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Comment réinventer les promotions pour les produits alimentaires [Tribune]

JULIE DELVALLÉE |
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Publié le 04/06/2018

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Beaucoup de Nouveaux instruments promotionnels (NIP), les offres de gratuités et différées sont menacées par la loi Travert. Elisabeth Cony, fondatrice de la société Madame Benchmark, décrypte les avancements du texte de loi et imagine les nouvelles mécaniques à mettre en place.

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Après 10 ans de loi LME , une nouvelle page se tourne dans un contexte inédit. Ces derniers années, l’envolée des taux de remise des promotions sur les catalogues des distributeurs a permis aux fournisseurs comme aux distributeurs d’atteindre leurs objectifs de volumes vendus à court terme. L’agressivité massive de ces promotions à fort taux a nourri une guerre dont les […]
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