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Le nouveau souffle des coupons de réduction, arme tactique pour redresser les ventes

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Le petit papier promotionnel connaît un très net regain d’intérêt avec la loi Egalim. L’interview croisée des deux grands acteurs du secteur et de l’auteur de la dernière étude sur le sujet est aussi l’occasion d’interroger des industriels sur les raisons de ce nouvel élan.

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Julie Delvallée

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Le nouveau souffle des coupons de réduction, arme tactique pour redresser les ventes
© © Laetitia Duarte
Elisabeth Cony a fondé et dirige Madame Benchmark. Elle a mené une étude sur le coupon de réduction avec les deux acteurs qui émettent et collectent l’ensemble des bons en France : HighCo Data, filiale du groupe européen HighCo dirigée par Olivier Hublau (à droite), et Sogec (filiale du groupe La Poste), dont le directeur marketing est Thomas Wolf.

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