Formalisme

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EDITORIAL"Le formalisme ne doit pas conduire au dogmatisme."


À quoi peut-on mesurer le degré de tension partagée par les industriels et les distributeurs à la veille de l'ouverture des négociations commerciales ?  À la participation de leurs principaux représentants à la Rencontre annuelle, organisée par LSA en ce mois d'octobre !

Rarement conférence sur les négos aura rencontré un tel succès. Par la qualité des intervenants  -ministre, présidents de fédérations professionnelles, patrons d'enseignes, experts...-  comme par la qualité de plus de 200 participants, acteurs privilégiés de la mise en oeuvre de la loi Dutreil. La période qui s'ouvre s'annonce délicate. Une loi pour partie apprivoisée. Un nouveau cliquet à verrouiller : 15% et non plus 20% de marges arrière. Une obsession  contradictoire : tenir sa propre marge sans rien (ou ne pas trop) céder à son interlocuteur. Et ne pas mettre en péril sa capacité de séduction auprès du consommateur, arbitre ultime de toutes les tensions d'arrière-boutique.

Que les négociations s'annoncent rudes, comme le pressent Serge Papin (Système U), rien que de bien classique! Qu'elles soient de nature à conforter la croissance retrouvée de telle ou telle grande enseigne, ce n'est pas là le moindre mérite, ni le moindre des paradoxes de la nouvelle loi. Nul, à l'image d'un Carrefour ou d'un Groupement des Mousquetaires, ne s'en plaindra ! La loi Dutreil n'échappe pas à la complexité. Et le respect de son «formalisme», cher au directeur général de la DGCCRF, mérite sans doute plus grande attention.

Qui contestera pourtant que la nouvelle loi a non seulement remis les enseignes et les industriels au coeur d'un débat concurrentiel clarifié, mais aussi -débarrassée des miasmes de la loi Galland- redonné du pouvoir d'achat au consommateur ? La loi a invité l'ensemble des acteurs à se remettre en question.

Une première année d'application a montré que, dans leur très grande majorité, les acteurs ont su se l'approprier et l'utiliser comme un tremplin au service d'une dynamique commerciale accrue. Il n'est d'ailleurs pas indifférent d'entendre les PME se féliciter d'une croissance retrouvée comme d'une plus grande écoute de la part des acheteurs en centrales !

Mais parce que la loi n'échappe pas à la complexité, elle ouvre la voie à de nouvelles tentatives de contournement. Or, c'est tout le bénéfice attendu des conditions d'une véritable négociation retrouvée qui pourrait être remis en question. Personne n'y  a véritablement intérêt. Voilà pourquoi le formalisme ne doit pas conduire au dogmatisme.
Henri Loizeau, hloizeau@lsa.fr

Carnet des décideurs

Martial Ferrandis

Martial Ferrandis

Directeur des achats DPH et non alimentaires de la Centrale Envergure

Franck Marinho

Directeur enseignes Système U

Didier Deverchere

Didier Deverchere

Directeur des achats liquides de la centrale d'achats Envergure

Patrice Buchard

Patrice Buchard

Directeur de la filière BVP chez Système U

Jérôme Coulombel

Directeur juridique du département contentieux de Carrefour

Sébastien Dierick

Président Système U Nord-Ouest

Thierry Boltz

Président de Système U Est

Frederic  Lecoq

Frederic Lecoq

Directeur de la filière PGC chez Systeme U

Elisa  Blanchard

Elisa Blanchard

Directrice des ressources humaines adjointe de la coopérative U.

Patricia Ligonie

Patricia Ligonie

Directrice marketing et de l'expérience Client de Système U

Christine Auberger

Christine Auberger

Directrice marketing et expérience client de Système U

Sandra Lossy

Sandra Lossy

Directrice numérique de Système U

Nicolas Bringer

Nicolas Bringer

Président-directeur général de Système U Sud

Sandrine Burgat

Sandrine Burgat

Directrice de la communication de Système U

Benoît Bourassin

Benoît Bourassin

Président du comité stratégique Proximité de Système U

Jérôme Demoisy

Jérôme Demoisy

Acheteur vins chez Système U

Jean-Baptiste Hespel

Jean-Baptiste Hespel

Directeur de la communication, de la stratégie et du repositionnement de marque de Système U

François Mbody

Secrétaire général de Système U

Byzery Anne

Directrice juridique de Système U

Ronan Le Corre

Ronan Le Corre

Directeur général délégué de Système U Ouest

Pascal Millory

Directeur commercial de Système U

Yves Petitpas

Yves Petitpas

Médiateur interne du groupement

Florence-Anne Coumel

Directrice des ressources humaines de Système U

Daniel Maruzzo

Directeur général délégué de Système U Est

Guillaume Darrasse

Directeur général délégué de Système U

Serge Papin

Serge Papin

Ancien patron de Système U

Marc Prou

Marc Prou

Président de Système U Sud

Daniel Gournay

Président de Système U Nord-Ouest

Bertrand Gardès

Directeur général de Système U Sud entre 2005 et 2015

Gérard Monzon

Gérard Monzon

Directeur général d’U Proximité Sud Ouest

Laurent Francony

Directeur qualité sécurité sociétal environnement au sein de Système U et président d'Ecofolio

Bruno Cazorla

Bruno Cazorla

Directeur des achats PGC de la centrale nationale de Système U

Denis Aubé

Denis Aubé

Président de Système U Ouest

Antoine Brieu

Antoine Brieu

Directeur général de Conforama France

Dominique Schelcher

Dominique Schelcher

Président-directeur général de Système U

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