Les forces de vente mises en valeur

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Le palmarès de la 3e édition des Trophées LSA des Forces de vente a été dévoilé lors d'un dîner auquel assistaient plus de 240 personnes. Et pendant la journée, industriels et distributeurs ont évoqué l'évolution de ce métier.

Pour la troisième édition des Trophées LSA des Forces de vente, qui s'est tenue le mercredi 19 juin au Châlet des Iles à Paris, LSA a réuni plus de 100 personnes au cours de la journée de conférence et plus de 240 lors de la soirée de remise des prix. Cette année, la rédaction de LSA a décidé de mettre à l'honneur l'automobile, principal outil de travail de ces équipes commerciales, en invitant deux personnalités d'exception : Margot Lafitte, pilote automobile professionnelle et journaliste, et Max Mamers, créateur et organisateur du Trophée Andros. En effet, comme les conducteurs automobiles, les commerciaux doivent « maîtriser, avoir de la lucidité et de l'attention », a souligné Max Mamers.

À l'occasion de cette soirée, 24 prix ont été décernés à des multinationales et à des PME. Deux catégories étaient primées.

 

Deux jurys pour vingt-quatre prix

D'une part, il s'agissait de récompenser les forces de vente de l'année à la suite d'un vote de 200 distributeurs sur divers critères (innovations, animations, ruptures, informations sur la zone de chalandise...). Si des grands groupes ont été primés (Ab Inbev, Coca-Cola, Ferrero, Danone, Marie, Unilever, Colgate-Palmolive, P&G), des PME ont également été récompensées (Petit Navire...). La société Cafés Meo a ainsi été primée dans la catégorie de l'épicerie sucrée et La Brosse et Dupont pour l'hygiène-beauté aux côtés de Procter et Gamble. Pour la grosse PME Textilot Plus (catégorie équipement de la personne), cette récompense est emblématique: « Nous sommes fiers d'être dans le palmarès à côté de Coca-Cola et de Danone ».

D'autre part, LSA a voulu récompenser les animations commerciales de l'année avec le vote d'un jury composé de 12 professionnels. Ainsi, Coca-Cola a été salué pour son initiative « Partagez un Coca... » dans la catégorie des boissons non alcoolisées ; Mars Chocolat pour l'épicerie sucrée ; V33 pour le bricolage-jardinage. Enfin, Danone a reçu le prix de la force commerciale de l'année. « Ce prix montre la relation forte que nous avons réussi à créer de manière pérenne avec les distributeurs. Nous allons continuer. » À l'instar de l'édition 2012, la soirée a été rythmée par un jeux-concours et une dizaine de participants sont repartis avec des lots offerts par des marques partenaires.

Carnet des décideurs

Claire Burnet

Claire Burnet

Category Manager des marchés goûters et caisses chez Ferrero

Caroline Patard

Caroline Patard

Chef de groupe capillaires chez Unilever

Frédéric Erimo

Directeur marketing beauté et soins personnels d'Unilever

Vincent Bouin

Vincent Bouin

Directeur marketing chez Coca-Cola France

Valérie Savoye

Valérie Savoye

Directrice des talents de Ferrero France

Camille de Vitrac

Camille de Vitrac

Directrice régionale en charge des ressources humaines de Ferrero

Christophe Parmentier

Christophe Parmentier

Directeur planning, commercialisation et service client de Coca-Cola European Partners

William Luneau

Directeur d'un projet stratégique d'amélioration continue de Coca-Cola European Partners France

Mathias Vicherat

Secrétaire général du groupe Danone

Aurélie Penet

Aurélie Penet

Directrice commerciale de la région Île-de-France de Coca-Cola European Partners

Noel Wallace

Noel Wallace

Président-directeur général de Colgate-Palmolive

Nicolas Neykov

Nicolas Neykov

Directeur des ventes de Ferrero

Rachel Milutinovic

Rachel Milutinovic

Directrice marketing de Danone Waters France et Benelux

Alan Jope

Alan Jope

Président-directeur général d'Unilever

Éric Fauchon

Vice-président du développement client d'Unilever

Anh-Mai Vu 

Anh-Mai Vu 

Directrice e-commerce du groupe Danone

Sophie Ragaigne-Berret

Sophie Ragaigne-Berret

Directrice associée en charge de stratégie commerciale et CRM de Coca-Cola European Partners

Audrey Nique

Audrey Nique

Directrice associée en charge de la stratégie commerciale de Coca-Cola European Partners

Ludovic Midoir

Ludovic Midoir

Directeur national des ventes proximité de Coca-Cola European Partners

Mathieu Sidokpohou

Mathieu Sidokpohou

Vice-président global de Danone Produits laitiers et à base de plantes

Patrick Arres

Patrick Arres

Directeur financier de Danone Early Life Nutrition

Leila Karimi

Leila Karimi

Directrice du Business Planning & Reporting de Danone

Joanne Van Doesburg

Joanne Van Doesburg

Directrice des acquisitions des talents chez Andros

Valérie Hernando-Presse

Valérie Hernando-Presse

Directrice marketing de Danone

Julien Breining

Julien Breining

Directeur de Danone Professionnel

Aurélie Recher

Aurélie Recher

Directrice des clients nationaux de Danone Dairy France

Bernard Ducros

Vice-président de la région Europe du groupe Danone

Isabelle  Bastien

Isabelle Bastien

Directrice nationale des ventes sur le terrain de Coca-Cola European Partners

Olivier  Bauduin

Olivier Bauduin

Directeur d'exploitation France de Coca-Cola European Partners

Francois  Eyraud

Francois Eyraud

Directeur général de Danone Produit Frais France

Romain  David

Romain David

Directeur e-commerce d'Unilever

Cédric  Rubod

Cédric Rubod

Directeur de la force des ventes de Danone

Emilie  Combe

Emilie Combe

Directrice régionale Pharmacie de Danone Early Life Nutrition

Laure  Mbarga Fugit

Laure Mbarga Fugit

Directrice marketing d'Unilever

Emmanuel  Marchant

Emmanuel Marchant

Vice-président en charge de la stratégie de Danone

Bruno de Fougeroux

Bruno de Fougeroux

Vice-président en charge de ventes globales de Danone

Anne-Caroline Vorburger

Directrice de la stratégie et idée pour la France chez Coca-Cola Entreprises.

Alexandra  Pontiller

Alexandra Pontiller

Directrice de la promotion client et chaîne d’accueil de Coca-Cola Entreprises

Manuel  Berquet

Manuel Berquet

Directeur du digital commerce de Coca-Cola pour l’Europe

Isabelle  Hubsch

Isabelle Hubsch

Ex-directrice marketing de Coca-Cola France

Céline  Bollenot

Céline Bollenot

Directrice organisation du groupe Danone

Bony Florence

Bony Florence

Directrice contrôle de gestion industriel de Coca-Cola European Partners

Valentine Laude

Valentine Laude

Directrice commerciale hors-domicile de Coca-Cola Entreprises

Claire Sturer

Claire Sturer

Directrice marketing des marques Activia, Actimel, Taillefine et Danacol de Danone

Christophe Bombled

Christophe Bombled

Vice-président corporate finance chez Danone

Axel Segarra

Axel Segarra

Directeur d'enseigne chez Coca-Cola European Partners

Antoine Vanderhulst

Directeur commercial GMS de Coca-Cola European Partners France

Marc Vidal

Marc Vidal

Directeur d'enseignes GMS de Coca-Cola European Partners

Christel Chaulet

Christel Chaulet

Directrice du développement commercial de Danone

Mathias Lenas

Mathias Lenas

Directeur commercialisation, planning de production et logistique clients de Coca-Cola […]

Eric Desbonnets

Eric Desbonnets

Vice-président Supply Chain de Coca-Cola European Partners

François Gay-Belille

François Gay-Belille

Président de Coca-Cola France

Julien Monnery

Julien Monnery

Directeur national des ventes CHD de Danone

Pierre Yves Delorme

Pierre Yves Delorme

Directeur national des ventes de Ferrero

Florian Delmas

Florian Delmas

Directeur général d'Andros France

Corentin Cavrois

Corentin Cavrois

Directeur logistique de Danone Waters Europe

Bridgette Heller

Bridgette Heller

Directrice générale du pôle nutrition infantile de Danone

Cédric Pantaleon

Cédric Pantaleon

Directeur général de Bell (Bonduelle Europe long life)

Marie-Pierre Bousquet

Marie-Pierre Bousquet

Directrice financière de la division nature du groupe Danone

Cyrille Auguste

Cyrille Auguste

Vice-président marketing des Produits Laitiers Frais France de Danone

Emmanuelle Wargon

Emmanuelle Wargon

Directrice générale des affaires publiques et de la communication de Danone

James Quincey

James Quincey

Président et directeur de l’exploitation de Coca-Cola Company

Christian Polge

Christian Polge

Président de Coca-Cola Canada

Frédéric Faure

Directeur des ressources humaines d’Unilever France

Éric Scheid

Éric Scheid

Directeur achats Europe de l'Ouest de Danone

Frédéric Thil

Frédéric Thil

Directeur général de Ferrero Italie

Séverine Rochefort

Séverine Rochefort

Directrice régionale GMS du groupe Danone

Nativité Rodriguez

Nativité Rodriguez

Directrice de l’activation des ventes et du marketing de Danone France

Jean-François Etienne

Jean-François Etienne

Directeur général d’Unilever Maghreb

Nicolas Lloret-Linares

Nicolas Lloret-Linares

Directeur juridique d’Unilever France

Erol Baysal

Erol Baysal

Directeur financier de la branche Rafraîchissement d’Unilever France

Frederic Jouin

Frederic Jouin

Directeur du centre de recherche packaging Danone

François-Xavier Apostolo

François-Xavier Apostolo

Vice-président marketing pour les activités Home et Personal Care d’Unilever France

Franck Riboud

Franck Riboud

Président du conseil d’administration du groupe Danone

Anne-Sophie Bouladoux

Anne-Sophie Bouladoux

Chef de groupe marketing nettoyants ménagers d’Unilever

Pascal De Petrini

Pascal De Petrini

Vice-président exécutif en charge des ressources stratégiques de Danone

Lorna Davis

Lorna Davis

Membre du comité exécutif du groupe Danone

Charlène Defillon

Charlène Defillon

Directrice marketing Home Care d’Unilever France

Michele Ferrero

Propriétaire de Ferrero

Cécile Beliot-Zind

Cécile Beliot-Zind

Directrice générale de Danone Eaux France

Alan Pecherz

Alan Pecherz

Directeur Supply Chain de Danone Waters of America

Gustavo Valle

Gustavo Valle

Directeur général des produits laitiers frais du groupe Danone

Emmanuel Faber

Emmanuel Faber

Directeur général de Danone

Bauke Rouwers

Bauke Rouwers

Directeur général d'Unilever France

Flemming Morgan

Flemming Morgan

Directeur général nutrition médicale du groupe Danone

Cécile Cabanis

Cécile Cabanis

Directrice générale des finances de Danone

Bertrand Austruy

Bertrand Austruy

Directeur juridique du groupe Danone

Philippe Marty

Directeur des affaires institutionnelles de Danone Produits Laitiers Frais (DPLF)

Laurent Sacchi

Laurent Sacchi

Secrétaire du conseil d’administration de Danone

Bruno Witvoët

Bruno Witvoët

Président de la région Afrique d'Unilever

Alexandra Jolivet

Alexandra Jolivet

Directrice talent management des fonctions corporate affairs au sein de Danone

Jean-Philippe Paré

Jean-Philippe Paré

Directeur général recherche et développement de Danone

Frédéric Lorfanfant

Frédéric Lorfanfant

Directeur commercial au sein d’Andros

Véronique Surget

Véronique Surget

Directrice marketing Europe de Coca-Cola Entreprise

Francisco Camacho

Francisco Camacho

Directeur général eaux de Danone

Bertrand Carré

Vice-président des ressources humaines de Coca-Cola Entreprises

Ian M. Cook

Ian M. Cook

Président-directeur général de Colgate-Palmolive

Muhtar Kent

Muhtar Kent

Président-directeur général de Coca-Cola Company

Philippe Lamboley

Philippe Lamboley

Vice-président Sales de Danone Dairy

Carl Lescroart

Carl Lescroart

Vice-président des Forces de Ventes France de Coca-Cola Entreprise

Véronique Bourez

Véronique Bourez

Vice-présidente Europe et Eurasia de la division McDonald's pour The Coca-Cola Company

Céline Bouvier

Céline Bouvier

Ex-Directrice marketing de Coca-Cola France

Imad Benmoussa

Imad Benmoussa

Président de Coca-Cola France

Régis Massuyeau

Régis Massuyeau

Directeur des relations investisseurs du groupe Danone

Steve Cahillane

Steve Cahillane

Responsable de la zone Amériques de Coca-Cola entre 2012 et 2013

Claire Millier

Claire Millier

Nouvelle directrice marketing internationale de Ioma

Marc Benoît

Directeur général des ressources humaines de Danone à partir de janvier 2014

Riccardo Rullo

Riccardo Rullo

Directeur de l'export marchandise (Travel Market OS Network) de Ferrero Luxembourg

Ben Lambrecht

Ben Lambrecht

Vice-président et directeur général de Coca-Cola Entreprise France

Elsa Chantereau

Directrice des affaires publiques de Coca-Cola France

Isaac Carasso

Isaac Carasso

Fondateur de Danone

Daniel Carasso

Daniel Carasso

Fondateur de la filiale française et américaine de Danone

Keith Weed

Keith Weed

Directeur marketing et communication d’Unilever

Nicolas Liabeuf

Directeur marketing d'Unilever France

Jan Zijderveld

Jan Zijderveld

Président d’Unilever Europe

Jérôme du Chaffaut

Jérôme du Chaffaut

Vice-président ventes d’Unilever France

Olivier Rudaux

Directeur général France d'Andros

Warren Buffet

Warren Buffet

Fondateur de Berkshire Hathaway et Actionnaire de Coca Cola Company et de Heinz

Pietro Ferrero

Fondateur de Ferrero

Ludovic Galand

Directeur général de Danone Nutrition Infantile Allemagne

Jean-Marc Huet

Directeur Financier d'Unilever

Antoine De Saint Affrique

Président de la branche « food » d’Unilever

Kevin Havelock

Président du secteur Rafraîchissements d'Unilever

Anne-Catherine Barret

Directrice marketing de la catégorie, Kinder Barres et goûters de Ferrero

Antoine Riboud

Fondateur et président de Danone

John S.Pemberton

Fondateur de Coca-Cola

Georges Lahoud

Directeur financier de Coca-Cola France

Felix Martin Garcia

Felix Martin Garcia

Ancien directeur général du pôle nutrition infantile de Danone

Pierre-André Terisse

Pierre-André Terisse

Directeur général financier de Danone

Jacques Vincent

Jacques Vincent

Président du comité stratégique et conseiller du président du groupe Danone

Bernard Hours

Bernard Hours

Ancien directeur général délégué du groupe Danone

Frédéric Guichard

Frédéric Guichard

Directeur marketing eaux plates Danone Waters France

Yves Rey

Yves Rey

Directeur général qualité du groupe Danone

Olivier Delaméa

Directeur général de Danone, produits frais France.

Bernard Giraud

Fondateur et président de Livelihoods Venture
Conseiller principal durabilité et […]

Michael Treschow

Michael Treschow

Président du conseil d'admnistration d'Unilever

Sophie Jayet

Sophie Jayet

Directrice de la communication nationale d'Unilever France

Frédéric Gervoson

Frédéric Gervoson

Président-directeur général d'Andros

André Du Sartel

Directeur des marques Alsa et Maïzena chez Unilever France

Paul Polman

Paul Polman

Président-directeur général du groupe Unilever jusqu'en janvier 2019

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Article extrait
du magazine N° 2282

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