Qu’est-ce que c’est ?
Ikea veut séduire ses clients urbains, en lançant des collections annuelles « conçues pour vous permettre de vivre le mieux possible à la maison, même si votre espace de vie n’est pas très grand ». La cuvée de cette année, collection PES 2014, est, pour la première fois, promue aussi sur le réseau social Instagram, via un compte spécifique Ikea_PS 2014. Avantage : de magnifiques photos des produits, avec un lien hypertexte renvoyant vers le site marchand. Le test se déroule en Russie.
Le potentiel : élevé à terme
Ikea adresse des clients urbains et connectés avec cette collection spécifique, et les ressorts Instagram « collent » à une cible, qui reste toutefois minoritaire dans une optique mass market. Prendre la parole de manière spécifique (mères, jeunes, seniors, fans du bio…) semble toutefois nécessaire, désormais, pour les enseignes généralistes.
F. M.
