Marchés

Le monde du bricolage cherche à accélérer les référencements

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Les initiatives se développent pour dynamiser le cycle de renouvellement des gammes dans le bricolage, via les rencontres d'affaires ou les procédures de référencement allégées.

Le renouvellement de l'offre et le rythme de lancement des nouveautés ne sont pas encore les points forts des grandes surfaces de bricolage. Mais les choses bougent, à l'image de Castorama, qui a mis en place récemment « les rendez-vous de l'innovation Castoche », pour permettre aux entreprises françaises d'entrer plus rapidement dans la boucle.

Prix de l'Innovation : l'Expert du bricolage 2013

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Cloison de séparation Decruy

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Prix de l'Innovation : Solution simplifiante

  • 1er

Poignée de porte Hoppe Quick-fit plus Hoppe France

  • 2e

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Après une simple inscription sur un site internet dédié, les sociétés sélectionnées sont invitées à présenter leurs produits au siège de l'enseigne. À l'issue de cette étape, qualifiée de « speed meeting », les nouveautés retenues sont jaugées par les 12 500 collaborateurs de Castorama via un vote, le comité de direction de l'enseigne récompensant ensuite les produits les plus innovants, avec la promesse d'un référencement beaucoup rapide.

 

Incontournables salons

« Le rythme d'innovation est lié à notre capacité à renouveler les gammes. Et, avec les rendez-vous de l'innovation Castoche, nous mettons en place une sorte de raccourci dans le process, avec un référencement plus émotionnel », déclarait, le 12 juin, Guy Colleau, récemment promu patron de l'offre et du sourcing du groupe Kingfisher, lors de son intervention à la table ronde organisée dans le cadre du salon Brico et Habitat (organisé par Infopro Digital, maison mère de LSA). Cette nécessité d'être plus réactif dans la définition et la mise en place de l'offre tient en partie à la poussée d'internet dans le bricolage, même si ce nouveau circuit « met plus de temps à se développer et n'ira peut-être pas aussi haut que d'autres secteurs en termes d'achat » selon Benoît Lehut, directeur général adjoint de GfK Consumer Choices France.

Pour faciliter la découverte de produits inédits, éternel sacerdoce des enseignes, les rencontres avec les acheteurs sur les salons restent incontournables, et plus prolifiques que les messages laissés au téléphone qui restent souvent sans réponse. « Sur les salons, un petit intervenant peut se faire repérer, et un seul contact peut s'avérer suffisant. Cela permet aussi aux entreprises comme la nôtre de rencontrer des acheteurs des sites internet, que nous avons beaucoup de mal à identifier en temps normal », estime Lionel Debruyne, directeur général de Scell-it (fixations et quincaillerie). « Avoir des échanges sur un salon est toujours quelque chose de positif, car c'est un cadre différent du rapport purement commercial ou des négociations », souligne Bruno Delugin, acheteur pour la catégorie cuisine, sanitaire et chauffage de Leroy Merlin.

Compte tenu des difficultés que rencontre le secteur, « il y a une effervescence, une véritable fièvre qui pousse certaines enseignes à se tourner vers de l'approvisionnement chinois pour sauver leur tête à court terme », regrette un fournisseur, qui estime cette orientation contre-productive sur la durée.

 

Les atouts du « local »

Mais les industriels français et européens ont justement une carte à jouer, avec une plus grande réactivité, qui colle aux attentes de renouvellement accéléré des gammes. Reste qu'il est inutile de tout miser sur les sacro-saintes nouveautés. « L'innovation pour l'innovation, c'est terminé, cela coûte trop cher au distributeur et à l'industriel », note sans détour Frédéric Sambourg, de Bricomarché. « Aujourd'hui, plus que l'innovation, il faut améliorer la relation client, et poursuivre l'appropriation par le grand public de marchés autrefois réservés aux professionnels. »

Palmarès

En clôture du salon Brico et Habitat, les produits les plus innovants ont été récompensés, ainsi que les meilleurs acheteurs par catégorie et les enseignes, désignés par les fournisseurs.

Palmarès des Brico Awards, qui récompense l'acheteur de l'année par secteur :

  • Cuisine Sanitaire Chauffage: Bruno Delugin, Leroy Merlin
  • Décoration: Alexandra Gauguin, Castorama
  • Électricité, éclairage, énergie : Éric Vogler, La boîte à outils
  • Quincaillerie : Gérard Freund, Castorama
  • Gros oeuvre bâtiment bois : Alain Spizzo, Castorama
  • Matériels et outillage : Damien Pinault, Big Mat
  • Enseigne de l'année circuit GSA : Auchan
  • Enseigne de l'année circuit Lisa : Gamm vert
  • Enseigne de l'année circuit négoce : Gedimat
  • Enseigne de l'année circuit GSB : Castorama
  • L'Assistante de l'année : Catherine Hellebuyck, Castorama 
  • L'Acheteur de l'année : Gérard Freund, Castorama

Carnet des décideurs

Dominique Forgues

Dominique Forgues

Directeur technique France d'Auchan Retail

Paul Hugo

Paul Hugo

Directeur des relations institutionnelles chez Auchan Retail France

Olivier Vandebeulque

Olivier Vandebeulque

Chef de groupe poissonnerie d’Auchan Retail France

Laetitia Dumortier

Laetitia Dumortier

Directrice programmes transformation d'Auchan Retail

François Clavel

François Clavel

Directeur innovation d'Auchan Retail International

Alain Fretelliere

Alain Fretelliere

Directeur produits frais Auchan Retail

Mathieu Ettori

Mathieu Ettori

Directeur de la centrale d'achats de Leroy Merlin

Fabienne Mainguy

Fabienne Mainguy

Directrice de la marque Auchan Retail France

Audrey Dusserre

Directrice Asset sites d'Auchan

Olivier Louis

Olivier Louis

Directeur de la communication d'Auchan Retail France

Delphine Labarre

Directrice internationale droguerie parfumerie hygiène alimentation animaux bébé d'Auchan Retail

Erwan  Soquet

Erwan Soquet

Directeur de la communication de Leroy Merlin

Marc Grosser

Marc Grosser

Futur directeur des ressources humaines d'Auchan Retail

Sonia  Aouabed

Sonia Aouabed

Sonia Aouabed est née le 3 janvier 1984.

Cédric  de Diesbach

Cédric de Diesbach

Directeur de l'offre alimentaire d'Auchan Retail France

Claire  Koralewski

Claire Koralewski

Directrice clients et innovation d'Auchan Retail

Gael  Laumaille

Gael Laumaille

Directeur des ressources humaines des achats et de la direction des Systèmes […]

Jean-Denis  Deweine

Jean-Denis Deweine

Directeur produit d'Auchan Retail

Etienne  Lafont

Etienne Lafont

Directeur produits d'Auchan Retail

Francois  de Bellaigue

Francois de Bellaigue

Directeur produits des métiers de bouche et artisans chez Auchan Retail France

Bilal  Argin

Bilal Argin

Directeur opérationnel d'Auchan Supermarché

Hugues  Crémet

Hugues Crémet

Directeur marketing des supermarchés Auchan

Samuel  Graux

Samuel Graux

Directeur opérationnel de Simply Market France

Éric  Poulet

Éric Poulet

Directeur supply chain de Leroy Merlin

Béatrice  Javary

Béatrice Javary

Directrice de la responsabilité et innovation sociale d'Auchan Retail France

François Remy

François Remy

Président exécutif d’Auchan Retail Russie

Oleg Alkhamov

Oleg Alkhamov

Directeur de la Performance d’Auchan Retail

Sébastien Dalle

Sébastien Dalle

Directeur technique et responsable de la sécurité des systèmes d'information d'Auchan […]

Alexandre Saussard

Alexandre Saussard

Directeur du commerce et de la marque pour Auchan Retail France

Emmanuel Zeller

Emmanuel Zeller

Directeur général d'Auchan Proximité

Denis Vanbeselaere

Denis Vanbeselaere

Directeur de l'innovation opérationnelle d'Auchan Retail

Henri Renaudin

Henri Renaudin

Directeur audit interne de Leroy Merlin

Élodie Poitau

Élodie Poitau

Directrice audit interne d'Auchan Retail

Sihem Ayadi Dubourg

Sihem Ayadi Dubourg

Directrice juridique et fiscale d'Auchan Retail France

Isabelle Vandecrux Dufermont

Isabelle Vandecrux Dufermont

Directrice programme diversité d'Auchan

Quentin Benault

Quentin Benault

Directeur de projet Supply Chain digital d'Auchan Retail France

Olivier Girard

Olivier Girard

Directeur marketing client et data chez Auchan Retail International

Alcide Vilaca

Alcide Vilaca

Directeur merchandising de Castorama France

Hervé Gourdon

Hervé Gourdon

Directeur merchandising de Leroy Merlin France

Alexandre Kerbage

Alexandre Kerbage

Directeur merchandising de Leroy Merlin

Ludovic Delcroix

Ludovic Delcroix

Directeur Supply Chain Retail d'Auchan

Eric Orjas

Eric Orjas

Directeur Supply Chain management d'Auchan Retail

Alexandre Mulliez

Alexandre Mulliez

Directeur marketing et innovation d'Auchandirect

Alain Reners

Délégué général en charge de la coordination éthique au sein d'Auchan Retail

Jean-Baptiste Iera

Jean-Baptiste Iera

Directeur des ressources humaines des services d'appui d'Auchan Retail

Mehdi Zouari

Mehdi Zouari

Directeur du digital d'Auchan Retail

Aloys Guitton

Aloys Guitton

Directeur de la RSE chez Auchan

Hammuel Wissocq

Hammuel Wissocq

Directeur contrôle de gestion hypermarché France d'Auchan

Jean Chausse

Jean Chausse

Directeur financier de la holding Auchan

Laurence Fornari

Laurence Fornari

Directrice de la formation du groupe Auchan

Jérôme Paternotte

Directeur du développement de Leroy Merlin

Cécile Laroumanie

Directrice Supply Chain de Leroy Merlin

Amélie Fray

Amélie Fray

Directrice du développement des ressources humaines de Leroy Merlin France

Yves Massart

Yves Massart

Manager environnement d'Auchan Retail France

Marie-Christine Soulie

Marie-Christine Soulie

Directrice des ventes e-commerce d'Auchan Direct

Akim Demora

Akim Demora

Directeur marketing et e-commerce d'Auchan Retail

Nathalie Jacquot

Nathalie Jacquot

Directrice marketing international et e-commerce du groupe Auchan

Olivier Lurson

Olivier Lurson

Directeur des ressources humaines de Castorama France, groupe Kingfisher

Christophe Raillon

Christophe Raillon

Directeur du projet TechShop de Leroy Merlin

Dominique Mercier

Dominique Mercier

Directeur de l'efficacité du groupe Auchan

Valérie Marchadour-Bruges

Valérie Marchadour-Bruges

Directrice des ressources humaines d’Auchan

Philippe Delalande

Philippe Delalande

Directeur des finances du groupe Auchan

Frédéric Wantz

Frédéric Wantz

Directeur des achats et de l’entité Eurauchan

Jean Charles Fhal

Jean Charles Fhal

Directeur général de la proximité d’Auchan

Xavier Prévost

Directeur de l'efficacité d'Auchan Retail

Frédéric Bellon

Frédéric Bellon

Directeur général des hypermarchés Auchan

Isabelle Bouvier

Isabelle Bouvier

Directrice des finances d’Auchan Retail

Cyril Dreesen

Cyril Dreesen

Directeur général des supermarchés Auchan

Pierre-René Tchoukriel

Pierre-René Tchoukriel

Directeur produits d'Auchan France

Philippe Courbois

Philippe Courbois

Directeur innovation d'Auchan France

Olivier Barbry

Olivier Barbry

Directeur de la performance d'Auchan France

Ludovic Holinier

Ludovic Holinier

Président exécutif d’Auchan Retail Chine et président non-exécutif de RT Mart […]

Patrick Espasa

Patrick Espasa

Président d'Auchan Retail France

Wilhelm Hubner

Directeur général d’Auchan Retail et président du directoire d’Auchan Holding

Patrick Coignard

Président exécutif d'Auchan Espagne et président non-exécutif d'Auchan Portugal

Paul-Edouard Pinte

Paul-Edouard Pinte

Chef de groupe boissons au sein d'Auchan

Philippe Goetzmann

Philippe Goetzmann

Directeur des relations institutionnelles d'Auchan France

Martine Demaret

Martine Demaret

Directrice Projets et Développement BluData d’Auchan

Eric Cassagne

Eric Cassagne

Directeur des études et des prospectives d'Auchan

Olivier Debeunne

Olivier Debeunne

Directeur des ressources humaines de Leroy Merlin

Arnaud Berchon

Arnaud Berchon

Directeur technique chez Leroy Merlin

Daniel Malouf

Daniel Malouf

Directeur général e-commerce d'Auchan

Karine Lagier

Karine Lagier

Responsable des achats de Gamm Vert

Olivier Jaupart

Olivier Jaupart

Directeur de l’offre d’Auchan Drive

Julien Chaverou

Julien Chaverou

Directeur de la marque d’Auchan France

Laurent Darras

Directeur de la relation client d’Auchan

Christian Delesalle

Christian Delesalle

Directeur des partenariats et de la franchise du groupe Auchan

Régis Degelcke

Régis Degelcke

Président du conseil d’administration d’Auchan Retail et de président du conseil […]

Guillaume Dumarché

Directeur marketing et image de Castorama

Hervé Motte

Hervé Motte

Président d'Immochan France et Luxembourg

Pascal Malfoy

Directeur général délégué de Leroy Merlin France

Laurent Glaser

Laurent Glaser

Directeur général délégué en charge de la centrale d'achats, de la supply chain et […]

François Laveissière

François Laveissière

Directeur de l’innovation d’Auchan France

Patrick Bonnes

Patrick Bonnes

Directeur de la négociation, des achats et de la Logistique du groupe Auchan

Arnaud Mulliez

Arnaud Mulliez

Président du conseil de surveillance d’Auchan France entre 2003 et 2014

Henri Mathias

Henri Mathias

Vice-président directeur général France des hypermarchés Auchan

Henri Solère

Directeur commercial de Castorama

Jean-Noël Bonnet-Langagne

Jean-Noël Bonnet-Langagne

Directeur marketing clients et programme multicanal de Castorama

Olivier Marais

Directeur de l’animation client d’Auchan

Henry Serda

Chef de groupe Offre Aménager sa maison et son jardin au sein d’Auchan

Frédéric Guyot

Frédéric Guyot

Directeur marketing et achats de Gamm Vert

Thomas Bouret

Thomas Bouret

Directeur général de Leroy Merlin France

Gérard Mulliez

Gérard Mulliez

Fondateur et président du comité stratégique du groupe Auchan

Vincent Mignot

Vincent Mignot

Directeur général d'Auchan France

Jean-André Laffitte

Jean-André Laffitte

Directeur des ressources humaines d'Auchan France

Bruno Terrier

Bruno Terrier

Directeur d’exploitation d'Auchan France, en charge du métier drive

Valérie Vendeville

Valérie Vendeville

Directrice marketing d'Auchan France

Anne-Véronique Baylac

Anne-Véronique Baylac

Directrice du marketing e-commerce d'Auchan

Philippe Saudo

Philippe Saudo

Directeur général des Supermarchés Auchan et président-directeur général d'Atac/Simply Market

Eric Didier

Directeur général délégué, en charge de la centrale d’achats, de la supply-chain […]

Sebastien Savariau

Sebastien Savariau

Directeur marketing de Leroy Merlin

Marie-Hélène Boidin-Dubrule

Marie-Hélène Boidin-Dubrule

Directrice communication et développement durable d’Auchan

Olivier Fache

Responsable développement ressources humaines employés et secteur caisses à Auchan France

Patrice Gollier

Patrice Gollier

Président du conseil d'administration de Gamm vert

Christian Dubois

Fondateur de Castorama

Eric Galant

Eric Galant

Directeur général de Simply Market Sud

Xavier De Mézerac

Xavier De Mézerac

Directeur financier du groupe Auchan

Jean-Denis Deweine

Jean-Denis Deweine

Directeur de l'offre et des achats internationaux du groupe Auchan

Jean-François Cherrid

Directeur de l'Offre et de marque Auchan Retail France

Jean-Pierre Dassieu

Jean-Pierre Dassieu

Directeur général de Gamm vert

Vianney Mulliez

Vianney Mulliez

Président du comité exécutif et du conseil d'administration du groupe Auchan jusqu'au […]

Philippe Baroukh

Philippe Baroukh

Directeur général des Hypermarchés Auchan France

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