'Auchan Retail

Aloys Guitton

Aloys Guitton

Directeur de la RSE chez Auchan

Marc Landrin

Marc Landrin

Directeur de service du groupe Casino

Anne-Laure Feldkircher

Anne-Laure Feldkircher

Directrice de la stratégie de Leader Price

Cyril Bourgois

Directeur des opérations du groupe Casino

Vincent Chollet

Vincent Chollet

Directeur du transport du groupe Casino

Hammuel Wissocq

Hammuel Wissocq

Directeur contrôle de gestion hypermarché France d'Auchan

Jean Chausse

Jean Chausse

Directeur financier de la holding Auchan

Laurence Fornari

Laurence Fornari

Directrice de la formation du groupe Auchan

Yves Massart

Yves Massart

Manager environnement d'Auchan Retail France

Marie-Christine Soulie

Marie-Christine Soulie

Directrice des ventes e-commerce d'Auchan Direct

Akim Demora

Akim Demora

Directeur marketing et e-commerce d'Auchan Retail

Nathalie Jacquot

Nathalie Jacquot

Directrice marketing international et e-commerce du groupe Auchan

Alain Berne

Alain Berne

Directeur du digital et de l'e-commerce de Géant Casino et des supermarchés Casino

Damien Dufort

Directeur de la communication et de la stratégie de Casino Proximité

Dominique Mercier

Dominique Mercier

Directeur de l'efficacité du groupe Auchan

Valérie Marchadour-Bruges

Valérie Marchadour-Bruges

Directrice des ressources humaines d’Auchan

Philippe Delalande

Philippe Delalande

Directeur des finances du groupe Auchan

Frédéric Wantz

Frédéric Wantz

Directeur des achats et de l’entité Eurauchan

Jean Charles Fhal

Jean Charles Fhal

Directeur général de la proximité d’Auchan

Xavier Prévost

Directeur de l'efficacité d'Auchan Retail

Frédéric Bellon

Frédéric Bellon

Directeur général des hypermarchés Auchan

Isabelle Bouvier

Isabelle Bouvier

Directrice des finances d’Auchan Retail

Cyril Dreesen

Cyril Dreesen

Directeur général des supermarchés Auchan

Pierre-René Tchoukriel

Pierre-René Tchoukriel

Directeur produits d'Auchan France

Philippe Courbois

Philippe Courbois

Directeur innovation d'Auchan France

Olivier Barbry

Olivier Barbry

Directeur de la performance d'Auchan France

Ludovic Holinier

Ludovic Holinier

Président exécutif d’Auchan Retail Chine et président non-exécutif de RT Mart […]

Bruno Pertriaux

Bruno Pertriaux

Conseiller de Jean-Charles Naouri, président du groupe Casino

Patrick Espasa

Patrick Espasa

Président d'Auchan Retail France

Wilhelm Hubner

Directeur général d’Auchan Retail et président du directoire d’Auchan Holding

Patrick Coignard

Président exécutif d'Auchan Espagne et président non-exécutif d'Auchan Portugal

Paul-Edouard Pinte

Paul-Edouard Pinte

Chef de groupe boissons au sein d'Auchan

Philippe Goetzmann

Philippe Goetzmann

Directeur des relations institutionnelles d'Auchan France

Martine Demaret

Martine Demaret

Directrice Projets et Développement BluData d’Auchan

Eric Cassagne

Eric Cassagne

Directeur des études et des prospectives d'Auchan

Hubert Hémard

Hubert Hémard

Directeur de la stratégie client et de l'innovation au sein du groupe Casino

Daniel Malouf

Daniel Malouf

Directeur général e-commerce d'Auchan

Jean Michel Pottier

Jean Michel Pottier

Directeur-adjoint mananger produits frais au sein du groupe Casino

Sophie Talbot

Sophie Talbot

Acheteuse vins pour les enseignes Géant et Casino

Nathalie Andrieux

Nathalie Andrieux

Membre du conseil d’administration du Groupe Casino

Olivier Jaupart

Olivier Jaupart

Directeur de l’offre d’Auchan Drive

Philippe Alarcon

Philippe Alarcon

Directeur de la coordination internationale de Casino

Julien Chaverou

Julien Chaverou

Directeur de la marque d’Auchan France

Laurent Darras

Directeur de la relation client d’Auchan

Jacques Dumas

Conseiller du président du groupe Casino

Christian Delesalle

Christian Delesalle

Directeur des partenariats et de la franchise du groupe Auchan

Gérard Walter

Gérard Walter

Directeur général exécutif de Géant Casino

Régis Degelcke

Régis Degelcke

Président du conseil d’administration d’Auchan Retail et de président du conseil […]

Charles Bianchi

Charles Bianchi

Directeur de la stratégie de GPA (Casino Brésil)

Hervé Motte

Hervé Motte

Président d'Immochan France et Luxembourg

Carlos Mario Giraldo Moreno

Carlos Mario Giraldo Moreno

Président du groupe Exito, la filiale colombienne de Casino

Jean-Marc Humbert

Jean-Marc Humbert

Directeur juridique du groupe Casino

François Laveissière

François Laveissière

Directeur de l’innovation d’Auchan France

Anne-Laure Imbert

Anne-Laure Imbert

Responsable des projets innovation au sein du groupe Casino

Patrick Bonnes

Patrick Bonnes

Directeur de la négociation, des achats et de la Logistique du groupe Auchan

Arnaud Mulliez

Arnaud Mulliez

Président du conseil de surveillance d’Auchan France entre 2003 et 2014

Henri Mathias

Henri Mathias

Vice-président directeur général France des hypermarchés Auchan

Georges Plassat

Georges Plassat

Président-directeur général de Carrefour

Jean-Yves Haagen

Directeur juridique de Casino

David Mossé

David Mossé

Secrétaire général de Cnova

Olivier Marais

Directeur de l’animation client d’Auchan

Stéphanie Zolesio

Stéphanie Zolesio

Directrice des arbitrages au sein de Casino Immobilier & Développement

Henry Serda

Chef de groupe Offre Aménager sa maison et son jardin au sein d’Auchan

Gérard Mulliez

Gérard Mulliez

Fondateur et président du comité stratégique du groupe Auchan

Vincent Mignot

Vincent Mignot

Directeur général d'Auchan France

Jean-André Laffitte

Jean-André Laffitte

Directeur des ressources humaines d'Auchan France

Bruno Terrier

Bruno Terrier

Directeur d’exploitation d'Auchan France, en charge du métier drive

Valérie Vendeville

Valérie Vendeville

Directrice marketing d'Auchan France

Arnaud Strasser

Directeur du développement et des participations de Casino

Anne-Véronique Baylac

Anne-Véronique Baylac

Directrice du marketing e-commerce d'Auchan

Geoffroy Guichard

Geoffroy Guichard

Fondateur du groupe Casino

Philippe Saudo

Philippe Saudo

Directeur général des Supermarchés Auchan et président-directeur général d'Atac/Simply Market

Hervé Daudin

Hervé Daudin

Directeur des activités marchandises et président d’EMC Distribution, groupe Casino

Corinne Aubry Lecomte

Corinne Aubry Lecomte

Directrice recherche et développement et coordination industrielle du groupe Casino

Julien Lagubeau

Julien Lagubeau

Directeur du plan et de la stratégie du groupe Casino

Jean-Charles Naouri

Jean-Charles Naouri

Président-directeur général du groupe Casino

Antoine Giscard d’Estaing

Antoine Giscard d’Estaing

Directeur financier du groupe Casino

Pascal Rodriguez

Pascal Rodriguez

Directeur général exécutif des supermarchés Casino

Gabriel Naouri

Gabriel Naouri

Directeur de la marque, du digital et de l’innovation de Casino

Antoine Guichard

Antoine Guichard

Président d'honneur du conseil d'administration de Casino entre 2003 et 2013

Aziza Bouster

Aziza Bouster

Directrice de la communication externe de Casino

Marie-Hélène Boidin-Dubrule

Marie-Hélène Boidin-Dubrule

Directrice communication et développement durable d’Auchan

Olivier Fache

Responsable développement ressources humaines employés et secteur caisses à Auchan France

Yves Braibant

Yves Braibant

Membre du comité exécutif de Casino

Eric Galant

Eric Galant

Directeur général de Simply Market Sud

Yves Desjacques

Yves Desjacques

Directeur des ressources humaines du groupe Casino

Pierre Rizzo

Pierre Rizzo

Directeur exécutif de la branche proximité du groupe Casino

Nadège Beck

Nadège Beck

Directrice des achats alimentaires du groupe Casino entre 2011 et 2012

Claude Risac

Claude Risac

Directeur des relations extérieures du groupe Casino

Xavier De Mézerac

Xavier De Mézerac

Directeur financier du groupe Auchan

Jean-Denis Deweine

Jean-Denis Deweine

Directeur de l'offre et des achats internationaux du groupe Auchan

Alain Thaly

Alain Thaly

Ancien directeur marketing du groupe Casino

Frédéric Croccel

Frédéric Croccel

Ancien directeur de la communication et relations presse du groupe Casino

Jean-François Cherrid

Directeur de l'Offre et de marque Auchan Retail France

Tina Schuler

Tina Schuler

Directrice générale de Casino Supermarché

Christian Couvreur

Christian Couvreur

Directeur franchise et expansion hyper et supermarchés du groupe Casino.

Vianney Mulliez

Vianney Mulliez

Président du comité exécutif et du conseil d'administration du groupe Auchan jusqu'au […]

Philippe Baroukh

Philippe Baroukh

Directeur général des Hypermarchés Auchan France

Henri Giscard d'Estaing

Henri Giscard d'Estaing

Administrateur du groupe Casino
Président-directeur général de Club Méditerranée

Jean-Michel Duhamel

Jean-Michel Duhamel

Conseiller auprès du groupe Casino et fondateur de France conseils marches publics

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