IBM ouvre la route de l'Occident à Lenovo
Avec l'acquisition de la division PC d'IBM, le fabricant chinois se hisse au troisième rang mondial sur le marché des PC. Et s'offre une marque susceptible de l'imposer sur les marchés internationaux.
Le 8 décembre 2004 fut jour de fête pour les milieux d'affaires chinois. Non seulement Lenovo réalisait la plus grosse acquisition d'une firme étrangère en Chine - 1,75 milliard de dollars -, mais la cible n'était autre que IBM, le pionnier de l'informatique mondiale. Lenovo s'offre la gamme de PC IBM, ses outils de recherche et développement, la marque Think et le droit d'utiliser la marque IBM pendant cinq ans ! « Big Blue » conserve 18,9 % des actions de la filiale commune, qui sera officialisée d'ici à six mois et dirigée par un homme d'IBM, Stephen Ward.
Certes, la division d'IBM est déficitaire, le marché des PC est difficile et Lenovo aura du mal à avaler un concurrent quatre fois plus gros que lui. Mais cette acquisition lui permet d'atteindre une taille critique : avec des ventes de 12 milliards de dollars et 8 % du marché mondial, le fabricant passe au troisième rang.
IBM lui offre aussi une double « voie express » pour pénétrer les marchés occidentaux : l'accord de co-branding avec IBM pendant cinq ans et l'accès à ses réseaux de vente et de distribution. Les deux marques fonctionneront en tandem jusqu'en 2010, date à laquelle Lenovo fera cavalier seul. « L'introduction de la marque hors de Chine, et notamment en Europe, sera progressive, note Philip Lisio, porte-parole de Lenovo. Mais elle se fera avant l'échéance des cinq ans. »
Carnet des décideurs

Eric Lallier
Président-directeur général de Lenovo France

François Bornibus
Président de Lenovo EMEA

Elisabeth Moreno
Directrice générale de Lenovo France
Jean-Baptiste Guillemot
Directeur général France, Mobile Business Group, de Lenovo

Oliver Ebel
Vice-président et directeur général de Lenovo EMEA Smartphone.

Laurent La Rocca
Directeur marketing Europe de Sud de Lenovo

Aymar de Lencquesaing
Président EMEA de Lenovo

Xiaoyan Wang
Vice-présidente principale, directrice informatique et vice-présidente principale, […]

Gerry P. Smith
Vice-président principal et président de Lenovo Amériques

Milko Van Duijl
Vice-président principal et président de la zone Asie-Pacifique de Lenovo

Xudong Chen
Vice-président principal de Lenovo et président de Lenovo pour la région Chine

Gianfranco Lanci
Président et directeur des opérations de Lenovo
LSA innovation

Lenovo K5

Lenovo Moto Z

Lenovo Tab 3 7

Lenovo Vibe X3

Le PC tout-en-un « ThinkCentre X1 » de Lenovo

Le « Phab Plus » de Lenovo

Laptop ultraportable Lenovo LaVie Z
Smartphone Lenovo K3

Bracelet connecté Lenovo SW-B100

Lenovo S90

Lenovo Yoga 3 Pro

Lenovo A390

Lenovo HORIZON 2s

Lenovo FLEX 2 Pro

Lenovo Y70