Le dépouillement au service de la rapidité

> En appliquant la logique du hard-discount à l'échelle de l'hyper de taille moyenne, Kaufland sature les marchés à grande vitesse, avec des coûts d'investissement très bas.

> Le prix constitue son principal atout, réellement décroché (en moyenne de 5 à 10 % selon les implantations) et partout fortement mis en avant sur des surfaces de vente d'un dépouillement monacal.

> Différence majeure avec le modèle hard-discount, Kaufland distribue largement les marques nationales. Sa marque de premier prix K-Classic n'a été créée qu'en 2003 et ne dépasse pas les 10 % des ventes.

> Focalisé sur la rapidité de son expansion, Kaufland ne craint pas d'innover en matière de partenariat, à l'instar de l'accord conclu avec Avenir Telecom Roumanie, qui a permis d'ouvrir une quinzaine d'hypers en un an.

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Article extrait
du magazine N° 1958

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