Marchés

La vidéo fait tout vendre, tout fait vendre la vidéo

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Étonnant : alors que les ventes de DVD s'annoncent explosives pour Noël, les éditeurs vidéo ne sont pas les premiers à communiquer sur le support numérique. D'autres secteurs s'en chargent.

«Bien sûr, nous aurions pu continuer nos promotions classiques avec deux logiciels pour le prix d'un, trois pour le prix de deux et ainsi de suite. Ces opérations ont toujours très bien marché. Mais cette année, c'est le DVD qui fait rêver, les écrans plasma. Nous collons donc à ce que les consommateurs désirent, à ce qui les fait rêver. Avec Vidéo en folie, nous ambitionnons un taux de retour de 20 %. » Pour Thierry Chabrol, directeur de la division grand public de Microsoft France, pas d'états d'âme. Le DVD est dans l'air du temps, eh bien, offrons du DVD ! Pour la première fois, l'éditeur propose une promotion de fin d'année ne mettant pas en jeu ses propres produits. Du 1er octobre au 31 janvier, quiconque achètera l'un des vingt-quatre produits grand public (logiciels et périphériques) concernés se verra offrir la possibilité d'acquérir, à prix très réduit, un film en VHS ou DVD. Avec, en parallèle, un concours permettant de gagner du matériel Philips : écran plasma, téléviseur 16/9 ou lecteur DVD de salon.

Partenaire de Microsoft, Philips contribue, lui aussi, à promouvoir le DVD avec un film publicitaire dont la première diffusion sur les principales chaînes de télévision s'étale du 15 octobre au 15 no-vembre. « Pour le moment, nos concurrents ne communiquent pas, en télé, sur le DVD. En tant que leader, nous travaillons pour toute la profession. Ce film est très important, car les instituts prévoient une croissance énorme des ventes de DVD en 2000 et il va encore les amplifier », constate Emmanuel du Colombier, responsable communication chez Philips. Effectivement, le film publicitaire, réalisé par l'agence Euro RSCG Works, met plus en avant les mérites du cinéma à domicile et du DVD que la qualité des écrans et des lecteurs de la marque néerlandaise. Conçu pour asseoir l'image de pionnier de Philips en la matière, il contribuera certainement à faire vendre des lecteurs d'autres marques, ainsi que des films sur DVD.

Dans ce contexte, les éditeurs de films peuvent se contenter d'offrir leur lot habituel de nouveaux titres et de vieux classiques, sans consacrer de budgets trop faramineux à la communication, puisque leurs partenaires s'en chargent. Les promotions de fin d'année, hormis quelques opérations ponctuelles, concerneront donc principalement des coffrets thématiques contenant plusieurs films pour un prix abordable. Les premiers - au format VHS ou DVD - sont déjà dans les linéaires. Des westerns classiques à Fred Astaire, aux Éditions Montparnasse en passant par la dernière version des « Misérables » chez TF1 Vidéo, il y en aura, comme toujours, pour tous les goûts.

Carnet des décideurs

Marie Tranchimand

Marie Tranchimand

Directrice marketing de Philips Personal Health

Grégory Lengrand

Grégory Lengrand

Directeur des ventes grand public de Microsoft

Cathy Mauzaize

Directrice de la division Entreprise commerciale de Microsoft France

Carlo Purassanta

Carlo Purassanta

Président de Microsoft France

Bill Gates

Bill Gates

Fondateur, conseiller technologique de Microsoft et président du conseil […]

Vonny Gamot

Vonny Gamot

Directrice commerciale des produits grand public de la division grand public et […]

Christophe Shaw

Christophe Shaw

Directeur de la division Developer Experience de Microsoft France

Claire Barjon

Claire Barjon

Directrice commerciale Europe centrale et orientale de Microsoft

Jean-Louis Baffier

Jean-Louis Baffier

Directeur de la division grandes entreprises et alliance de Microsoft France

Thomas Kerjean

Thomas Kerjean

Directeur Cloud & Entreprise de Microsoft France

Corinne Caillaud

Corinne Caillaud

Directrice des affaires publiques, externes et juridiques chez Microsoft

Alexandre Lemarchand

Alexandre Lemarchand

Directeur marketing et développements des affaires partenaires de Microsoft

Laurence Lafont Galligo

Laurence Lafont Galligo

Directrice de la division Secteur Public de Microsoft France

Pascal Fite

Pascal Fite

Directeur de l’accélérateur Microsoft Ventures chez Microsoft France

David Corcos

Directeur général de Philips Healthcare France

Marc Couraud

Marc Couraud

Directeur de l'innovation de la division Services de Microsoft France

Olivier Grégory

Olivier Grégory

Directeur marketing Retail de Microsoft France

Fabian Piquet

Fabian Piquet

Directeur de la force de vente retail de Microsoft France

Agnes Van de Walle

Agnes Van de Walle

Directrice de la division Windows et Surface de Microsoft France

Marlène Tisse

Directrice marketing retail chez Philips

Jean-Claude Ghinozzi

Jean-Claude Ghinozzi

Président du Syndicat des éditeurs de logiciels de loisirs (SELL)
Directeur de la […]

Caroline Bloch

Caroline Bloch

Directrice des ressources humaines de Microsoft France

Nicolas Gaume

Nicolas Gaume

Directeur de la division « Developer eXperience » de Microsoft France

Phil Spencer

Phil Spencer

Directeur de la branche Xbox, chez Microsoft

Thierry Amarger

Thierry Amarger

Directeur de Microsoft Mobile Device chez Microsoft France

Wilfrid Gueri

Wilfrid Gueri

Directeur de la division Microsoft Business Solutions

Satya Nadella

Satya Nadella

Directeur général de Microsoft

Pierre Lagarde

Pierre Lagarde

Directeur du groupe évangélisme technique Windows Client & Web de Microsoft

Carole Benichou

Carole Benichou

Directrice marketing des audiences au sein de Microsoft France

Bernard Ourghanlian

Bernard Ourghanlian

Directeur technique et sécurité de Microsoft France

Nathalie Wright

Nathalie Wright

directrice de la division grandes entreprises et partenaires de Microsoft France

Imad Bejani

Imad Bejani

Directeur éducation et recherche au sein de la division secteur public de Microsoft France

Stephen Elop

Stephen Elop

Chef de la division « Devices » de Microsoft

Julie Larson-Green

Julie Larson-Green

Directrice de la division applications et services de Microsoft

Jérémie Caullet

Jérémie Caullet

Directeur de la division services de Microsoft France

Stéphanie Bompas

Stéphanie Bompas

Directrice du Business développement pour les partenaires au sein de Microsoft

Jérôme Trédan

Jérôme Trédan

Directeur des ventes et du marketing petites et moyennes entreprises de Microsoft France

David Dufour

David Dufour

Directeur business et stratégie au sein de la division grand public et opérateurs de […]

Erik-Marie Bion

Erik-Marie Bion

Directeur de la division Advertising & Online de Microsoft France

Hugues Ouvrard

Hugues Ouvrard

Directeur de la division Interactive Entertainment Business de Microsoft France

Kevin Turner

Kevin Turner

Directeur financier de Microsoft

Elisabeth Guiheux-Nassi

Elisabeth Guiheux-Nassi

Directrice du secteur distribution de la division grandes entreprises et partenaires de […]

Paul Allen

Paul Allen

Cofondateur de Microsoft

Steven Sinofsky

Steven Sinofsky

Président de la division Windows et Windows Live de Microsoft entre 2009 et 2012

Katia Houbiguian

Katia Houbiguian

Directrice du marketing entreprises de Microsoft France

Florence Fanelli-Faure

Directrice des affaires publiques de Microsoft France

Jean-Christophe Dupuy

Directeur des opérations de Microsoft France

Giovanni Mezgec

Directeur de la division Skype et Lync au sein de Microsoft

Alain Bernard

Alain Bernard

Directeur de la division PME/PMI et partenaires de Microsoft France

Alain Crozier

Alain Crozier

Président-Directeur Général de Microsoft Greater Chine

Jean Ferré

Jean Ferré

Directeur de la division Développeurs, Plateforme et Écosystème (DPE) de Microsoft France

Grégory Salinger

Grégory Salinger

Directeur général des activités grand public et internet chez Microsoft France

Claude Changarnier

Claude Changarnier

Vice-président finance et administration de Microsoft International

Sébastien Blaise

Sébastien Blaise

Directeur marketing de Philips Consumer Lifestyle

Marc Jalabert

Marc Jalabert

Directeur général en charge du marketing et des opérations de Microsoft France

Nicolas Petit

Nicolas Petit

Directeur général, en charge du marketing et des opérations de Micosoft France

Jean-Philippe Courtois

Jean-Philippe Courtois

Président de Microsoft International

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