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Forces de vente

Forces de vente

Coup de projecteur sur les forces de vente

Rassemblant plus de 200 personnes, la 8e édition des Trophées LSA des Forces de vente, qui se tenait le 6 juin au Pavillon Royal, à Paris, a mis une nouvelle fois en lumière ces hommes et ces...

4 juillet 2018 à 23:00 |

TROPHÉES

Les forces de vente évaluées par les distributeurs

Pour la deuxième année consécutive, une étude a été menée par Infopro Digital Études auprès des distributeurs afin de juger les performances des équipes commerciales des 50 leaders des produits...

J.-P. Landreau, R. Mallet, P. Ligouy etL. Egron, deFleury Michon.

4 juillet 2018 à 23:00 |

DISTRIBUTEURS
, INFOPRO DIGITAL

Distributeurs : participez à l’enquête LSA sur les Forces de vente 2018

Le magazine LSA souhaite vous associer, en tant que professionnel de la distribution, à sa grande enquête 2018 sur les Forces de vente de vos fournisseurs. Ce sondage permettra...

L’objectif : récompenser les performances des équipes commerciales

19 mars 2018 à 07:12 |

DISTRIBUTEURS
, INDUSTRIELS

Au tour des Vignerons de Tutiac de rejoindre CJW

CJW, structure de force de vente partagée pour la grande distribution, accueille deux nouveaux partenaires, Veuve Ambal depuis début janvier et les Vignerons de Tutiac qui rejoindra CJW en mai...

CJW compte cinq partenaires dont deux nouveaux.

23 janvier 2018 à 08:42 |

BOISSON
, SPIRITUEUX, CHAMPAGNES, VINS

Veuve Ambal a rejoint la force de vente CJW

La Maison Veuve Ambal, leader des Crémants de Bourgogne, intègre la force de vente CJW (Cellier des Dauphins - Jaillance - Wolfberger) à compter du 1er janvier 2018. Ainsi, CJW devient un acteur...

Veuve Ambal est leader des crémants de Bourgogne en GMS, et cela avec 30,8% du marché en volume.

2 janvier 2018 à 12:15 |

BOISSON
, VINS AOC

« Pourquoi externaliser sa Force de Vente ? »

Augmenter la performance des commerciaux ! Les entreprises ont de plus en plus besoin d’optimiser leurs budgets et d’obtenir un retour sur investissement rapide. Pour répondre à cette exigence,...

6 juillet 2017 à 10:20 |

DISTRIBUTEURS

Le meilleur des opérations commerciales

La présentation du palmarès des meilleures opérations commerciales de l’année a constitué le second temps fort de la soirée. Palmarès établi sur la base du dépôt de dossiers de candidatures,...

6 juillet 2017 à 10:00 |

DISTRIBUTEURS
, PALMARÈS

Les distributeurs jugent les forces de vente

Nouveauté cette année, une vaste étude a été menée auprès des distributeurs afin d’évaluer les missions et les performances des équipes commerciales des 50 plus grands industriels des PGC en...

6 juillet 2017 à 10:00 |

, DISTRIBUTEURS

[Dossier] Sacrées forces de vente !

C’est l’événement qui sacre le travail au quotidien des forces de vente des industriels. Ces commerciaux sans qui le succès d’un produit, d’une opération et, plus largement, d’une entreprise ne...

6 juillet 2017 à 09:59 |

DISTRIBUTEURS

Les lauréats des Trophées LSA des Forces de vente 2017

Dans le cadre de la 7ème édition des Trophées LSA des Forces de ventes, qui s'est déroulé le 13 juin au Pavillon Royal à Neuilly-sur-Seine (92), 31 lauréats ont été récompensés. Découvrez le...

15 juin 2017 à 10:50 |

ENTREPRISES

Danone et PepsiCo mutualisent une partie de leur force de vente

Début octobre, Danone Eaux France et PepsiCo France ont mutualisé leurs portefeuilles pour promouvoir leurs marques de boissons -eaux, jus de fruits et softs- sur le marché du hors domicile dans...

Cédric Pantaleon, directeur commercial de Danone Eaux France, va mutualiser sa force de vente VAE et CHR avec celle de PepsiCo France pour la zone Grand Paris.

19 octobre 2016 à 11:13 |

BOISSON
, PEPSICO

Prix de la force de vente de l'année : Mars Chocolat France met chaque jour ses équipes sur le terrain

Dossier Qui pour succéder à Lindt, Pepsico, Danone et Coca-Cola ? Cette année, la rédaction de LSA a décidé de remettre à Mars Chocolat France le prix de la force de vente de l’année. Il s’agit, bien...

12 juillet 2016 à 09:32 |

ETUDES DE MARCHÉ
, MARS CHOCOLAT FRANCE

Catégorie Organistaion Commerciale : Forstaff coconstruit une pépinière de talents avec La Martiniquaise

Dossier Un projet mené main dans la main entre Forstaff et le groupe La Martiniquaise. C’est la particularité d’Opteam Spirit. La création en 2008 de cette force de vente dédiée aux magasins de moins...

12 juillet 2016 à 09:00 |

SECTEUR COMMERCIAL
, LA MARTINIQUAISE

Catégorie Organistaion Commerciale (FRAIS-CRÉMERIE) : L’unité fait la force chez Savencia Fromage & Dairy

Dossier Cinq métiers – le fromage à la coupe, le fromage LS, le beurre, le lait infantile et la crème – et désormais une même et seule entité regroupant trois forces de vente. C’est, depuis mai 2015,...

12 juillet 2016 à 08:38 |

CRÉMERIE
, SAVENCIA FROMAGE & DAIRY

Catégorie Organistaion Commerciale (DPH) : Chez Henkel, à chaque circuit sa force de vente

Dossier Parce que chaque circuit a ses spécificités et ses attentes, la branche Laundry & Home Care d’Henkel a décidé, après plusieurs années de test, d’adopter en 2015 une nouvelle organisation...

12 juillet 2016 à 08:31 |

HYGIÈNE
, HENKEL

Catégorie Organistaion Commerciale (Épicerie salée) : Petit Navire à l’abordage de la proxi

Dossier La proximité a le vent en poupe et attire autant les distributeurs que les industriels. « Nous avons identifié deux sources potentielles d’optimisation de business et, après avoir mené des...

12 juillet 2016 à 08:23 |

EPICERIE SALÉE
, PETIT NAVIRE

Catégorie outil commercial : Colgate Palmolive inaugure une librairie digitale

Dossier L’ère du papier est révolue pour l’équipe de vente de Colgate Palmolive. Depuis septembre?2015, le groupe a mis en place une libraire digitale. Moins de papier, diminution du temps...

11 juillet 2016 à 23:00 |

HYGIÈNE
, COLGATE

Catégorie opération événementielle ( BOISSONS ) : Orangina frappe fort avec son bar Pulco

Dossier Un bar pas comme les autres a investi les hypermarchés l’été dernier… Pour son opération phare de l’année, Pulco, qui réalise la majorité de ses ventes entre juillet et septembre, a frappé...

11 juillet 2016 à 13:04 |

BOISSON
, ORANGINA

Catégorie opération événementielle ( ÉPICERIE SUCRÉE ) : Mars Chocolat passe avec brio l’examen de Pâques et de Noël

Dossier Noël et Pâques sont aux acteurs de la confiserie de chocolat ce qu’est l’été aux boissons : cruciaux ! Pas question donc de louper ces périodes clés. Pour cela, Mars Chocolat France a mis en...

11 juillet 2016 à 12:59 |

EPICERIE SUCRÉE
, MARS CHOCOLAT FRANCE

Catégorie Lancement de Produit (PME) : Swania réanime la marque Maison verte

Dossier Rachetée à Reckitt Benckiser en janvier 2015 avec O’Cedar et Baranne, Maison verte s’envole vers une nouvelle destinée. « Nous voulons réveiller ces belles marques endormies », lance Daniel...