
Ce palmarès 2020 des Trophées des Forces de vente a été établi par un jury en deux temps : d'une part sur la base du dépôt de dossiers de candidatures, puis, pour le Baromètre des forces de vente, à partir d'une enquête réalisée auprès des distributeurs afin d’évaluer les missions et les performances des équipes commerciales des 50 plus grands industriels des PGC en France, dans neuf univers.
LSA tient particulièrement à féliciter les hommes et les femmes qui ont œuvré sur le terrain pendant cette année si difficile. Bravo à toutes les équipes pour le travail formidable accompli pendant et après les périodes de confinement.
Rendez-vous le 21 janvier pour le déjeuner des Forces de vente, où nous espérons vous retrouver nombreux. Information et réservation par mail : trophees.fdv@lsa.fr
Découvrez en vidéo la remise des prix et le détail du palmarès ci-dessous :
Palmarès établi à partir des candidatures reçues
- Opération évenementielle - Grand groupe (exaequo)
LA BOULANGERE & CO et SAVENCIA
- Lancement de produit (exaequo)
FERRERO et AB INBEV France
- Dispositif merchandising
FERRERO
- Organisation commerciale (exaequo)
MONDELEZ FRANCE et FLEURY MICHON
- Service commercial
DMF Sales and Marketing avec HASBRO
- Révélation collaborateur
Monsieur Franck CARON de FERRERO
- Gestion Covid
COCA COLA
- Coup de cœur du jury
SAVENCIA
Palmarès du Baromètre des forces de vente
Ce classement, réalisé à partir d'une enquête auprès des distributeurs afin d'évaluer les performances des équipes commerciales des 50 plus grands industriels des PGC en France, se base sur cinq critères :
- Créer des opérations spécifiques (TG, animations, dégustations, trafic…)
- Apporter de l'aide aux magasins dans les réimplantations/adapter le merchandising
- Présenter des innovations aux magasins
- Mettre en place une politique anti-rupture spécifique
- Apporter des informations sur la zone de chalandise et sur les marchés
- DPH
1ER exaequo - L'ORÉAL et PROCTER & GAMBLE
2EME - COLGATE PALMOLIVE
3EME exaequo - JOHNSON&JOHNSON et LEA NATURE
- Epicerie sucrée
1ER - MONDELEZ
2EME - FERRERO
3EME - MARS
- Epicerie salée
1ER - BARILLA
2EME - BONDUELLE
3EME - D'AUCY
- Frais crèmerie
1ER - LACTALIS NESTLE ULTRA FRAIS (LNUF)
2EME - DANONE
3EME - YOPLAIT
- Frais non laitier
1ER - FLEURY MICHON
2EME - SODEBO
3EME - CAMPOFRIO (Aoste)
- Surgelés sucrés
1ER - FRONERI ( Nestlé Glaces )
2EME - MARS
3EME - UNILEVER
- Surgelés salés
1ER - NESTLE
2EME - MC CAIN
3EME - NOMAD FOODS / FINDUS IGLO
- Boissons non alcoolisées
1ER - COCA-COLA
2EME - ORANGINA GROUP
3EME exaecquo - PEPSICO et ROXANE CRISTALLINE
- Boissons alcoolisées
1ER - RICARD
2EME exaequo - HEINEKEN et AB INBEV
3EME exaequo - MOET HENNESSY DIAGEO et CARLSBERG / KRONENBOURG