Marchés

De l'influence de la communication sur les ventes

L’impact des investissements de communication sur les marchés de la grande consommation
L’impact des investissements de communication sur les marchés de la grande consommation

Une étude de l'Association des agences conseils en communication (AACC) a établi l'impact des différents facteurs marketing (innovation, nombre de références, prix, marques de distributeurs, promotion, nombre de marques communicantes, et investissements en en communication média et hors-média) sur la croissance des ventes en volume de cinq marchés (boissons, entretien, epicerie, hygiène-beauté, produits frais), sur dix ans en données brutes. Au sein de ces facteurs marketing, le rôle de la communication en tant qu'investissements médias bruts et hors-médias nets oscille de 9 % pour les boissons à 33 % pour l'entretien. L'impact strict des investissements de communication bruts dans les grands médias, internet compris, varie de 6 % pour les produits frais à 16 % pour l'entretien.

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