Le commerce associé ne connaît pas la crise

Malgré une conjoncture difficile, les 80 enseignes du commerce associé ont traversé l'année 2011 sans embûches. Et cela pourrait bien encore être le cas cette année.

L'union fait la force, c'est bien connu. Cette année encore, les résultats de l'année 2011 publiés par la Fédération du commerce associé (FCA), le 21 mai, prouvent que les réseaux coopératifs, pour l'essentiel, mais aussi les adeptes de la franchise ou de l'affiliation, n'ont rien à envier aux mastodontes succursalistes. « Je voudrais que l'on retienne plusieurs choses de cet exercice 2011, a résumé Guy Leclerc, président de la FCA. D'abord, avec 4,1% de hausse des ventes, nous signons dix ans de performances. Ensuite, le commerce associé représente 28,5% du commerce de détail, soit plus de 131 milliards d'euros. Enfin, ce sont plus de 18 000 emplois qui ont été créés par nos réseaux cette année. »

 

Des réseaux qui recrutent

Un dynamisme qui cadre mal avec l'atmosphère ambiante, mais pourtant bien réel. Les enseignes alimentaires, comme E. Leclerc ou Système U, ont connu une croissance moyenne de 4,6%, tandis que celles de la distribution spécialisée étaient autour de 3,5%. Ce développement s'explique en partie par l'attractivité de ces réseaux qui continuent de recruter. En 2011, ils ont connu 2 075 entrées contre 829 sorties, soit un gain de 1 246 adhérents. Une nette hausse par rapport aux années précédentes, puisque l'augmentation du parc a été de 3,2 % l'an dernier, contre 1 % en 2008. « C'est avant tout une question d'organisation, se félicite Guy Leclerc. Nous maîtrisons mieux les questions de financement. » En effet, qu'il s'agisse d'une transmission ou de la création d'un nouveau point de vente, le problème du financement est souvent critique pour des indépendants. Beaucoup de dossiers peuvent tomber à l'eau, faute de garanties suffisantes aux yeux des banques. L'accompagnement des candidats est donc un enjeu clé, comme le prouve l'évolution du parc de magasins.

Si les ventes à surface comparable des adhérents de la FCA ne sont pas connues, il ressort tout de même que leur croissance est supérieure à celle des réseaux. Les 80 groupements étudiés par la FCA ont donc, pour la plupart, réussi à maintenir leurs ventes à surface comparable, ou connu une légère croissance. L'évolution de leur stratégie web n'y est sans doute pas étrangère. « Le cross-canal est désormais partout, explique Alexandra Bouthelier, déléguée générale de la FCA. Le site internet que l'on considère comme un énième magasin a été abandonné par quasiment tout le monde. Quant aux portails d'enseignes, ils font le lien avec les points de vente. »

 

Des créations de points de vente

Les réseaux d'associés ont-ils mangé leur pain blanc? Pas du tout, si l'on en croit la FCA, qui prévoit une croissance des ventes de 4 à 5 % au premier semestre 2012, et un solde net de 1 415 créations de point de vente sur l'ensemble de l'année. « Le premier semestre de l'année est exceptionnel, même si le deuxième trimestre ne sera pas du même niveau. Je ne suis pas surpris par ces chiffres », insiste Guy Leclerc.

Chiffres

131,4 Mrds € Le chiffre d'affaires

+ 4,1% La croissance des ventes en 2011,dont :

+ 4,6% dans l'alimentaire

+ 3,5% dans le commerce de détail non alimentaire

28,5% Le pourcentage des ventes du commerce de détail qui sont le fait du commerce associé

1 164 Le nombre de créations de points de vente en 2011

De 4 à 5% La croissance estimée sur le premier semestre 2012

Source : FCA

 

Carnet des décideurs

Martial Ferrandis

Martial Ferrandis

Directeur des achats DPH et non alimentaires de la Centrale Envergure

Davy Saint Laurent

Davy Saint Laurent

Adhérant E.Leclerc à Ibos (Tarbes) et directeur marketing enseigne du Galec.

Franck Marinho

Directeur enseignes Système U

Camenen Frédérique

Camenen Frédérique

Directrice de clientèle de Galec

Didier Deverchere

Didier Deverchere

Directeur des achats liquides de la centrale d'achats Envergure

Thierry Besnier

Directeur des achats Supply Chain du Galec

Patrice Buchard

Patrice Buchard

Directeur de la filière BVP chez Système U

David Vidal

David Vidal

Directeur du marché textile mode et sport de Galec

Jérôme Coulombel

Directeur juridique du département contentieux de Carrefour

Paul  Potiron

Paul Potiron

Directeur du pôle liquide du groupement Leclerc

Sébastien Dierick

Président Système U Nord-Ouest

Thierry Boltz

Président de Système U Est

Frederic  Lecoq

Frederic Lecoq

Directeur de la filière PGC chez Systeme U

Elisa  Blanchard

Elisa Blanchard

Directrice des ressources humaines adjointe de la coopérative U.

Patricia Ligonie

Patricia Ligonie

Directrice marketing et de l'expérience Client de Système U

Christine Auberger

Christine Auberger

Directrice marketing et expérience client de Système U

Sandra Lossy

Sandra Lossy

Directrice numérique de Système U

Nicolas Bringer

Nicolas Bringer

Président-directeur général de Système U Sud

Sandrine Burgat

Sandrine Burgat

Directrice de la communication de Système U

Benoît Bourassin

Benoît Bourassin

Président du comité stratégique Proximité de Système U

Jérôme Demoisy

Jérôme Demoisy

Acheteur vins chez Système U

Stéphan Arino

Stéphan Arino

Directeur qualité globale & développement durable d'E.Leclerc

Jean-Baptiste Hespel

Jean-Baptiste Hespel

Directeur de la communication, de la stratégie et du repositionnement de marque de Système U

François Mbody

Secrétaire général de Système U

Byzery Anne

Directrice juridique de Système U

Ronan Le Corre

Ronan Le Corre

Directeur général délégué de Système U Ouest

Pascal Millory

Directeur commercial de Système U

Yves Petitpas

Yves Petitpas

Médiateur interne du groupement

Florence-Anne Coumel

Directrice des ressources humaines de Système U

Daniel Maruzzo

Directeur général délégué de Système U Est

Guillaume Darrasse

Directeur général délégué de Système U

Manuel Lefevre

Manuel Lefevre

Président du conseil d'administration et dirigeant de la société France […]

Christophe Lemesle

Christophe Lemesle

Président du groupe KRYS
Administrateur au conseil d'administration de la Fédération […]

Philippe Lebreton

Philippe Lebreton

Membre du conseil de la SAS des Mousquetaires
Administrateur au conseil d'administration […]

Alain Bertheuil

Alain Bertheuil

Président du groupement de pharmaciens Astera
Administrateur au conseil d'administration […]

Gilbert Osmin

Administrateur de Synalia
Administrateur au conseil d'administration de la Fédération […]

Pierre Salles

Pierre Salles

Président de Best Western France
Administrateur au sein de la Fédération des […]

François-Xavier de Boüard

François-Xavier de Boüard

Administrateur au sein d’AS Voyages
Administrateur au sein de la Fédération des […]

Yves Martin-Delahaye

Yves Martin-Delahaye

Président du directoire de Gedex
Administartion au Conseil d'Administration de la […]

Jean-Pierre Dry

Jean-Pierre Dry

Président-directeur général de l’enseigne Passion Beauté
Administrateur au sein […]

Eric Holzinger

Eric Holzinger

Directeur général d’EK France
Administrateur au conseil d'administration de la […]

Michel-Edouard Leclerc

Michel-Edouard Leclerc

Président-directeur général de E. Leclerc

Serge Papin

Serge Papin

Ancien patron de Système U

Anny Courtade

Anny Courtade

Présidente de Lecasud (groupement E.Leclerc)

Rémy Nauleau

Président-directeur général de E. Leclerc Mobile

Marc Prou

Marc Prou

Président de Système U Sud

Daniel Gournay

Président de Système U Nord-Ouest

Guy Leclerc

Guy Leclerc

Président de la Fédération des enseignes du commerce associé (FCA) de 2006 à 2014

Jean- Paul Oger

Président-directeur général de la Scacentre

Didier Gravaud

Président-directeur général de la Scalandes

Pascal Raymond Josep Beaudoin

Président du conseil d'administration de la Scapnor

Bertrand Gardès

Directeur général de Système U Sud entre 2005 et 2015

Bruno Valladon

Directeur-général de la Scachap

Pascal Payraudeau

Pascal Payraudeau

Président-directeur général de la centrale Socamil de Roques-sur-Garonne

Denis Badier

Directeur Supply Chain de la Société Centrale d'Approvisionnement du Sud-Ouest (SCASO)

Daniel Bossus

Président- directeur général de Socara

Miguel Jonchère

Président-directeur général de Scaouest
Administrateur au conseil d'administration […]

Miguel Jonchère

Président-directeur général de Scaouest
Administrateur au conseil d'administration […]

Jean- François Huet

Jean- François Huet

Président-directeur général de Socamaine

Bertrand Le Côme

Président de la Scapartois et directeur du magasin E. Leclerc de Saint-Amand-les-Eaux

Marc Debert

Directeur de la Scapartois

Fabrice Faure

Président de la Société Centrale d'Approvisionnement du Sud-Ouest (SCASO)

Bernard Ragot

Directeur Supply Chain de Socamil

Gérard Monzon

Gérard Monzon

Directeur général d’U Proximité Sud Ouest

Laurent Francony

Directeur qualité sécurité sociétal environnement au sein de Système U et président d'Ecofolio

Bruno Cazorla

Bruno Cazorla

Directeur des achats PGC de la centrale nationale de Système U

Jean-Claude Pénicaud

Membre du directoire du Galec, en charge de l’alimentaire et responsable de la […]

Hervé Jaud

Directeur des centres Leclerc de La Roche-sur-Yon

Daniel Prunier

Président du directoire du Galec

Jean-Paul Pageau

Président et fondateur de la Scapest, Leclerc

Denis Aubé

Denis Aubé

Président de Système U Ouest

Stanislas De Parcevaux

Stanislas De Parcevaux

Directeur marketing enseigne chez E.Leclerc

Didier Papaz

Président-directeur général d'Optic 2000
Administrateur au conseil d'administration […]

Bruno Santiano

Bruno Santiano

Directeur du développement optique d'E.Leclerc

Jean-Pascal Vue

Directeur général de la SCA Normande, groupement E.Leclerc

Édouard Leclerc

Édouard Leclerc

Fondateur de l'enseigne E-Leclerc

Benjamin Voisin

Président de la SCAPNOR (groupement E.Leclerc)

Bernard Boisson

Bernard Boisson

Directeur général d’E. Leclerc Voyages

Christophe Bacot

Christophe Bacot

Président du Centre Leclerc Verdun President Bt Lec Est.

Jean-Jacques Exmelin

Responsable national des rayons textile-chaussures de l'enseigne E.Leclerc

Jean-Pierre Gontier

Président de la Scamark ( MDD Leclerc)

André Jaud

Ancien co-président du Galec (Groupement E.Leclerc)

Jean Leroyer

Jean Leroyer

Vice-président de Système U Ouest et président de la société financière Expan U
[…]

Antoine Brieu

Antoine Brieu

Directeur général de Conforama France

Dominique Schelcher

Dominique Schelcher

Président-directeur général de Système U

Eric Plat

Eric Plat

Président-directeur général d'ATOL
Président de la fédération des enseignes du […]

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Article extrait
du magazine N° 2229

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