Les marques nationales bien affûtées pour la rentrée

Sur un marché des fournitures scolaires qui résiste plutôt bien à la crise, les grandes marques font valoir leurs atouts et reprennent l'avantage.

Partager
Les marques nationales bien affûtées pour la rentrée

Pour les parents, la rentrée rime souvent avec cherté. Un sentiment exacerbé par le climat de crise, qui profite plutôt aux marques nationales. Dans presque toutes les catégories des fournitures scolaires, elles voient leur part de marché progresser par rapport aux MDD et aux premiers prix. « Sur notre pré carré du petit outillage scolaire, nous avons constaté, pour la première fois en 2011, un reflux de la part de marché des MDD », confirme Bernard Roux de Bézieux, directeur marketing de Maped. Chez 3M, Gaëlle Charlaté, directrice marketing du département papeterie office, et Alexandra Roussel, category manager papeterie, constatent aussi « une très forte dynamique des marques nationales ». Sur la dernière période de rentrée (du 19 juin au 11 septembre 2011, d'après SymphonyIRI), Scotch affiche ainsi des ventes valeur en progression de 12%, portées notamment par des innovations comme Scotch Se découpe à la main.

Chiffres

+ 1%

L'évolution du chiffre d'affaires des colles, à 18 M €, du 19 juin au 11 septembre 2011

+ 5%

L'évolution du chiffre d'affaires des rubans adhésifs, à 7 M €

+ 4,8%

L'évolution du chiffre d'affaires des notes et marque-pages, à 2 M €

Source : SymphonyIRI ;

origine : fabricants

+ 2,5%

L'évolution du chiffre d'affaires des instruments d'écriture en 2011, à 272,3 M €, CAM arrêté au 1er janvier 2012

Source : AC Nielsen ;

origine : fabricants

 

Prix moyen en baisse

Pour sa part, GfK remarque que les promotions, des dernières semaines d'août à début septembre, ont fait diminuer le prix moyen enregistré. « Les marques nationales ont même vu leur prix moyen baisser sur la période », écrit le panéliste. Il est vrai que les marques nationales ont pleinement joué leur rôle et activé les leviers adéquats : promotions associées à des mises en avant et à de la communication, attention portée aux « bons basiques » et aux prix, ainsi qu'une dose d'innovation. Leur image de qualité et de confiance semble fonctionner à plein.

« Les premiers prix ne font pas recette, car ils ne sont pas jugés suffisamment qualitatifs », indique Corinne Nauerz, responsable du trade marketing de Paper Mate Reynolds. Mathias Ringeard, directeur marketing France de Pilot, souligne, en outre, le lien affectif au produit, d'autant plus s'il est destiné à accompagner durablement le client, comme un stylo.

Produits durables

Pour Guillaume Nusse, PDG de Clairefontaine Exacompta, « les familles veulent de bons produits qui vont durer toute l'année, et l'industrie propose des articles de qualité à un prix abordable ». Il rappelle que les valeurs faciales du secteur demeurent minimes, et qu'un cahier acheté fin août sera utilisé jusqu'à fin juin. Une notion de durablité qui n'exclut pas l'apparition de nouveautés. « On observe un transfert des cahiers avec couvertures en carte vers des couvertures en polypropylène », poursuit Guillaume Nusse. Ce qui se traduit par le succès, chez Clairefontaine, des gammes Koverbook ou Cristalline, dotées de couvertures en polypropylène. La marque amène aussi une gamme Perso+, dont les couvertures transparentes peuvent être personnalisées avec des photos ou des dessins.

Leader de la catégorie écriture, avec 34% de part de marché en valeur (CAM au 1er janvier 2012, selon Nielsen), Bic enregistre + 5,4% de ses ventes, alors que celles des MDD régressaient de 0,8%. « Nos produits offrent un bon rapport qualité/prix », commente Marie Saglio, directrice générale de Bic France. La marque continue d'étendre ses plates-formes de produits sur les références iconiques (quatre couleurs, rollers Triumph...).

Maped arrive pour sa part avec une salve de nouveautés : règle antidérapante, gomme ergonomique Stick Xpert ou feutres à double embout Duo. 3M n'est pas en reste, avec un bâton de colle colorée Scotch, des rubans adhésifs « écolo » Greener Choice ou de nouveaux Post-it. À vos cartables !

Étiquettes à tout faire

3M lance sous sa marque Post-it des blocs d'étiquettes repositionnables. Entièrement recouvertes d'adhésif (à l'exception d'une zone non adhésive amovible pour les détacher facilement), elles se retirent sans laisser de traces et peuvent être recollées sur un autre support. Avec plusieurs formats et plusieurs coloris, elles aideront à repérer cahiers, classeurs, mais aussi boîtes d'archives, cartons, etc.

Partir d'un bon trait

Avec sa règle Kidy'Grip conçue pour les enfants, Maped bouscule les codes du traçage. Bicolore, elle combine aussi deux matières, dont une antidérapante (Grip System) sur les deux faces pour une parfaite stabilité. Et les mesures se font facilement grâce aux graduations très lisibles.

Des lots gagnants

Pour la prochaine rentrée des classes, Clairefontaine va miser sur les lots assortis d'une gratification immédiate. Pour l'achat d'un pack de quatre cahiers (96 pages, 21 x 29,7 cm), le consommateur se voit offrir une règle plate de 20 cm. Il a, en outre, la promesse d'un don à l'Unicef pour le financement de programmes liés à l'éducation, dans lesquels la marque est engagée depuis 2004.

Versions mini

Pour répondre aux envies de petits plaisirs au moment des achats de fournitures, les marques déclinent leurs produits iconiques dans des versions mini. C'est le cas de Bic, qui sort son fameux stylo quatre couleurs (4 Colours) en petit format. Chez Stabilo, les Boss Mini s'offrent cette année une édition limitée Ghosts. Les surligneurs sont hantés par des petits fantômes qui brillent dans le noir pour un effet phosphorescent. Et Pilot a lancé les modèles à collectionner Pluminix (ministylo-plume) et Pixie (ministylo-bille) dans des couleurs translucides et acidulées.

Des ciseaux malins pour les enfants

Fiskars affine encore son assortiment avec ses nouveaux ciseaux Softgrip. Pensés pour les enfants, leurs poignées donnent plus de confort d'utilisation et leurs lames à bouts ronds ont un tranchant sécurisé (pour les matériaux employés en classe, comme les papiers, feuilles cartonnées ou feutrines). Les anneaux bénéficient de plus d'une protection antibactérienne.

Plumes à la mode

Leader sur les stylos-plumes avec sa marque Reynolds, le groupe Newell Rubbermaid veut revitaliser ce segment en l'inscrivant dans les tendances de mode. La marque propose pour les filles des décors Black et British ou inspirés de la nature (papillons), et, pour les garçons, des motifs Black et Flash (flammes et emblèmes graphiques).

FEUTRES ET ROLLERS À LA POINTE DU DYNAMISME

Alors que les stylos-billes, toujours majoritaires, maintiennent une bonne croissance, le petit segment des feutres d'écriture enregistre une progression record. Les rollers obtiennent également de très beaux résultats. Au détriment des stylos-plumes, dont les ventes sont toujours orientées à la baisse.

Sujets associés

NEWSLETTER Quotidienne

Nos journalistes sélectionnent pour vous les articles essentiels de votre secteur.

Votre demande d’inscription a bien été prise en compte.

Votre email est traité par notre titre de presse qui selon le titre appartient, à une des sociétés suivantes...

Votre email est traité par notre titre de presse qui selon le titre appartient, à une des sociétés suivantes du : Groupe Moniteur Nanterre B 403 080 823, IPD Nanterre 490 727 633, Groupe Industrie Service Info (GISI) Nanterre 442 233 417. Cette société ou toutes sociétés du Groupe Infopro Digital pourront l'utiliser afin de vous proposer pour leur compte ou celui de leurs clients, des produits et/ou services utiles à vos activités professionnelles. Pour exercer vos droits, vous y opposer ou pour en savoir plus : Charte des données personnelles.

LES ÉVÉNEMENTS

Tous les événements

Les formations LSA CONSO

Toutes les formations

LES SERVICES DE LSA CONSO

Trouvez les entreprises de la conso qui recrutent des talents

NOZ

Manager Commercial H/F

NOZ - 30/03/2023 - CDI - Laval

+ 550 offres d’emploi

Tout voir
Proposé par
LSA

Les réseaux de Franchises à suivre

A CIEL OUVERT

A CIEL OUVERT

1er installateur de fenêtres de toit Velux en France.

+ 2600 franchises référencées

Tout voir
Proposé par
Toute la Franchise

ARTICLES LES PLUS LUS