[Il fallait y penser] Et si on allait vers des promos qui donnent de la valeur aux prix ?

La Fnac a décidé de redonner de la valeur au prix en proposant une extension de garantie de 5 ans sur les télévisions S-UHD Samsung qui ne dégrade pas la valeur du produit. Frank Rosenthal, spécialiste en marketing du commerce, nous explique en 5 points pourquoi l'offre de la Fnac est intéressante. 

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L'enseigne spécialisée a mis en place une offre interessante, en parallèle de l'Euro 2016. La Fnac propose à ses clients une extension de garantie de 5 ans sur les télévisions S-UHD de Samsung. L'offre a l'avantage de ne pas dégrader le prix du produit.

Pourquoi fallait-il y penser ?

Pour au moins 5 bonnes raisons :

  • 1/ C'est un bon moyen de ne pas dégrader le prix mais d'offrir une valeur supplémentaire.
  • 2/ Beaucoup de consommateurs ne veulent pas ajouter de supplément pour prendre l'extension de garantie, c'est assurément donner de la valeur à l'offre.
  • 3/ A prix marché, c'est un bon moyen de se faire préférer car l'offre est différenciante.
  • 4/ Lorsque la promo s'arrêtera, cela évitera le traditionnel yoyo en valeur facial qui fait plonger les ventes.
  • 5/ La dimension "services" de la Fnac se trouve ainsi renforcée.

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