Auchan rhabille ses rayons prêt-à-porter

L'enseigne a revu son approche du marché. Un meilleur équilibre entre les marques a été trouvé.

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Auchan a révisé sa stratégie dans le secteur de l'habillement. L'enseigne qui vient d'inaugurer un magasin à Mont-Saint-Martin y a lancé un concept d'univers textile. Sa clef d'entrée n'y est plus la famille de produits, mais, quatre cibles de consommateurs : l'homme, la femme, l'enfant et le bébé. Désormais - le concept entrerait dans tous les Auchan -, les rayons rassemblent tous les produits destinés à ces cibles (vêtements, chaussures, sous-vêtements...). Chaque univers consommateurs est identifié par ses codes couleurs. « Le changement ne vise que cette théâtralisation », précise Sylvie Verhaeghe, responsable textile chez Auchan. Ni le mode d'implantation, ni le référencement, ni la place accordée à sa marque In Extenso n'auraient été modifiés. Reste qu'une chasse aux petits fournisseurs à faible notoriété aurait été entreprise.


Alors, par ricochet, Auchan ne chercherait-il pas à mieux mettre en valeur les marques nationales ? Certains fournisseurs textiles le croient. « Depuis début 2003, l'enseigne a trouvé un meilleur équilibre entre les marques nationales, In Extenso et les premiers prix », remarque le responsable d'une marque de lingerie.

Une offre que tous jugent plus adaptée au contexte concurrentiel des hypers. Prises en étau entre les enseignes d'habillement discount et les spécialistes aux concepts éprouvés, les grandes surfaces alimentaires y auraient tout intérêt. Une stratégie payante chez Auchan. Dès 2002, selon les chiffres de Secodip, l'enseigne nordiste aurait gagné 0,2 point de part de marché en valeur (19,2%). Pour mieux se démarquer de ses concurrents et recruter de jeunes clientes, l'enseigne va poursuivre dans cette voie. Elle s'apprête ainsi à lancer Mary-Kate and Ashley. Une marque destinée aux lolitas qu'André Tordjman, directeur marketing d'Auchan, juge propre à « générer du trafic, notamment à Noël ».


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Article extrait
du magazine N° 1830

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