Les forces de vente mises en valeur
Le palmarès de la 3e édition des Trophées LSA des Forces de vente a été dévoilé lors d'un dîner auquel assistaient plus de 240 personnes. Et pendant la journée, industriels et distributeurs ont évoqué l'évolution de ce métier.
Pour la troisième édition des Trophées LSA des Forces de vente, qui s'est tenue le mercredi 19 juin au Châlet des Iles à Paris, LSA a réuni plus de 100 personnes au cours de la journée de conférence et plus de 240 lors de la soirée de remise des prix. Cette année, la rédaction de LSA a décidé de mettre à l'honneur l'automobile, principal outil de travail de ces équipes commerciales, en invitant deux personnalités d'exception : Margot Lafitte, pilote automobile professionnelle et journaliste, et Max Mamers, créateur et organisateur du Trophée Andros. En effet, comme les conducteurs automobiles, les commerciaux doivent « maîtriser, avoir de la lucidité et de l'attention », a souligné Max Mamers.
À l'occasion de cette soirée, 24 prix ont été décernés à des multinationales et à des PME. Deux catégories étaient primées.
Deux jurys pour vingt-quatre prix
D'une part, il s'agissait de récompenser les forces de vente de l'année à la suite d'un vote de 200 distributeurs sur divers critères (innovations, animations, ruptures, informations sur la zone de chalandise...). Si des grands groupes ont été primés (Ab Inbev, Coca-Cola, Ferrero, Danone, Marie, Unilever, Colgate-Palmolive, P&G), des PME ont également été récompensées (Petit Navire...). La société Cafés Meo a ainsi été primée dans la catégorie de l'épicerie sucrée et La Brosse et Dupont pour l'hygiène-beauté aux côtés de Procter et Gamble. Pour la grosse PME Textilot Plus (catégorie équipement de la personne), cette récompense est emblématique: « Nous sommes fiers d'être dans le palmarès à côté de Coca-Cola et de Danone ».
D'autre part, LSA a voulu récompenser les animations commerciales de l'année avec le vote d'un jury composé de 12 professionnels. Ainsi, Coca-Cola a été salué pour son initiative « Partagez un Coca... » dans la catégorie des boissons non alcoolisées ; Mars Chocolat pour l'épicerie sucrée ; V33 pour le bricolage-jardinage. Enfin, Danone a reçu le prix de la force commerciale de l'année. « Ce prix montre la relation forte que nous avons réussi à créer de manière pérenne avec les distributeurs. Nous allons continuer. » À l'instar de l'édition 2012, la soirée a été rythmée par un jeux-concours et une dizaine de participants sont repartis avec des lots offerts par des marques partenaires.
Carnet des décideurs
Antoine Portmann
Directeur général de Danone Waters France
Gregory Debuchy
Directeur Supply chain France chez Ferrero
Horacio Cal
Directeur commercial hors domicile d'Unilever France
Nigyar Makhmudova
Directrice générale en charge de la croissance et de l'innovation de Danone
Yann Guelorget
Vice-président des forces de ventes France de Coca-Cola European Partners.
Manuel Lorimier
Directeur category management et e-commerce d’Andros
Jérôme Goure
Directeur marque global du groupe Danone
Claire Burnet
Category Manager des marchés goûters et caisses chez Ferrero
Caroline Patard
Chef de groupe capillaires chez Unilever
Frédéric Erimo
Directeur marketing beauté et soins personnels d'Unilever
Vincent Bouin
Directeur marketing chez Coca-Cola France
Valérie Savoye
Directrice des talents de Ferrero France
Camille de Vitrac
Directrice régionale en charge des ressources humaines de Ferrero
Christophe Parmentier
Directeur planning, commercialisation et service client de Coca-Cola European Partners
William Luneau
Directeur d'un projet stratégique d'amélioration continue de Coca-Cola European Partners France
Mathias Vicherat
Secrétaire général du groupe Danone
Aurélie Penet
Directrice commerciale de la région Île-de-France de Coca-Cola European Partners
Noel Wallace
Président-directeur général de Colgate-Palmolive
Nicolas Neykov
Directeur des ventes de Ferrero
Rachel Milutinovic
Directrice marketing de Danone Waters France et Benelux
Alan Jope
Président-directeur général d'Unilever
Éric Fauchon
Vice-président du développement client d'Unilever
Anh-Mai Vu
Directrice e-commerce du groupe Danone
Sophie Ragaigne-Berret
Directrice associée en charge de stratégie commerciale et CRM de Coca-Cola European Partners
Audrey Nique
Directrice associée en charge de la stratégie commerciale de Coca-Cola European Partners
Ludovic Midoir
Directeur national des ventes proximité de Coca-Cola European Partners
Mathieu Sidokpohou
Vice-président global de Danone Produits laitiers et à base de plantes
Patrick Arres
Directeur financier de Danone Early Life Nutrition
Leila Karimi
Directrice du Business Planning & Reporting de Danone
Joanne Van Doesburg
Directrice des acquisitions des talents chez Andros
Valérie Hernando-Presse
Directrice marketing de Danone
Julien Breining
Directeur de Danone Professionnel
Aurélie Recher
Directrice des clients nationaux de Danone Dairy France
Bernard Ducros
Vice-président de la région Europe du groupe Danone
Isabelle Bastien
Directrice nationale des ventes sur le terrain de Coca-Cola European Partners
Olivier Bauduin
Directeur d'exploitation France de Coca-Cola European Partners
Francois Eyraud
Directeur général de Danone Produit Frais France
Romain David
Directeur e-commerce d'Unilever
Cédric Rubod
Directeur de la force des ventes de Danone
Emilie Combe
Directrice régionale Pharmacie de Danone Early Life Nutrition
Laure Mbarga Fugit
Directrice marketing d'Unilever
Emmanuel Marchant
Vice-président en charge de la stratégie de Danone
Bruno de Fougeroux
Vice-président en charge de ventes globales de Danone
Anne-Caroline Vorburger
Directrice de la stratégie et idée pour la France chez Coca-Cola Entreprises.
Alexandra Pontiller
Directrice de la promotion client et chaîne d’accueil de Coca-Cola Entreprises
Manuel Berquet
Directeur du digital commerce de Coca-Cola pour l’Europe
Isabelle Hubsch
Ex-directrice marketing de Coca-Cola France
Céline Bollenot
Directrice organisation du groupe Danone
Bony Florence
Directrice contrôle de gestion industriel de Coca-Cola European Partners
Valentine Laude
Directrice commerciale hors-domicile de Coca-Cola Entreprises
Claire Sturer
Directrice marketing des marques Activia, Actimel, Taillefine et Danacol de Danone
Christophe Bombled
Vice-président corporate finance chez Danone
Axel Segarra
Directeur d'enseigne chez Coca-Cola European Partners
Antoine Vanderhulst
Directeur commercial GMS de Coca-Cola European Partners France
Marc Vidal
Directeur d'enseignes GMS de Coca-Cola European Partners
Christel Chaulet
Directrice du développement commercial de Danone
Mathias Lenas
Directeur commercialisation, planning de production et logistique clients de Coca-Cola […]
Eric Desbonnets
Vice-président Supply Chain de Coca-Cola European Partners
François Gay-Belille
Président de Coca-Cola France
Julien Monnery
Directeur national des ventes CHD de Danone
Pierre Yves Delorme
Directeur national des ventes de Ferrero
Florian Delmas
Directeur général d'Andros France
Corentin Cavrois
Directeur logistique de Danone Waters Europe
Bridgette Heller
Directrice générale du pôle nutrition infantile de Danone
Cédric Pantaleon
Directeur général de Bell (Bonduelle Europe long life)
Marie-Pierre Bousquet
Directrice financière de la division nature du groupe Danone
Cyrille Auguste
Vice-président marketing des Produits Laitiers Frais France de Danone
Emmanuelle Wargon
Directrice générale des affaires publiques et de la communication de Danone
James Quincey
Président et directeur de l’exploitation de Coca-Cola Company
Christian Polge
Président de Coca-Cola Canada
Frédéric Faure
Directeur des ressources humaines d’Unilever France
Éric Scheid
Directeur achats Europe de l'Ouest de Danone
Frédéric Thil
Directeur général de Ferrero Italie
Séverine Rochefort
Directrice régionale GMS du groupe Danone
Nativité Rodriguez
Directrice de l’activation des ventes et du marketing de Danone France
Jean-François Etienne
Directeur général d’Unilever Maghreb
Nicolas Lloret-Linares
Directeur juridique d’Unilever France
Erol Baysal
Directeur financier de la branche Rafraîchissement d’Unilever France
Frederic Jouin
Directeur du centre de recherche packaging Danone
François-Xavier Apostolo
Vice-président marketing pour les activités Home et Personal Care d’Unilever France
Franck Riboud
Président du conseil d’administration du groupe Danone
Anne-Sophie Bouladoux
Chef de groupe marketing nettoyants ménagers d’Unilever
Pascal De Petrini
Vice-président exécutif en charge des ressources stratégiques de Danone
Lorna Davis
Membre du comité exécutif du groupe Danone
Charlène Defillon
Directrice marketing Home Care d’Unilever France
Michele Ferrero
Propriétaire de Ferrero
Cécile Beliot-Zind
Directrice générale de Danone Eaux France
Alan Pecherz
Directeur Supply Chain de Danone Waters of America
Gustavo Valle
Directeur général des produits laitiers frais du groupe Danone
Emmanuel Faber
Directeur général de Danone
Bauke Rouwers
Directeur général d'Unilever France
Flemming Morgan
Directeur général nutrition médicale du groupe Danone
Cécile Cabanis
Directrice générale des finances de Danone
Bertrand Austruy
Directeur juridique du groupe Danone
Philippe Marty
Directeur des affaires institutionnelles de Danone Produits Laitiers Frais (DPLF)
Laurent Sacchi
Secrétaire du conseil d’administration de Danone
Bruno Witvoët
Président de la région Afrique d'Unilever
Alexandra Jolivet
Directrice talent management des fonctions corporate affairs au sein de Danone
Jean-Philippe Paré
Directeur général recherche et développement de Danone
Frédéric Lorfanfant
Directeur commercial au sein d’Andros
Véronique Surget
Directrice marketing Europe de Coca-Cola Entreprise
Francisco Camacho
Directeur général eaux de Danone
Bertrand Carré
Vice-président des ressources humaines de Coca-Cola Entreprises
Ian M. Cook
Président-directeur général de Colgate-Palmolive
Muhtar Kent
Président-directeur général de Coca-Cola Company
Philippe Lamboley
Vice-président Sales de Danone Dairy
Carl Lescroart
Vice-président des Forces de Ventes France de Coca-Cola Entreprise
Véronique Bourez
Ancienne vice-présidente Europe et Eurasia de la division McDonald's pour The Coca-Cola Company
Céline Bouvier
Ex-Directrice marketing de Coca-Cola France
Imad Benmoussa
Président de Coca-Cola France
Régis Massuyeau
Directeur des relations investisseurs du groupe Danone
Steve Cahillane
Responsable de la zone Amériques de Coca-Cola entre 2012 et 2013
Claire Millier
Nouvelle directrice marketing internationale de Ioma
Marc Benoît
Directeur général des ressources humaines de Danone à partir de janvier 2014
Riccardo Rullo
Directeur de l'export marchandise (Travel Market OS Network) de Ferrero Luxembourg
Ben Lambrecht
Vice-président et directeur général de Coca-Cola Entreprise France
Elsa Chantereau
Directrice des affaires publiques de Coca-Cola France
Isaac Carasso
Fondateur de Danone
Daniel Carasso
Fondateur de la filiale française et américaine de Danone
Keith Weed
Directeur marketing et communication d’Unilever
Nicolas Liabeuf
Directeur marketing d'Unilever France
Jan Zijderveld
Président d’Unilever Europe
Jérôme du Chaffaut
Vice-président ventes d’Unilever France
Olivier Rudaux
Directeur général France d'Andros
Warren Buffet
Fondateur de Berkshire Hathaway et Actionnaire de Coca Cola Company et de Heinz
Pietro Ferrero
Fondateur de Ferrero
Jean-Marc Huet
Directeur Financier d'Unilever
Anne-Catherine Barret
Directrice marketing de la catégorie, Kinder Barres et goûters de Ferrero
Antoine Riboud
Fondateur et président de Danone
Emmanuelle Hocquard de Kerleau
Vice-présidente communication et affaires publiques de Coca-Cola Entreprise France (CCE)
John S.Pemberton
Fondateur de Coca-Cola
Georges Lahoud
Directeur financier de Coca-Cola France
Felix Martin Garcia
Ancien directeur général du pôle nutrition infantile de Danone
Jacques Vincent
Président du comité stratégique et conseiller du président du groupe Danone
Bernard Hours
Ancien directeur général délégué du groupe Danone
Frédéric Guichard
Directeur marketing eaux plates Danone Waters France
Yves Rey
Directeur général qualité du groupe Danone
Éric Vautrin
Directeur général, commercial et marketing de BRIEUC Biscuiterie, Caramèlerie, Confiturerie.
Bernard Giraud
Fondateur et président de Livelihoods Venture
Conseiller principal durabilité et […]
Michael Treschow
Président du conseil d'admnistration d'Unilever
Sophie Jayet
Directrice de la communication nationale d'Unilever France
Frédéric Gervoson
Président-directeur général d'Andros
André Du Sartel
Directeur des marques Alsa et Maïzena chez Unilever France
Paul Polman
Président-directeur général du groupe Unilever jusqu'en janvier 2019
LSA innovation
Café Zero
Aquarius Coca-Cola
Finley Pomme-Citron & Gentiane de Coca Cola
Tumult Fraîcheur Fruitée de Coca-Cola
C-Optima de Danone
Coca-Cola pêche sans sucre
David Guetta Feat Coca-Cola
Vitaminwater restore 22.12, Post fin du monde
Fanta
Le thé glacé Nestea
Lait infantile Gallia
Bulles & Thé Badoit
Bain de bouche Coco menthe
Fondant caramel beurre salé Mamie Nova
Coca-Cola zéro framboise
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