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Maitrisez-vous le vocabulaire des négociations commerciales?

Yves Puget |
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Publié le 04/09/2017

A l’approche des négociations commerciales 2018, LSA a demandé à Marie du Gardin, avocat associé au cabinet Fidal, d’expliquer les principaux mots utilisés dans les box d’achats. Un décryptage toujours utile pour ceux qui se lancent pour une première fois dans cet exercice imposé et complexe. 

Il incombe au fournisseur d’élaborer et d’adresser au distributeur, plusieurs documents
Il incombe au fournisseur d’élaborer et d’adresser au distributeur, plusieurs documents© rogerphoto - Fotolia
Alors même que les négociations commerciales 2018 démarrent et, à l’aube (peut-être?) d’une nouvelle loi sur les relations commerciales, il est apparu important de définir les différentes notions principalement juridiques, régissant ces relations. « Conditions générales de vente » Il incombe au fournisseur d’élaborer et d’adresser au distributeur, plusieurs […]
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