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Enfermés dans des rapports de forces « primaires » encore très (trop) limités exclusivement aux négociations commerciales, industriels et distributeurs ont pourtant tellement de choses à faire ensemble… Lancement exclusif, refonte merchandising, soutien de filière, projets RSE et même cocréation d’un nouveau concept de magasin, comme l’ont fait récemment L’Oréal et Casino, les domaines d’actions communes sont immenses. En témoignent les cinq exemples présentés ici. À tel point que devant la pertinence et les intérêts multiples de ces collaborations, on se demande vraiment ce qu’attendent les industriels et les distributeurs pour multiplier ce type de partenariats. Des accords gagnant-gagnant non seulement pour les deux parties en présence mais aussi, plus globalement, pour la bonne santé du secteur et son image. Maintenant, à vous de jouer !
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