Interview

« La pression sur nos prix est très forte »

INTERVIEW Haro sur les multinationales. À cause de leurs pratiques consistant à alimenter les marges arrière et à augmenter leurs prix, une pression de plus en plus forte s'exerce aussi sur les PME,...

16 décembre 2004 à 00:00 |

« Les Chinois ne sont pas des sous-consommateurs »

INTERVIEW La Chine capitaliste attire chaque année des milliers d'investisseurs occidentaux (lire l'événement p. 20). Le point sur cet eldorado truffé de chausse-trapes avec celui qui a été appelé en 1987...

9 décembre 2004 à 00:00 |

KIOSQUE

« Devenez salariés pour devenir patron »

INTERVIEW Le créateur de Troc de l'Île publie un ouvrage intitulé De chômeur à PDG. Tout en déplorant le système à la française qui rend difficile la création d'entreprise, ce self-made man croit encore aux...

2 décembre 2004 à 00:00 |

« La perception des prix échappe à la logique »

INTERVIEW Entre le travail de mémorisation, les stimuli en tous genres et la dimension symbolique, la perception des prix par le consommateur repose sur des mécanismes complexes. Psychologue spécialisé dans...

25 novembre 2004 à 00:00 |

« L'autorégulation est préférable à la loi »

INTERVIEW En matière d'obésité, les industriels sont de plus en plus montrés du doigt, et les pouvoirs publics, français et européens, ne cessent de réglementer tout ce qui touche à la nutrition. Le PDG de...

18 novembre 2004 à 00:00 |

« 750 millions d'estomacs devant nous »

INTERVIEW Selon le PDG du groupe, le débat sur les délocalisations n'a pas lieu d'être. Du moins pour son activité. Christophe Bonduelle justifie son développement à l'Est par le potentiel énorme à venir....

10 novembre 2004 à 00:00 |

« Les magasins allemands doivent se moderniser »

INTERVIEW Ce Français, aux commandes du plus grand des grands magasins allemands, le KaDeWe à Berlin, a aussi dirigé les Galeries Lafayette de la capitale allemande. Patrice Wagner mise sur le luxe pour...

20 octobre 2004 à 23:00 |

, PATRICE WAGNER

« Le client ne serait-il plus l'objectif premier ? »

INTERVIEW En huit ans, la loi Galland a fortement changé les relations commerciales et l'organisation des enseignes, en concentrant le pouvoir vers les centrales d'achats. Mais aussi les habitudes des...

13 octobre 2004 à 23:00 |

« La limite des prix, c'est la qualité du produit »

INTERVIEW Fondateur des magasins L'Occitane et d'Oliviers & Co, il doit succéder, en juin 2005, à son oncle, Albert Baussan, à la direction de la Geimex, qui gère le développement de Leader Price à...

6 octobre 2004 à 23:00 |

« Les ressorts de la baisse des prix étaient en place »

INTERVIEW Les groupes de distribution alimentaires disposent des moyens pour financer les baisses de prix. Mais restent en panne de relais de croissance. Tel est le point de vue de Didier Rabattu, analyste...

29 septembre 2004 à 23:00 |

« L'innovation doit être vendue à prix acceptable »

INTERVIEW Pour le fabricant de Mr. Propre, de Ariel ou encore de Always, le hard-discount a fortement modifié la donne de la grande consommation. Si les prix font partie des leviers pour réagir, enseignes et...

22 septembre 2004 à 23:00 |

« La réduction des marges arrière, enjeu de 2005 »

INTERVIEW L'Institut de liaisons et d'études des industries de consommation (Ilec), le lobby des grandes marques, n'est guère rassuré sur les effets de la baisse des prix. Même si les enseignes lui assurent...

15 septembre 2004 à 23:00 |

« La concentration dans l'optique touche à sa fin »

INTERVIEW Depuis vingt-cinq ans, l'opticien fait office de pionnier dans le secteur de l'optique. Pour lui, les relais de croissance sont à chercher dans le multi-équipement, le remaniement permanent du parc...

8 septembre 2004 à 23:00 |

« L'illisibilité des magasins est terrible »

INTERVIEW Galeries Lafayette, Aigle, Petit Bateau, Celio, Boulanger : Olivier Saguez devient incontournable quand il s'agit de se doter d'un nouveau concept. Selon lui, pour réussir, il faut d'abord donner...

1 septembre 2004 à 23:00 |

IKEA

Un Français dans le discount allemand

INTERVIEW Alain Caparros prend la tête des supermarchés Penny. C'est la première fois qu'un étranger occupe une telle position au sein du groupe Rewe. L'arrivée à la tête de Rewe, au printemps dernier, de...

1 septembre 2004 à 23:00 |

« La distribution a sa place sur le marché du mobile »

INTERVIEW Le ministre de l'Industrie vient d'annoncer l'arrivée d'un deuxième opérateur mobile virtuel (The Phone House, après Débitel). Pour Khaled Zourray, fondateur de l'opérateur filaire Budget Telecom,...

14 juillet 2004 à 23:00 |

« Le nouveau luxe doit garder sa part de rêve »

INTERVIEW Deux inaugurations fin juin, à Saint-Tropez et au Carrousel du Louvre, plusieurs projets en centre commercial pour 2005, le cristallier Swarovski mélange les genres. Le directeur général de la...

7 juillet 2004 à 23:00 |

« Les prix de l'électricité vont encore augmenter »

INTERVIEW Avec l'ouverture, le 1er juillet, de 70 % du marché français à la concurrence, EDF doit affronter de nouveaux acteurs. Le directeur de la branche commerce de l'ex-monopole public fait le point sur...

30 juin 2004 à 23:00 |

GMS - SUPÉRETTE

« La crise du disque n'épargne personne »

INTERVIEW La chute des ventes s'aggrave dans l'industrie du disque. Un nouveau modèle économique se dessine sur fond de tensions sociales. Le directeur général du Snep, le syndicat représentatif des majors,...

16 juin 2004 à 23:00 |

« La Chine ne doit pas faire peur »

INTERVIEW Le secteur du textile-habillement se prépare à affronter les conséquences de la fin des quotas (lire p. 31). Le 30 juin, à Bruxelles, le président du principal lobby industriel de la filière...

9 juin 2004 à 23:00 |