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Forces de vente / Page 3

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Souvent encensée, la mutualisation des forces de vente reste marginale. La raison principale : les synergies entre deux marques s’avèrent compliquéesà trouver, l’économie des coûts escomptée n’est donc pas toujours au rendez-vous. Pourtant, beaucoup y voient le remède miracle pour accroître...
Découvrez le palmarès des Trophées LSA des forces de vente 2016
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La 6ème édition des Trophées LSA des Forces de vente s'est déroulée ce mardi 14 juin 2016 au Pavillon Royal à Neuilly-sur-Seine (92). Au total, 18 récompenses ont été attribuées. Voici le palmarès 2016.

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En mai dernier, Nomad Foods rachète Iglo et quelques mois plus tard, en novembre, il s’empare de Findus, créant ainsi un géant européen des surgelés salés. Steven Libermann, va piloter les deux marques en France et livre les orientations stratégiques de ce nouvel ensemble.

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Caroline Olliero qui dirigeait depuis un an la force de vente grande distribution de l’Ile de France vient d’être nommée directeur commercial hors domicile pour la France, en remplacement de Dominique Ferrier, nommé directeur commercial Hors Domicile Europe.

Forces de vente, le maillon fort des industriels
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Ils passent leur vie sur leur terrain, visitant nombre et nombre de magasins, négociant de-ci de-là telle ou telle promo, tel ou tel tarif, montant et démontant les animations en rayons et autres PLV.

Épicerie sucrée : Les équipes de Lindt sur tous les fronts
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Avec 589 M€, le segment des chocolats de Noël constitue le premier marché festif, loin devant les champagnes ou les foies gras.

Mutualisation : Le Petit Olivier et Laurence Dumont assemblent leurs forces
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« Ce n’est pas en faisant comme les autres que nous réussirons, mais en inventant un nouveau modèle fait d’écoute du client, d’adaptabilité, de réactivité et d’imagination. » C’est en partant de cette philosophie que Le Petit Olivier (La Phocéenne de cosmétique) s’est rapproché de Laurence...
Microsoft à l’heure du 2.0
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La révolution numérique des commerciaux est en marche chez Microsoft.

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L’objectif repose sur trois enjeux : trouver un modèle ­commercial rentable, fidéliser ses commerciaux et s’attacher à l’activité des petites et moyennes surfaces, mais également à celle des magasins de proximité.

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L’Épiphanie a beau tomber quelques jours après le Nouvel An, cette fête reste très célébrée par les Français qui y voient l’occasion de déguster une bonne galette des rois.

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« Trick or treat ! » (« Un sort ou une friandise ! »).

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