Le grand rendez-vous des négociations commerciales

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Pas moins de 500 personnes seront présentes demain à la Rencontre LSA dédiée aux négociations commerciales. Preuve du succès de ce rendez-vous, mais aussi des interrogations et des tentions autour des Négociations commerciales 2012.

Quelle politique d’achats Michel-Edouard Leclerc, Serge Papin pour Système U, Benoît Maître pour Cora ou Jean-Denis Deweine pour Auchan vont-ils dévoiler? Ce dernier avait révélé l’an dernier à cette même Rencontre LSA exiger des tarifs «trois fois net» de ses fournisseurs. Il devrait logiquement réitérer sa demande au colloque, pendant lequel Frédéric Lefebvre viendra parler des prix et du pouvoir d’achat, et Nathalie Homobono, directrice générale de la DGCCRF, évoquer les contrats et l’évolution de la jurisprudence sur le déséquilibre significatif. Parmi les rumeurs, il semble que Leclerc veuille boucler ses négociations au plus vite, d’ici le 31 décembre. La date du 1 mars pose problème – qui est souvent évoqué par la CEPC – et la présidentielle ne sont peut-être pas étrangère à cette volonté. Le groupement se sent en position de force grâce au développement de sa part de marché. La fin des négos en décembre serait d’ailleurs voulue aussi par Carrefour, qui doit revoir ses prix à la baisse, et Auchan, au moins pour les PME, les gros contrats avec les multinationales demandant un peu plus de temps de négociation. Auchan devrait aussi en profiter pour présenter sa nouvelle organisation d’achats internationale et transverse, Provera sa puissance locale, Système U son déploiement dans les villes après le rachat de Telemarket et alors qu’il se dit que des tractations avec d’autres sont en cours. Enfin, Casino, dit-on, deviendrait plus sélectif sur les marques nationales dans son enseigne Leader Price afin d’améliorer ses ratios de rentabilité. Autant de sujets qui détermineront le contenu des contrats commerciaux pour l’année qui vient.
 

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