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Forces de vente

Forces de vente

« Pourquoi externaliser sa Force de Vente ? »

Augmenter la performance des commerciaux ! Les entreprises ont de plus en plus besoin d’optimiser leurs budgets et d’obtenir un retour sur investissement rapide. Pour répondre à cette exigence,...

6 juillet 2017 à 10:20 |

DISTRIBUTEURS

Le meilleur des opérations commerciales

La présentation du palmarès des meilleures opérations commerciales de l’année a constitué le second temps fort de la soirée. Palmarès établi sur la base du dépôt de dossiers de candidatures,...

6 juillet 2017 à 10:00 |

DISTRIBUTEURS
, PALMARÈS

Les distributeurs jugent les forces de vente

Nouveauté cette année, une vaste étude a été menée auprès des distributeurs afin d’évaluer les missions et les performances des équipes commerciales des 50 plus grands industriels des PGC en...

6 juillet 2017 à 10:00 |

, DISTRIBUTEURS

[Dossier] Sacrées forces de vente !

C’est l’événement qui sacre le travail au quotidien des forces de vente des industriels. Ces commerciaux sans qui le succès d’un produit, d’une opération et, plus largement, d’une entreprise ne...

6 juillet 2017 à 09:59 |

DISTRIBUTEURS

Découvrez les 31 lauréats des Trophées LSA des Forces de vente 2017

Dans le cadre de la 7ème édition des Trophées LSA des Forces de ventes, qui s'est déroulé le 13 juin au Pavillon Royal à Neuilly-sur-Seine (92), 31 lauréats ont été récompensés. Découvrez le...

15 juin 2017 à 10:50 |

ENTREPRISES

Danone et PepsiCo mutualisent une partie de leur force de vente

Début octobre, Danone Eaux France et PepsiCo France ont mutualisé leurs portefeuilles pour promouvoir leurs marques de boissons -eaux, jus de fruits et softs- sur le marché du hors domicile dans...

Cédric Pantaleon, directeur commercial de Danone Eaux France, va mutualiser sa force de vente VAE et CHR avec celle de PepsiCo France pour la zone Grand Paris.

19 octobre 2016 à 11:13 |

BOISSON
, PEPSICO

Prix de la force de vente de l'année : Mars Chocolat France met chaque jour ses équipes sur le terrain

Dossier Qui pour succéder à Lindt, Pepsico, Danone et Coca-Cola ? Cette année, la rédaction de LSA a décidé de remettre à Mars Chocolat France le prix de la force de vente de l’année. Il s’agit, bien...

12 juillet 2016 à 09:32 |

ETUDES DE MARCHÉ
, MARS CHOCOLAT FRANCE

Catégorie Organistaion Commerciale : Forstaff coconstruit une pépinière de talents avec La Martiniquaise

Dossier Un projet mené main dans la main entre Forstaff et le groupe La Martiniquaise. C’est la particularité d’Opteam Spirit. La création en 2008 de cette force de vente dédiée aux magasins de moins...

12 juillet 2016 à 09:00 |

SECTEUR COMMERCIAL
, LA MARTINIQUAISE

Catégorie Organistaion Commerciale (FRAIS-CRÉMERIE) : L’unité fait la force chez Savencia Fromage & Dairy

Dossier Cinq métiers – le fromage à la coupe, le fromage LS, le beurre, le lait infantile et la crème – et désormais une même et seule entité regroupant trois forces de vente. C’est, depuis mai 2015,...

12 juillet 2016 à 08:38 |

CRÉMERIE
, SAVENCIA FROMAGE & DAIRY

Catégorie Organistaion Commerciale (DPH) : Chez Henkel, à chaque circuit sa force de vente

Dossier Parce que chaque circuit a ses spécificités et ses attentes, la branche Laundry & Home Care d’Henkel a décidé, après plusieurs années de test, d’adopter en 2015 une nouvelle organisation...

12 juillet 2016 à 08:31 |

HYGIÈNE
, HENKEL

Catégorie Organistaion Commerciale (Épicerie salée) : Petit Navire à l’abordage de la proxi

Dossier La proximité a le vent en poupe et attire autant les distributeurs que les industriels. « Nous avons identifié deux sources potentielles d’optimisation de business et, après avoir mené des...

12 juillet 2016 à 08:23 |

EPICERIE SALÉE
, PETIT NAVIRE

Catégorie outil commercial : Colgate Palmolive inaugure une librairie digitale

Dossier L’ère du papier est révolue pour l’équipe de vente de Colgate Palmolive. Depuis septembre?2015, le groupe a mis en place une libraire digitale. Moins de papier, diminution du temps...

11 juillet 2016 à 23:00 |

HYGIÈNE
, COLGATE

Catégorie opération événementielle ( BOISSONS ) : Orangina frappe fort avec son bar Pulco

Dossier Un bar pas comme les autres a investi les hypermarchés l’été dernier… Pour son opération phare de l’année, Pulco, qui réalise la majorité de ses ventes entre juillet et septembre, a frappé...

11 juillet 2016 à 13:04 |

BOISSON
, ORANGINA

Catégorie opération événementielle ( ÉPICERIE SUCRÉE ) : Mars Chocolat passe avec brio l’examen de Pâques et de Noël

Dossier Noël et Pâques sont aux acteurs de la confiserie de chocolat ce qu’est l’été aux boissons : cruciaux ! Pas question donc de louper ces périodes clés. Pour cela, Mars Chocolat France a mis en...

11 juillet 2016 à 12:59 |

EPICERIE SUCRÉE
, MARS CHOCOLAT FRANCE

Catégorie Lancement de Produit (PME) : Swania réanime la marque Maison verte

Dossier Rachetée à Reckitt Benckiser en janvier 2015 avec O’Cedar et Baranne, Maison verte s’envole vers une nouvelle destinée. « Nous voulons réveiller ces belles marques endormies », lance Daniel...

11 juillet 2016 à 12:45 |

PME
, SWANIA

Catégorie Lancement de Produit (DPH EX AEQUO): Henkel pousse les feux sur sa gamme autodoseur

Dossier Henkel a orchestré un plan de lancement d’une ampleur inégalée pour sa nouvelle gamme autodoseur. Ce système, qui s’inspire de la célèbre boule Ricard, permet un juste dosage, des économies et...

11 juillet 2016 à 11:41 |

HYGIÈNE
, HENKEL

Forces de vente, un concentré de champions

Dossier De l’énergie à revendre ! Rouage clé dans la compétition qui se joue entre les industriels de la grande consommation, les forces de vente ne manquent franchement pas de peps. Au contact...

11 juillet 2016 à 10:09 |

DÉCIDEURS & MÉTIERS

Catégorie Organistaion Commerciale (Épicerie sucrée) : Mars Chocolat crée une académie pour sa force de vente

Accompagner ses commerciaux dès leur entrée dans l’entreprise et tout au long de leur carrière, c’est la promesse de Mars, qui revendique haut et fort son statut d’entreprise familiale primée à...

10 juillet 2016 à 23:00 |

EPICERIE SUCRÉE
, MARS CHOCOLAT FRANCE

Catégorie Lancement de Produit (DPH EX AEQUO) : Colgate Palmolive invente un nouveau geste blancheur

Dossier Une révolution majeure sur le marché des brosses à dents manuelles. C’est dans ces termes que Colgate Palmolive présentait en décembre 2015 sa dernière innovation, la brosse à dents et le stylo...

10 juillet 2016 à 23:00 |

HYGIÈNE
, COLGATE

Catégorie Dispositif Merchandising (DPH) : Colgate Palmolive implante les codes de la pharmacie en GMS

Dossier De la pharmacie à la GMS, il n’y a qu’un pas. Colgate Palmolive l’a franchi à l’occasion du lancement de Elmex anticaries dans les hypers et supermarchés. « Nous avons importé les codes de la...