Les forces de vente mises en valeur

Pour la troisième édition des Trophées LSA des Forces de vente, qui s'est tenue le mercredi 19 juin au Châlet des Iles à Paris, LSA a réuni plus de 100 personnes au cours de la journée de conférence et plus de 240 lors de la soirée de remise des prix. Cette année, la rédaction de LSA a décidé de mettre à l'honneur l'automobile, principal outil de travail de ces équipes commerciales, en invitant deux personnalités d'exception : Margot Lafitte, pilote automobile professionnelle et journaliste, et Max Mamers, créateur et organisateur du Trophée Andros. En effet, comme les conducteurs automobiles, les commerciaux doivent « maîtriser, avoir de la lucidité et de l'attention », a souligné Max Mamers.

À l'occasion de cette soirée, 24 prix ont été décernés à des multinationales et à des PME. Deux catégories étaient primées.

Deux jurys pour vingt-quatre prix

D'une part, il s'agissait de récompenser les forces de vente de l'année à la suite d'un vote de 200 distributeurs sur divers critères (innovations, animations, ruptures, informations sur la zone de chalandise...). Si des grands groupes ont été primés (Ab Inbev, Coca-Cola, Ferrero, Danone, Marie, Unilever, Colgate-Palmolive, P&G), des PME ont également été récompensées (Petit Navire...). La société Cafés Meo a ainsi été primée dans la catégorie de l'épicerie sucrée et La Brosse et Dupont pour l'hygiène-beauté aux côtés de Procter et Gamble. Pour la grosse PME Textilot Plus (catégorie équipement de la personne), cette récompense est emblématique: « Nous sommes fiers d'être dans le palmarès à côté de Coca-Cola et de Danone ».

D'autre part, LSA a voulu récompenser les animations commerciales de l'année avec le vote d'un jury composé de 12 professionnels. Ainsi, Coca-Cola a été salué pour son initiative « Partagez un Coca... » dans la catégorie des boissons non alcoolisées ; Mars Chocolat pour l'épicerie sucrée ; V33 pour le bricolage-jardinage. Enfin, Danone a reçu le prix de la force commerciale de l'année. « Ce prix montre la relation forte que nous avons réussi à créer de manière pérenne avec les distributeurs. Nous allons continuer. » À l'instar de l'édition 2012, la soirée a été rythmée par un jeux-concours et une dizaine de participants sont repartis avec des lots offerts par des marques partenaires.