Casino Proximité mise sur le « parcours de confiance » pour attirer les franchisés

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Casino proximité
Casino proximité© CASINO

Casino, avec ses plus de 6700 magasins de proximité, dont 2545 exploités en franchise (754 Spar et 1791 Vival), est un acteur historiquement fort de la « proximité. » Jean-Pierre Lanzetti, directeur général de la branche Proximité chez Casino depuis novembre 2009, revendique d’ailleurs 45% du parc français de magasins sur les formats « supérettes », et 31% sur ceux de « supermarchés de proximité. » Reste que, confronté à l’arrivée massive de concurrents sur ce créneau – à commencer par Carrefour City et Carrefour Contact – Casino Proximité se devait de réagir. C’est chose faite avec le « parcours de confiance », censé attirer les nouveaux candidats, et « favoriser le passage en franchise au sein de Casino Proximité. » 

Concrètement, il s’agit d’une convention d’accompagnement personnalisé, allant de une à cinq années pendant lesquelles le candidat, gérant mandataire non salarié, apprend son métier de chef d’entreprise. Casino, de son côté, s’engage à l’accompagner et, en fonction des objectifs remplis, attribue des « points commerciaux » qui sont cumulés avant d’être ensuite transformés en euros sonnants et trébuchants. Ce capital, apporté sous forme de don par Casino, permet au candidat de plus facilement accéder aux prêts bancaires, afin d’acheter son fonds de commerce. « C’est souvent ce capital d’apport qui manque pour concrétiser le passage à la franchise, explique Jean-Pierre Lanzetti. De même que c’est souvent aussi la formation qui pêche. Ce parcours de confiance que nous mettons en place permet de répondre à ces deux problématiques. » Casino Proximité mise sur 500 ouvertures cette année : entre 50 et 80 Petit Casino, une centaine de Spar et 250 à 300 Vival.

 

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