"L'alliance aux achats Mano, entre Conforama et Casino, c'est 1,3 milliard d'euros d'affaires en commun" [Interview]

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Son nom : Mano, pour les deux dernières syllabes de Conforama et de Casino. Les deux enseignes feront achats communs d'ici le 1er décembre pour un total de 1,3 milliard d'euros de volume d'affaires et une trentaine de grandes marques. Alexandre Nodale, le pdg de Conforama, donne à LSA son analyse.

Pour Alexandre Nodale, le pdg de Conforama, la nouvelle centrale d'achats doit être simple, du moins pour démarrer.
Pour Alexandre Nodale, le pdg de Conforama, la nouvelle centrale d'achats doit être simple, du moins pour démarrer.© © Gerard Uferas

LSA : Les accords aux achats dans le non-alimentaire sont très rares, du moins en France. Vous avez annoncé ce matin la création d’une centrale d’achats commune avec Casino. Quels en sont les contours  ?

Alexandre Nodale : Cet accord porte uniquement sur les produits blanc-brun gris, autrement dit tout l’électroménager et les produits techniques (télévisions, ordinateurs…). Il se concentre également sur les grandes marques, ce qui représente un volume d’achats de 1,3 milliard d’euros, commun au groupe Casino et à Conforama.

LSA : Quel est le périmètre exact retenu par l’accord ?

A.N : L’accord porte sur la France uniquement, et ne concerne pas les autres pays dans lesquels nous sommes, comme la Suisse, l’Espagne ou le Portugal, ni le groupe Steinhoff. Pour Casino, cela concerne Cdiscount, Géant, Monoprix et Supermarché Casino. La nouvelle centrale, baptisée Mano, sera détenue à 50/50 par Conforama et Casino. Notre alliance devrait entrer en vigueur avant le 1er décembre et ne nécessite pas une autorisation de l’Autorité de la concurrence, qui doit être sollicitée pour les accords générant un volume d’affaires supérieur à 3 milliards d’euros.

LSA : Au printemps dernier, Fnac et Darty ont constitué un nouvel ensemble pesant plus de 7 milliards d’euros de chiffre d’affaires. S’allier avec un distributeur alimentaire est une manière de le contrer ?

A.N : Ce partenariat s’inscrit dans un environnement de plus en plus concurrentiel, où la concentration se fait plus forte, tant du côté des fabricants que des distributeurs. Pour nous, c’est très important puisqu’avec les produits techniques, ce qu’on appelle le « blanc-brun-gris » pèse presque 40% du chiffre d’affaires de Conforama. Cela va forcément apporter plus de compétitivité sur ces produits.

LSA : Comment va se traduire concrètement cette alliance aux achats ?

A.N : La centrale d’achats  devrait être basée entre les deux sièges de Conforama et de Casino, vers Bercy Village. Les équipes seront très courtes, composées d’une petite dizaine de personnes. Elles travailleront au départ sur une trentaine de marques, les plus gros fournisseurs. Demain, ce sera peut-être plus. Pour qu’un rapprochement aux achats fonctionne, il faut que ce soit simple.

LSA : A combien chiffrez-vous les gains à l’achat ?

A.N : Je ne communique pas de chiffres, mais il est certain que cela renforcera notre compétitivité.

 

Carnet des décideurs

Sophie Ladeira

Sophie Ladeira

Directrice de catégorie de Conforama France

Alban Schleuniger

Alban Schleuniger

Directeur marketing digital du groupe Casino

Cédric Osternaud

Cédric Osternaud

Directeur général exécutif proximités et franchise de Casino France

David Cordani

David Cordani

Directeur affaires et innovations sociales du groupe Casino

Thomas Vilcot

Thomas Vilcot

Directeur d’exploitation enseignes de Casino Proximités

Mireille Bourgeois

Mireille Bourgeois

Directrice formation du groupe Casino

Amandine Lezy

Amandine Lezy

Directrice financière adjointe du groupe Casino

Nicolas Boudot

Nicolas Boudot

Directeur de la communication du groupe Casino

Philippe Souteyrat

Directeur des optimisations des flux au sein de la Supply Chain Casino du groupe Casino

Clément Lubin

Clément Lubin

Directeur de la logistique DCF et Franprix-Leader Price

Charlotte Courtois

Charlotte Courtois

Chargée de mission au sein de la Direction de l’Innovation

Martin Calmels

Martin Calmels

Directeur de l'innovation du groupe Casino

Cyrille Elsen

Cyrille Elsen

Directeur informatique du groupe Casino

Fabrice Amblard

Directeur administratif et financier franchise de Casino

Céline Dupuy

Céline Dupuy

Directrice financière de Casino proximités

David Collas

David Collas

Directeur marchandises alimentaires distribution Casino France

Thibault de Pompery

Thibault de Pompery

Fondateur de l'agence Next

Ludovic  Degres

Ludovic Degres

Directeur des partenariats du groupe Casino

Valérie  Lavail

Valérie Lavail

Directrice du développement des ventes des produits techniques et saisonniers du groupe Casino

Patrice Mounier

Directeur des achats des produits frais marques nationales et MDD du groupe Casino

Yannick  Faure

Yannick Faure

Directeur approvisionnement de Casino France

Georges  Pinto

Georges Pinto

Directeur organisation et méthodes espace marché du groupe Casino

Michel  Menneteau

Michel Menneteau

Directeur opérationnel du groupe Casino

Denis  Bihler

Denis Bihler

Directeur d'exploitation de Franprix, groupe Casino

Julie Badiche

Secrétaire générale en charge de la direction financière, ressources humaines, […]

Antoine Levan

Antoine Levan

Directeur marketing et e-commerce de Conforama France

Stanislas Conseiller

Stanislas Conseiller

Directeur du développement et des activités nouvelles de Conforama

Olivier Moly

Olivier Moly

Directeur administratif et financier de Conforama

Vincent Rebillard

Vincent Rebillard

Directeur général exécutif de la branche proximité de Casino

Marc Landrin

Marc Landrin

Directeur de service du groupe Casino

Cyril Bourgois

Directeur des opérations du groupe Casino

Vincent Chollet

Vincent Chollet

Directeur du transport du groupe Casino

Aude de Laval

Aude de Laval

Directrice de la relation client de Conforama

Alain Berne

Alain Berne

Directeur du digital et de l'e-commerce de Géant Casino et des supermarchés Casino

Damien Dufort

Directeur de la communication et de la stratégie de Casino Proximité

Bruno Pertriaux

Bruno Pertriaux

Conseiller de Jean-Charles Naouri, président du groupe Casino

Thierry Huz

Thierry Huz

Directeur ameublement et décoration de Conforama

Hubert Hémard

Hubert Hémard

Directeur de la stratégie client et de l'innovation au sein du groupe Casino

Jean Michel Pottier

Jean Michel Pottier

Directeur-adjoint mananger produits frais au sein du groupe Casino

Sophie Talbot

Sophie Talbot

Acheteuse vins pour les enseignes Géant et Casino

Nathalie Andrieux

Nathalie Andrieux

Membre du conseil d’administration du Groupe Casino

Philippe Alarcon

Philippe Alarcon

Directeur de la coordination internationale de Casino

Jacques Dumas

Conseiller du président du groupe Casino

Gérard Walter

Gérard Walter

Directeur général exécutif logistique et distribution du groupe Casino et de Franprix […]

Charles Bianchi

Charles Bianchi

Directeur de la stratégie de GPA (Casino Brésil)

Carlos Mario Giraldo Moreno

Carlos Mario Giraldo Moreno

Président du groupe Exito, la filiale colombienne de Casino

Frank Deshayes

Frank Deshayes

Secrétaire général de Conforama

Jean-Marc Humbert

Jean-Marc Humbert

Directeur juridique du groupe Casino

Anne-Laure Imbert

Anne-Laure Imbert

Responsable des projets innovation au sein du groupe Casino

Alexandre Nodale

Alexandre Nodale

Président-directeur général de Conforama

Georges Plassat

Georges Plassat

Président-directeur général de Carrefour

Jean-Yves Haagen

Directeur juridique de Casino

David Mossé

David Mossé

Secrétaire général de Cnova

Olivier Guigner

Olivier Guigner

Directeur des ressources humaines de Conforama

Stéphanie Zolesio

Stéphanie Zolesio

Directrice des arbitrages au sein de Casino Immobilier & Développement

Régis Schultz

Régis Schultz

Président de Monoprix

Bertrand Vadecard

Bertrand Vadecard

Directeur des approvisionnements de Conforama France

Arnaud Strasser

Directeur du développement et des participations de Casino

Geoffroy Guichard

Geoffroy Guichard

Fondateur du groupe Casino

Hervé Daudin

Hervé Daudin

Directeur des activités marchandises et président d’EMC Distribution, groupe Casino

Corinne Aubry Lecomte

Corinne Aubry Lecomte

Directrice recherche et développement et coordination industrielle du groupe Casino

Julien Lagubeau

Julien Lagubeau

Directeur du plan et de la stratégie du groupe Casino

Jean-Charles Naouri

Jean-Charles Naouri

Président-directeur général du groupe Casino

Antoine Giscard d’Estaing

Antoine Giscard d’Estaing

Directeur financier du groupe Casino

Pascal Rodriguez

Pascal Rodriguez

Directeur général exécutif des supermarchés Casino

Gabriel Naouri

Gabriel Naouri

Directeur de la marque, du digital et de l’innovation de Casino

Antoine Guichard

Antoine Guichard

Président d'honneur du conseil d'administration de Casino entre 2003 et 2013

Aziza Bouster

Aziza Bouster

Directrice de la communication externe de Casino

Yves Braibant

Yves Braibant

Membre du comité exécutif de Casino

Yves Desjacques

Yves Desjacques

Directeur des ressources humaines du groupe Casino

Pascale Rus

Directrice des ressources humaines et du développement durable de Lagardère Active

Pierre Rizzo

Pierre Rizzo

Directeur exécutif de la branche proximité du groupe Casino

Didier Fourmy

Directeur commercial, marketing et achats de Conforama France

Nadège Beck

Nadège Beck

Directrice des achats alimentaires du groupe Casino entre 2011 et 2012

Claude Risac

Claude Risac

Directeur des relations extérieures du groupe Casino

Tonino Pereira

Tonino Pereira

Directeur général de Conforama France

Alain Thaly

Alain Thaly

Ancien directeur marketing du groupe Casino

Frédéric Croccel

Frédéric Croccel

Ancien directeur de la communication et relations presse du groupe Casino

Tina Schuler

Tina Schuler

Directrice générale de Casino Supermarché

Christian Couvreur

Christian Couvreur

Directeur franchise et expansion hyper et supermarchés du groupe Casino.

Henri Giscard d'Estaing

Henri Giscard d'Estaing

Administrateur du groupe Casino
Président-directeur général de Club Méditerranée

Jean-Michel Duhamel

Jean-Michel Duhamel

Conseiller auprès du groupe Casino et fondateur de France conseils marches publics

Antoine Brieu

Antoine Brieu

Directeur général de Conforama France

Daniel Fontaine

Daniel Fontaine

Directeur du Développement et des Relations Institutionnelles de Conforama

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