Les distributeurs veulent clore les négociations en fin d’année

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La plupart des distributeurs présents lors du colloque négociations commerciales envisagent de clore les négociations à la fin de l’année à la place du 1er mars. Sans rien lâcher sur les tarifs…

Michel-Edouard Leclerc
Michel-Edouard Leclerc© BERNARD MARTINEZ
 Les négociations commerciales pour 2012 vont-elles être closes au 31 décembre, à la place du 1er mars, notamment parce que cette date pose le problème de la rétroactivité des accords signés entre les distributeurs et les industriels, un thème souvent évoqué dans le cadre de la Commission d’examen des pratiques commerciales ? Michel-Edouard Leclerc (Leclerc), Serge Papin (Système U), notmament, affirment qu’ils y sont prêts. «On va tout faire pour finir les négociations en fin d’année, nous n’avons jamais été demandeurs de la date du 1er mars», a lancé Michel-Edouard Leclerc. Chez Intermarché, Thierry Cotillard se dit plus favorable au 31 janvier, dès lors que les tarifs lui auront été envoyés dans les temps. C’est l’une des annonces faites par les distributeurs devant les 500 personnes réunies à Paris lors du colloque organisé par LSA au cours duquel le secrétaire d’Etat à la consommation et au commerce, Frédéric Lefebvre, est venu révéler que les distributeurs vont être contraints par la loi à transmettre le montant de leurs marges nettes à l’Observatoire des prix et des marges et qu’il veillera à l’équilibre des relations commerciales. «Je m’attache à ce que les industriels et les distributeurs s’entendent, et s’il y a problème, le dialogue avec la DGCCRF peut éviter les déconvenues. Personne ne doit douter de ma volonté de maintenir les équilibres, nous ferons appliquer les règles et les assignations vont se poursuivre». Nathalie Homobono, directrice de la concurrence et de la répression des fraudes, a d’ailleurs indiqué que quatre nouvelles assignations ont été lancées, dont l’une, selon nos informations, concerne les 22 millions d’euros de remboursement d’indû par Leclerc à des industriels. Michel-Edouard Leclerc a d’ailleurs vivement réagi aux propos du ministre, dénonçant des « dérives poutiniennes». « Nous sommes présumés coupables, les acheteurs ne savent plus s’ils travaillent dans la légalité, or, il y a des délégations pénales. Faut-il provisionner 20 ou 100 millions d’euros avant les négociations ? ». Il a ajouté qu’il exigerait des fournisseurs que ceux-ci s’engagent à venir devant les tribunaux défendre les contrats qui auront été signés avec l’enseigne en cas de procès. Serge Papin, président de Système U, s’est demandé de son côté s’il ne serait pas plus simple de négocier en présence d’un agent de la DGCCRF… Du côté des tarifs, les distributeurs ont tous rappelé, comme Jean-Denis Deweine, nouveau patron de la centrale internationale d’Auchan, «qu’ils ne lâcheront rien, même si nous devons voir 10 fois les fournisseurs avant un accord ». Il a révélé qu’Auchan avait fait appel du jugement du tribunal de commerce de Lille qui a abouti à une amende d’un million d’euros pour cause de déséquilibre significatif dans le cadre d’une des assignations Novelli. Le patron de l’offre d’Intermarché, Thierry Cotillard, est sur la même longueur d’onde pour la négociation des tarifs. Benoît Maître, directeur de Provera, a préféré souligner la qualité de la gestion au plus près du terrain de chaque magasin Cora ou Match, et Hervé Daudin, président d’EMC Distribution (Casino), a projeté un graphique prédisant la chute de part de marché de l’hypermarché de 50 % à 30 % d’ici 10 ans, au bénéfice des magasins de proximité, du hard discount, du drive et d’internet, et que des lors les fournisseurs «ne devaient pas se tromper de cheval ».

Carnet des décideurs

Vincent Fièvre

Vincent Fièvre

Directeur de communication et marque d'Intermarché

Martial Ferrandis

Martial Ferrandis

Directeur des achats DPH et non alimentaires de la Centrale Envergure

Gwenn Van Ooteghem 

Gwenn Van Ooteghem 

Directeur des achats marques nationales d'Intermarché

Davy Saint Laurent

Davy Saint Laurent

Adhérant E.Leclerc à Ibos (Tarbes) et directeur marketing enseigne du Galec.

Franck Marinho

Directeur enseignes Système U

Claire Bourdon

Claire Bourdon

Directrice d'enseigne hypermarché d'Intermarché

Louise Damie

Louise Damie

Directrice des ressources humaines d'Intermarché

Claude G.

Directeur général d'Intermarché Alimentaire

Tristan Dupont

Tristan Dupont

Directeur des achats d'Intermarché

Camenen Frédérique

Camenen Frédérique

Directrice de clientèle de Galec

Didier Deverchere

Didier Deverchere

Directeur des achats liquides de la centrale d'achats Envergure

Thierry Besnier

Directeur des achats Supply Chain du Galec

Patrice Buchard

Patrice Buchard

Directeur de la filière BVP chez Système U

David Vidal

David Vidal

Directeur du marché textile mode et sport de Galec

Claude  Genetay

Claude Genetay

Directeur général d’Intermarché alimentaire international

Jérôme Coulombel

Directeur juridique du département contentieux de Carrefour

Paul  Potiron

Paul Potiron

Directeur du pôle liquide du groupement Leclerc

Sébastien Dierick

Président Système U Nord-Ouest

Thierry Boltz

Président de Système U Est

Frederic  Lecoq

Frederic Lecoq

Directeur de la filière PGC chez Systeme U

Elisa  Blanchard

Elisa Blanchard

Directrice des ressources humaines adjointe de la coopérative U.

Abel Mercier

Directeur achats alimentaires et non alimentaire de EMC Distribution

Caroline Puechoultres

Caroline Puechoultres

Directrice marketing, communication et innovation d'Intermarché

Patricia Ligonie

Patricia Ligonie

Directrice marketing et de l'expérience Client de Système U

Alcide Vilaca

Alcide Vilaca

Directeur merchandising de Castorama France

Marc Boulangé

Marc Boulangé

Directeur digital d'Intermarché

Virginie Larrière

Virginie Larrière

Directrice des supermarchés d'Intermarché

Cathy Collart

Cathy Collart

Directrice des hypermarchés Intermarché

Christine Auberger

Christine Auberger

Directrice marketing et expérience client de Système U

Sandra Lossy

Sandra Lossy

Directrice numérique de Système U

Nicolas Bringer

Nicolas Bringer

Président-directeur général de Système U Sud

Sandrine Burgat

Sandrine Burgat

Directrice de la communication de Système U

Olivier Lurson

Olivier Lurson

Directeur des ressources humaines de Castorama France, groupe Kingfisher

Benoît Bourassin

Benoît Bourassin

Président du comité stratégique Proximité de Système U

Pierre Maertens

Pierre Maertens

Directeur e-commerce et omnicanal d’Intermarché

Jérôme Demoisy

Jérôme Demoisy

Acheteur vins chez Système U

Lionel Barbaras

Directeur exécutif de Provera France

Gérard Pachoud

Directeur général de Provera France

Alexandre Falck

Alexandre Falck

Directeur général d'ITM entreprises

Vincent Bronsard

Vincent Bronsard

Directeur de l’ensemble de l'offre (alimentaire et non alimentaire) d'Intermarché

Stéphan Arino

Stéphan Arino

Directeur qualité globale & développement durable d'E.Leclerc

Evelyne Banquy

Evelyne Banquy

Directrice développement durable d’ITM Alimentaire

Jean-Baptiste Hespel

Jean-Baptiste Hespel

Directeur de la communication, de la stratégie et du repositionnement de marque de Système U

François Mbody

Secrétaire général de Système U

Thierry Cotillard

Thierry Cotillard

Président du Conseil d’Administration d’ITM alimentaire international

Byzery Anne

Directrice juridique de Système U

Ronan Le Corre

Ronan Le Corre

Directeur général délégué de Système U Ouest

Pascal Millory

Directeur commercial de Système U

Yves Petitpas

Yves Petitpas

Médiateur interne du groupement

Florence-Anne Coumel

Directrice des ressources humaines de Système U

Daniel Maruzzo

Directeur général délégué de Système U Est

Guillaume Dumarché

Directeur marketing et image de Castorama

Guillaume Darrasse

Directeur général délégué de Système U

Catherine Fedrigo

Catherine Fedrigo

Responsable des achats de vins chez Intermarché

Henri Solère

Directeur commercial de Castorama

Jean-Noël Bonnet-Langagne

Jean-Noël Bonnet-Langagne

Directeur marketing clients et programme multicanal de Castorama

Michel-Edouard Leclerc

Michel-Edouard Leclerc

Président-directeur général de E. Leclerc

Serge Papin

Serge Papin

Ancien patron de Système U

Anny Courtade

Anny Courtade

Présidente de Lecasud (groupement E.Leclerc)

Rémy Nauleau

Président-directeur général de E. Leclerc Mobile

Marc Prou

Marc Prou

Président de Système U Sud

Daniel Gournay

Président de Système U Nord-Ouest

Bruno David

Directeur sourcing et PME d’Intermarché

Jean- Paul Oger

Président-directeur général de la Scacentre

Didier Gravaud

Président-directeur général de la Scalandes

Bertrand Gardès

Directeur général de Système U Sud entre 2005 et 2015

Bruno Valladon

Directeur-général de la Scachap

Pascal Payraudeau

Pascal Payraudeau

Président-directeur général de la centrale Socamil de Roques-sur-Garonne

Denis Badier

Directeur général de la SCASO, centrale d'achats des Leclerc du Sud-Ouest

Daniel Bossus

Président- directeur général de Socara

Miguel Jonchère

Président-directeur général de Scaouest
Administrateur au conseil d'administration […]

Jean- François Huet

Jean- François Huet

Président-directeur général de Socamaine

Bertrand Le Côme

Président de la Scapartois et directeur du magasin E. Leclerc de Saint-Amand-les-Eaux

Marc Debert

Directeur de la Scapartois

Fabrice Faure

Président de la Société Centrale d'Approvisionnement du Sud-Ouest (SCASO)

Bernard Ragot

Directeur Supply Chain de Socamil

Gérard Monzon

Gérard Monzon

Directeur général d’U Proximité Sud Ouest

Laurent Francony

Directeur qualité sécurité sociétal environnement au sein de Système U et président d'Ecofolio

Olivier Fontaine

Olivier Fontaine

Responsable du pôle frais d'Intermarché

Bruno Cazorla

Bruno Cazorla

Directeur des achats PGC de la centrale nationale de Système U

Jean-Claude Pénicaud

Membre du directoire du Galec, en charge de l’alimentaire et responsable de la […]

Hervé Jaud

Directeur des centres Leclerc de La Roche-sur-Yon

Daniel Prunier

Président du directoire du Galec

Jean-Pierre Le Roch

Fondateur d'Intermarché

Jean-Paul Pageau

Président et fondateur de la Scapest, Leclerc

Christian Dubois

Fondateur de Castorama

Denis Aubé

Denis Aubé

Président de Système U Ouest

Stanislas De Parcevaux

Stanislas De Parcevaux

Directeur marketing enseigne chez E.Leclerc

Bruno Santiano

Bruno Santiano

Directeur du développement optique d'E.Leclerc

Jean-Pascal Vue

Directeur général de la SCA Normande, groupement E.Leclerc

Édouard Leclerc

Édouard Leclerc

Fondateur de l'enseigne E-Leclerc

Benjamin Voisin

Président de la SCAPNOR (groupement E.Leclerc)

Bernard Boisson

Bernard Boisson

Directeur général d’E. Leclerc Voyages

Christophe Bacot

Christophe Bacot

Président du Centre Leclerc Verdun President Bt Lec Est.

Jean-Jacques Exmelin

Responsable national des rayons textile-chaussures de l'enseigne E.Leclerc

Jean-Pierre Gontier

Président de la Scamark ( MDD Leclerc)

André Jaud

Ancien co-président du Galec (Groupement E.Leclerc)

Vassante Monany

Vassante Monany

Directeur Commercial d'Intermarché Roumanie

Antoine Brieu

Antoine Brieu

Directeur général de Conforama France

Dominique Schelcher

Dominique Schelcher

Président-directeur général de Système U

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