Les distributeurs notent les forces de vente des industriels

Pour la troisième année consécutive, une enquête a été menée par Infopro Digital Études auprès des distributeurs afin d’évaluer les missions et les performances des équipes commerciales des 50 plus grands industriels des PGC en France, et ce dans neuf univers. L’évaluation était basée sur cinq critères : créer des opérations spécifiques (animations, dégustations, trafic…) ; apporter de l’aide aux magasins dans les réimplantations/adapter le merchandising ; présenter des innovations aux magasins ; mettre en place une politique anti-rupture spécifique ; apporter des informations sur la zone de chalandise et sur les marchés. Plus de 200 distributeurs ont répondu à cette édition 2019, qui met à l’honneur 29 lauréats.