Huit points clés pour réussir son shop-in-the-shop

Clotilde Chenevoy |

Entreprises, Distributeurs , Distributeurs |

Publié le 16/10/2019

Twitter Facebook Linkedin Google + Email Imprimer

Les créations de shops-in-the-shop (SiS) se multiplient. Par exemple, Fnac vient d’accueillir Nature & Découvertes, King Jouet mise sur Prénatal pour le textile et de nombreux projets arrivent au sein du groupe Mulliez avec Boulanger, Leroy Merlin, Auchan, etc. Pour garantir le succès, les deux enseignes partenaires doivent être complémentaires et le modèle économique de la marque « invitée » doit supporter un partage de la marge. Au-delà des considérations commerciales, la construction même du SiS doit se faire selon certaines règles. LSA détaille 8 points clés, illustrés par deux cas concrets : Darty chez Fnac et Day by Day chez Cora.

1- Emplacement : rester logique Difficile de se lancer dans un déploiement industriel : il n’y a pas de règle qui garantisse le succès d’un shop-in-the-shop (SiS). « Comme nous sommes dans un modèle de concession, avec une rétrocession du chiffre d’affaires, il faut du trafic pour que le modèle économique soit viable », pointe David Sutrat, cofondateur de Day by […]

Pour lire la totalité de cet article, ABONNEZ-VOUS Pour un accès immédiat, payez en ligne par carte bleue

Déjà abonné?
Connectez-vous

Pas encore abonné?
Abonnez-vous

Votre accès est temporairement suspendu, nous vous invitons à prendre contact avec le Service Clients à abo@infopro-digital.com

Vos codes d'accès sont erronés.

Veuillez saisir votre email et votre mot de passe.

Votre espace personnel est momentanément indisponible ! Nous vous prions de nous excuser pour la gêne occasionnée et vous invitons à réitérer votre connexion ultérieurement.

En vous abonnant à LSA, vous accédez à :

Des analyses exclusives sur les tendances et les marchés de consommation
En avant-première, des nouveaux concepts de magasins et des innovations PGC
Le suivi des stratégies d’enseignes et de sites marchands, alimentaires et non alimentaires
Des idées et des bonnes pratiques en matière de Commerce connecté
Des chiffres clés et données exclusives : base de données marchés PGC (CA, évolutions...), base de données Magasins (par enseignes, par zones...), base de contacts Centrales d’achats