Marchés

Entretien avec Thierry Lot, directeur général de Georgia Pacific France et Benelux, consumer products

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Le premier tube jetable dans les WC

Thierry Lot
Thierry Lot © DR

LSA - Vous avez mis au point une technologie inédite sur vos rouleaux de papier toilette. En quoi consiste-elle ?

Thierry Lot - Nous lançons le premier tube jetable dans les WC sur l'ensemble de nos références de papier hygiénique (Lotus et Moltonel) : Aqua Tube. Fabriqués à partir de papier et d'amidon, quand les classiques sont en carton recyclé, les tubes se décomposent dans les canalisations une fois la chasse d'eau tirée. Si cette demande ressortait des tests consommateurs, la difficulté résidait dans le fait d'inventer un tube suffisamment résistant pour le transport et pouvant ensuite se déliter parfaitement dans les toilettes. Alors que les femmes ont tout de suite compris notre projet, les hommes ont mis plus de temps...

 

 

LSA - Quels sont vos objectifs commerciaux ?

T. L - En tant que leaders, avec 37% de part de marché valeur, nous sommes tenus de dynamiser et de valoriser la catégorie. Il y a une prédominance des MDD (55,3% des parts de marché valeur) et, dans ce cadre, nous voulons toujours mieux répondre aux besoins du consommateur et l'inciter à se tourner vers des produits plus qualitatifs. Si nous avons dû augmenter nos prix de 7,5% avec cette nouvelle technologie (PVI de 2,79 € les 6 rouleaux), nous tablons sur une croissance des ventes volume de 5 à 10%.

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