Les négociations commerciales coincées entre la hausse des prix et la baisse du pouvoir d’achat
La journée organisée par LSA sur les négociations commerciales 2013 qui vont s’ouvrir dans les prochaines semaines a connu un succès sans précédent avec plus de 500 chefs d’entreprise ou dirigeants des secteurs venus écouter les dirigeants d’enseignes et de sociétés de grande consommation, ainsi que les présidents de fédérations, depuis la FNSEA jusqu’à la FCD en passant par les PME, l’Ania et l’Ilec ou Alliance 7.
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Dans un contexte de crise, de stagnation de la consommation, de fortes hausses des matières premières et des taxes sur l’alimentation et les transports, les distributeurs comme les transformateurs ont engagé le débat sur le partage de la valeur ajoutée, les risques de destruction de valeur, ou de trop forte augmentation des prix qui aboutirait à des chutes de vente que craignent particulièrement les enseignes.
Pour ou contre une révision de la LME
Serge Papin a ouvert les débats en réaffirmant la nécessité d’amender la LME avec un dispositif qui protégerait les PME, mais la plupart des intervenants se sont opposés à cette idée qui risquerait de faire réapparaître l’inflation et les marges arrière, certains évoquant même une sorte de « retour à la loi Galland en version light ». Toutes les autres enseignes présentes, d’Intermarché à Auchan en passant par Leclerc ont au contraire la volonté de limiter la hausse des prix. «Les industriels parlent de destruction de valeur, mais on ne parle jamais de la destruction de valeur du pouvoir d’achat ! Si les pouvoirs publics reviennent à la loi Dutreil, il faut s’attendre à ce que le Coca-Cola augmente de 15 %. La priorité, c’est de ne pas casser le moteur de la consommation, sans quoi on connaîtra la même chute des ventes que connaissent actuellement l’Espagne et le Portugal ».
Application de la loi
Olivier Picot, vice-président en charge des relations commerciales à l’Ania et Olivier Desforges, président de l’Ilec, considèrent pour leur part que la LME n’est pas bien appliquée et que de nombreuses clauses dans les contrats commerciaux cherchent à la contourner, comme celles de « garanties de marges ». Jean-Pierre Bayard, vice-président de la FNSEA, a pour sa part dénoncé « la destruction des PME agro-alimentaire sur tout le territoire », dès lors que celles-ci n’arrivent pas à répercuter la hausse des matières premières. Les distributeurs comme Intermarché et Auchan ont aussi fait valoir leurs capacités à développer les volumes d’affaires des fournisseurs, par l’ouverture de nouveaux magasins ou de stratégies d’offre payantes. Les joutes commerciales ne sont pas prêtes de s’éteindre avec la hausse des impôts sur les entreprises et les ménages, sans doute nécessaire pour combler les déficits, mais assurément néfaste sur le niveau de consommation et facteur de fragilité pour les acteurs économiques.
Un député en charge des relations commerciales
Aucun ministre n’était présent, pour la première fois, lors de cette journée, mais en revanche, le futur président de la Commission d’examen des pratiques commerciales – il sera nommé par décret gouvernemental la semaine prochaine - le député Razzy Hammadi était dans la salle. Preuve que les débats étaient passionnants et stratégiques, alors qu’il ne devait rester qu’une demi-heure, il est resté plus d’une heure et demie et jusqu’à la fin des débats clôturés par Michel Edouard Leclerc, qui a promis de soutenir la CEPC "alors que j'étais plutôt contre au début". Le député de Seine Saint Denis, qui remplace Catherine Vautrin, est ainsi déjà courtisé. Parions que ce proche de Benoît Hamon, ministre de la Consommation, saura convaincre ce dernier de venir présenter au secteur de la production et de la grande consommation son action ministérielle lors de la session organisée par LSA l’an prochain.
Carnet des décideurs
Régis Piollat
Directeur des nouveaux concepts Auchan Retail France
Dominique Forgues
Directeur technique France d'Auchan Retail
Paul Hugo
Directeur des relations institutionnelles chez Auchan Retail France
Olivier Vandebeulque
Chef de groupe poissonnerie d’Auchan Retail France
Laetitia Dumortier
Directrice programmes transformation d'Auchan Retail
François Clavel
Directeur innovation d'Auchan Retail International
Alain Fretelliere
Directeur produits frais Auchan Retail
Fabienne Mainguy
Directrice de la marque Auchan Retail France
Audrey Dusserre
Directrice Asset sites d'Auchan
Olivier Louis
Directeur de la communication d'Auchan Retail France
Delphine Labarre
Directrice internationale droguerie parfumerie hygiène alimentation animaux bébé d'Auchan Retail
Catherine Chapalain
Directrice générale de l'Ania (Association nationale des industrie alimentaires)
Marc Grosser
Futur directeur des ressources humaines d'Auchan Retail
Sonia Aouabed
Sonia Aouabed est née le 3 janvier 1984.
Cédric de Diesbach
Directeur de l'offre alimentaire d'Auchan Retail France
Claire Koralewski
Directrice clients et innovation d'Auchan Retail
Gael Laumaille
Directeur des ressources humaines des achats et de la direction des Systèmes […]
Jean-Denis Deweine
Directeur produit d'Auchan Retail
Etienne Lafont
Directeur produits d'Auchan Retail
Francois de Bellaigue
Directeur produits des métiers de bouche et artisans chez Auchan Retail France
Bilal Argin
Directeur opérationnel d'Auchan Supermarché
Hugues Crémet
Directeur marketing des supermarchés Auchan
Samuel Graux
Directeur opérationnel de Simply Market France
Béatrice Javary
Directrice de la responsabilité et innovation sociale d'Auchan Retail France
François Remy
Président exécutif d’Auchan Retail Russie
Oleg Alkhamov
Directeur de la Performance d’Auchan Retail
Sébastien Dalle
Directeur technique et responsable de la sécurité des systèmes d'information d'Auchan […]
Alexandre Saussard
Directeur du commerce et de la marque pour Auchan Retail France
Emmanuel Zeller
Directeur général d'Auchan Proximité
Denis Vanbeselaere
Directeur de l'innovation opérationnelle d'Auchan Retail
Élodie Poitau
Directrice audit interne d'Auchan Retail
Sihem Ayadi Dubourg
Directrice juridique et fiscale d'Auchan Retail France
Isabelle Vandecrux Dufermont
Directrice programme diversité d'Auchan
Quentin Benault
Directeur de projet Supply Chain digital d'Auchan Retail France
Olivier Girard
Directeur marketing client et data chez Auchan Retail International
Ludovic Delcroix
Directeur Supply Chain Retail d'Auchan
Eric Orjas
Directeur Supply Chain management d'Auchan Retail
Alexandre Mulliez
Directeur marketing et innovation d'Auchandirect
Alain Reners
Délégué général en charge de la coordination éthique au sein d'Auchan Retail
Jean-Baptiste Iera
Directeur des ressources humaines des services d'appui d'Auchan Retail
Mehdi Zouari
Directeur du digital d'Auchan Retail
Aloys Guitton
Directeur de la RSE chez Auchan
Hammuel Wissocq
Directeur contrôle de gestion hypermarché France d'Auchan
Jean Chausse
Directeur financier de la holding Auchan
Laurence Fornari
Directrice de la formation du groupe Auchan
Yves Massart
Manager environnement d'Auchan Retail France
Marie-Christine Soulie
Directrice des ventes e-commerce d'Auchan Direct
Akim Demora
Directeur marketing et e-commerce d'Auchan Retail
Nathalie Jacquot
Directrice marketing international et e-commerce du groupe Auchan
Dominique Mercier
Directeur de l'efficacité du groupe Auchan
Valérie Marchadour-Bruges
Directrice des ressources humaines d’Auchan
Philippe Delalande
Directeur des finances du groupe Auchan
Frédéric Wantz
Directeur des achats et de l’entité Eurauchan
Jean Charles Fhal
Directeur général de la proximité d’Auchan
Xavier Prévost
Directeur de l'efficacité d'Auchan Retail
Frédéric Bellon
Directeur général des hypermarchés Auchan
Isabelle Bouvier
Directrice des finances d’Auchan Retail
Cyril Dreesen
Directeur général des supermarchés Auchan
Pierre-René Tchoukriel
Directeur produits d'Auchan France
Philippe Courbois
Directeur innovation d'Auchan France
Olivier Barbry
Directeur de la performance d'Auchan France
Ludovic Holinier
Président exécutif d’Auchan Retail Chine et président non-exécutif de RT Mart […]
Patrick Espasa
Président d'Auchan Retail France
Wilhelm Hubner
Directeur général d’Auchan Retail et président du directoire d’Auchan Holding
Patrick Coignard
Président exécutif d'Auchan Espagne et président non-exécutif d'Auchan Portugal
Paul-Edouard Pinte
Chef de groupe boissons au sein d'Auchan
Philippe Goetzmann
Directeur des relations institutionnelles d'Auchan France
Martine Demaret
Directrice Projets et Développement BluData d’Auchan
Eric Cassagne
Directeur des études et des prospectives d'Auchan
Daniel Malouf
Directeur général e-commerce d'Auchan
Olivier Jaupart
Directeur de l’offre d’Auchan Drive
Julien Chaverou
Directeur de la marque d’Auchan France
Laurent Darras
Directeur de la relation client d’Auchan
Christian Delesalle
Directeur des partenariats et de la franchise du groupe Auchan
Régis Degelcke
Président du conseil d’administration d’Auchan Retail et de président du conseil […]
Hervé Motte
Président d'Immochan France et Luxembourg
François Laveissière
Directeur de l’innovation d’Auchan France
Patrick Bonnes
Directeur de la négociation, des achats et de la Logistique du groupe Auchan
Arnaud Mulliez
Président du conseil de surveillance d’Auchan France entre 2003 et 2014
Henri Mathias
Vice-président directeur général France des hypermarchés Auchan
Olivier Marais
Directeur de l’animation client d’Auchan
Henry Serda
Chef de groupe Offre Aménager sa maison et son jardin au sein d’Auchan
Gérard Mulliez
Fondateur et président du comité stratégique du groupe Auchan
Vincent Mignot
Directeur général d'Auchan France
Jean-André Laffitte
Directeur des ressources humaines d'Auchan France
Bruno Terrier
Directeur d’exploitation d'Auchan France, en charge du métier drive
Valérie Vendeville
Directrice marketing d'Auchan France
Anne-Véronique Baylac
Directrice du marketing e-commerce d'Auchan
Philippe Saudo
Directeur général des Supermarchés Auchan et président-directeur général d'Atac/Simply Market
Jean-René Buisson
Président de la Sopexa
Jean-Philippe Girard
Président de l'Ania
Marie-Hélène Boidin-Dubrule
Directrice communication et développement durable d’Auchan
Olivier Fache
Responsable développement ressources humaines employés et secteur caisses à Auchan France
Eric Galant
Directeur général de Simply Market Sud
Xavier De Mézerac
Directeur financier du groupe Auchan
Jean-Denis Deweine
Directeur de l'offre et des achats internationaux du groupe Auchan
Jean-François Cherrid
Directeur de l'Offre et de marque Auchan Retail France
Vianney Mulliez
Président du comité exécutif et du conseil d'administration du groupe Auchan jusqu'au […]
Philippe Baroukh
Directeur général des Hypermarchés Auchan France
LSA innovation
Pastilles de Javel Auchan
Foie Gras aux 5 Agrumes Auchan
Le Nectar orange pêche abricot sans […]
Yaourt Framboise Je Choisis d’Auchan
Le cartable « Basket » d’Auchan
Le sac à dos « Fashion BackPack » d’Auchan
Purée saveur d'autrefois par Auchan
Purée de pommes de terre en flocons Pouce
Lingettes anti-décoloration Auchan
Mini quiches lorraine Auchan
Lapin aux deux moutardes et ses pommes […]
Menu complet pour grandes perruches Auchan
Tarte Provençale d’Auchan
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Qilive 4,5 pouces, un smartphone signé Auchan
![[Édito] Et après ?](/mediatheque/0/9/7/000191790_86.jpg)
