EXITO, l'allié à succès de Casino en Amérique latine

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Le leader colombien partage une histoire commune avec Casino. Celle d'un petit commerçant de province, visionnaire, devenu un champion national.

Exito
Exito© PHOTOS DR

Medellin

Au deuxième étage du siège du numéro un de la distribution colombienne, près du bureau du PDG, Gonzalo Restrepo, est accrochée une série de portraits en noir et blanc. Comme un vieil album de famille, s'y succèdent les cinq fondateurs des enseignes qui, au fil des rapprochements, ont fait le groupe Exito d'aujourd'hui. Des alliances qui lui ont permis de passer du statut d'acteur local, doté de seulement six hypers en 1991, à un celui de champion national, fort d'un parc diversifié de plus de 310 magasins, pour 50 000 salariés et près de 3 Mrds € de chiffre d'affaires. On y voit Luis Eduardo Yepes, le fondateur de Cadenalco, rachetée en 2001 ; Alberto Azout et José Carulla, les créateurs de Vivero et de Carulla, absorbées en 2007 avec la participation plus qu'active de Casino qui a pris, dans la foulée, le contrôle du nouveau leader colombien, qu'il soutenait depuis 1999.

 

Envol

Geoffroy Guichard, fondateur « du » Casino, a donc lui aussi sa photo sur le hall of fame d'Exito. Mais c'est avec le cinquième homme, Gustavo Toro, que l'aventure démarre, en mars 1949. À 21 ans, déçu de ne pas se voir accorder l'augmentation qu'il estime mériter, il monte sa propre boutique à deux pas de son ancien employeur. Un « bouclard » de 4 m² qui vend surtout du tissu. Très vite, Don Gustavo crée des ateliers de confection qui aboutiront à une vraie industrie textile, marque de fabrique et l'un des points forts de l'enseigne Exito.

 

Oracle

Au début des années 70, le fondateur se convertit au « tout sous le même toit » et crée les premiers hypers du pays, influencé par son compatriote Bernardo Trujillo. Car le fameux « oracle de Dayton » (siège de NCR), qui a formé la plupart des pionniers français de la distribution, venait souvent à Medellin et échangeait assidûment avec Gustavo Toro.

 

Grandir

Exito développe un modèle d'hyper original, moderne, mais mâtiné de spécificité locales, comme l'importance accordé au textile, aux services. Au début des années 90, le fondateur et son jeune président Gonzalo Restrepo pressentent qu'il leur faut trouver un actionnaire international solide pour affronter les grands distributeurs mondiaux et grandir.

 

Partage

Ce sera Casino. Entre les deux groupes qui ont tous deux grandi par acquisitions et s'appuient sur un actionnariat familial, l'entente est « instantanée », explique Gonzalo Restrepo. Les Français apportent leurs méthodes de reporting, de gestion et d'organisation et « insufflent simplicité, précision et rigueur ». Les Colombiens leur parfaite connaissance du pays et de ses groupes de distribution pour soutenir le développement. Apparemment, la recette du succès.

EXITO EN DATES

  • 1949 Fondation d'Almacenes Exito à Medellin, deuxième ville de Colombie
  • 1994 Entrée à la Bourse de Bogota
  • 1999 Casino prend 25% d'Exito et commence à y apporter du savoir-faire et des compétences
  • 2001 Première grande opération de concentration avec le rachat de Cadenalco.
  • 2007 Acquisition du numéro deux local, Carulla-Vivero qui fait du groupe le leader colombien. Casino monte au capital et devient majoritaire.
  • 2008 Exito s'attaque au marché informel (52% des ventes du pays) en déployant l'enseigne Surtimax.
  • 2011 Fin juin, Casino fait racheter par Exito ses filiales uruguayennes pour 520 millions d'euros, ce qui en fait désormais la tête de pont du français en Amérique latine.

EXITO EN CHIFFRES

  • 3 Mrds € de chiffre d'affaires en 2010
  • 40% de PDM dans la distribution organisée (19% pour Carrefour, n°2)
  • 54 villes colombiennes couvertes
  • 314 magasins à fin mai 2011, dont 163 Exito (hyper/supers moyen de gamme),
  • 79 Carulla et Pomona (supers de centre-ville qualitatifs), 60 Surtimax (discount)

En espagnol, Exito signifie « succès ». Et ce groupe les a  accumulés ces vingt dernières années, sous l'impulsion de Gonzalo Restrepo, son PDG.

 

Carnet des décideurs

Anne-christine Verhague

Anne-christine Verhague

Chef de marques non alimentaires chez Casino

Latifa Moutai

Latifa Moutai

Directrice non alimentaire de Casino France

Sébastien Corrado

Sébastien Corrado

Directeur commercial et marketing distribution de Casino France

Matthieu Riché

Matthieu Riché

Directeur de la RSE du groupe Casino

Victoire Pailleret Bernardaud

Victoire Pailleret Bernardaud

Directrice de la stratégie du groupe Casino

Guillaume Appéré

Guillaume Appéré

Directeur adjoint du plan chez Casino

David Lubek

David Lubek

Directeur financier du groupe Casino

Lorraine Gentin

Lorraine Gentin

Directrice adjointe de l'innovation du groupe Casino

Grégoire Adam

Grégoire Adam

Directeur des financements du groupe Casino

Alban Schleuniger

Alban Schleuniger

Directeur marketing digital du groupe Casino

Cédric Osternaud

Cédric Osternaud

Directeur général exécutif proximités et franchise de Casino France

David Cordani

David Cordani

Directeur affaires et innovations sociales du groupe Casino

Thomas Vilcot

Thomas Vilcot

Directeur d’exploitation enseignes de Casino Proximités

Mireille Bourgeois

Mireille Bourgeois

Directrice formation du groupe Casino

Amandine Lezy

Amandine Lezy

Directrice financière adjointe du groupe Casino

Nicolas Boudot

Nicolas Boudot

Directeur de la communication du groupe Casino

Philippe Souteyrat

Directeur des optimisations des flux au sein de la Supply Chain Casino du groupe Casino

Clément Lubin

Clément Lubin

Directeur de la logistique DCF et Franprix-Leader Price

Charlotte Courtois

Charlotte Courtois

Chargée de mission au sein de la Direction de l’Innovation

Martin Calmels

Martin Calmels

Directeur de l'innovation du groupe Casino

Cyrille Elsen

Cyrille Elsen

Directeur informatique du groupe Casino

Fabrice Amblard

Directeur administratif et financier franchise de Casino

Céline Dupuy

Céline Dupuy

Directrice financière de Casino proximités

David Collas

David Collas

Directeur marchandises alimentaires distribution Casino France

Thibault de Pompery

Thibault de Pompery

Fondateur de l'agence Next

Ludovic  Degres

Ludovic Degres

Directeur des partenariats du groupe Casino

Valérie  Lavail

Valérie Lavail

Directrice du développement des ventes des produits techniques et saisonniers du groupe Casino

Patrice Mounier

Directeur des achats des produits frais marques nationales et MDD du groupe Casino

Yannick  Faure

Yannick Faure

Directeur approvisionnement de Casino France

Georges  Pinto

Georges Pinto

Directeur organisation et méthodes espace marché du groupe Casino

Michel  Menneteau

Michel Menneteau

Directeur opérationnel du groupe Casino

Denis  Bihler

Denis Bihler

Directeur d'exploitation de Franprix, groupe Casino

Julie Badiche

Secrétaire générale en charge de la direction financière, ressources humaines, […]

Vincent Rebillard

Vincent Rebillard

Directeur général exécutif de la branche proximité de Casino

Marc Landrin

Marc Landrin

Directeur de service du groupe Casino

Cyril Bourgois

Directeur des opérations du groupe Casino

Vincent Chollet

Vincent Chollet

Directeur du transport du groupe Casino

Alain Berne

Alain Berne

Directeur du digital et de l'e-commerce de Géant Casino et des supermarchés Casino

Damien Dufort

Directeur de la communication et de la stratégie de Casino Proximité

Bruno Pertriaux

Bruno Pertriaux

Conseiller de Jean-Charles Naouri, président du groupe Casino

Hubert Hémard

Hubert Hémard

Directeur de la stratégie client et de l'innovation au sein du groupe Casino

Jean Michel Pottier

Jean Michel Pottier

Directeur-adjoint mananger produits frais au sein du groupe Casino

Sophie Talbot

Sophie Talbot

Acheteuse vins pour les enseignes Géant et Casino

Nathalie Andrieux

Nathalie Andrieux

Membre du conseil d’administration du Groupe Casino

Philippe Alarcon

Philippe Alarcon

Directeur de la coordination internationale de Casino

Jacques Dumas

Conseiller du président du groupe Casino

Gérard Walter

Gérard Walter

Directeur général exécutif logistique et distribution du groupe Casino et de Franprix […]

Charles Bianchi

Charles Bianchi

Directeur de la stratégie de GPA (Casino Brésil)

Carlos Mario Giraldo Moreno

Carlos Mario Giraldo Moreno

Président du groupe Exito, la filiale colombienne de Casino

Jean-Marc Humbert

Jean-Marc Humbert

Directeur juridique du groupe Casino

Anne-Laure Imbert

Anne-Laure Imbert

Responsable des projets innovation au sein du groupe Casino

Georges Plassat

Georges Plassat

Président-directeur général de Carrefour

Jean-Yves Haagen

Directeur juridique de Casino

David Mossé

David Mossé

Secrétaire général de Cnova

Stéphanie Zolesio

Stéphanie Zolesio

Directrice des arbitrages au sein de Casino Immobilier & Développement

Régis Schultz

Régis Schultz

Président de Monoprix

Arnaud Strasser

Directeur du développement et des participations de Casino

Geoffroy Guichard

Geoffroy Guichard

Fondateur du groupe Casino

Hervé Daudin

Hervé Daudin

Directeur des activités marchandises et président d’EMC Distribution, groupe Casino

Corinne Aubry Lecomte

Corinne Aubry Lecomte

Directrice recherche et développement et coordination industrielle du groupe Casino

Julien Lagubeau

Julien Lagubeau

Directeur du plan et de la stratégie du groupe Casino

Jean-Charles Naouri

Jean-Charles Naouri

Président-directeur général du groupe Casino

Antoine Giscard d’Estaing

Antoine Giscard d’Estaing

Directeur financier du groupe Casino

Pascal Rodriguez

Pascal Rodriguez

Directeur général exécutif des supermarchés Casino

Gabriel Naouri

Gabriel Naouri

Directeur de la marque, du digital et de l’innovation de Casino

Antoine Guichard

Antoine Guichard

Président d'honneur du conseil d'administration de Casino entre 2003 et 2013

Aziza Bouster

Aziza Bouster

Directrice de la communication externe de Casino

Yves Desjacques

Yves Desjacques

Directeur des ressources humaines du groupe Casino

Pierre Rizzo

Pierre Rizzo

Directeur exécutif de la branche proximité du groupe Casino

Nadège Beck

Nadège Beck

Directrice des achats alimentaires du groupe Casino entre 2011 et 2012

Claude Risac

Claude Risac

Directeur des relations extérieures du groupe Casino

Alain Thaly

Alain Thaly

Ancien directeur marketing du groupe Casino

Frédéric Croccel

Frédéric Croccel

Ancien directeur de la communication et relations presse du groupe Casino

Tina Schuler

Tina Schuler

Directrice générale de Casino Supermarché

Christian Couvreur

Christian Couvreur

Directeur franchise et expansion hyper et supermarchés du groupe Casino jusqu'en 2017

Henri Giscard d'Estaing

Henri Giscard d'Estaing

Administrateur du groupe Casino
Président-directeur général de Club Méditerranée

Jean-Michel Duhamel

Jean-Michel Duhamel

Conseiller auprès du groupe Casino et fondateur de France conseils marches publics

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Article extrait
du magazine N° 2192

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