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Comment sortir de la dictature du prix bas

JULIE DELVALLÉE |
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Publié le 24/05/2017

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Sortir de la spirale des prix bas est devenu un impératif. Lors des Rencontres LSA sur le marketing du prix, distributeurs et industriels ont dévoilé, fin avril à Paris, certaines de leurs solutions pour s’extraire de ce cercle vicieux, qui reste le principal sujet de crispation dans les box de négociations. Décryptage de six stratégies gagnantes.

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Il reste au cœur des stratégies. Les enseignes s’affrontent sans cesse sur le terrain du prix bas, à coup d’opérations commerciales et de promotions agressives. « Je viens du non-alimentaire, où les industriels favorisent les distributeurs qui donnent un bon prix, raconte Régis Schultz, président de Monoprix , à l’occasion de la journée LSA consacrée au marketing du […]
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Article extrait
du magazine N° 2461

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