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Négociations commerciales 2017 : peut mieux faire

Morgan Leclerc |
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Publié le 14/06/2017

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Les échanges entre grandes marques et distributeurs lors des négociations commerciales ont été globalement moins conflictuels que les années précédentes. Mais, sur le fond, la situation mesurée par le baromètre de l’Ilec que LSA dévoile en exclusivité s’est légèrement dégradée, avec des discussions focalisées sur le prix, au détriment du reste.

Négociations commerciales 2017
Négociations commerciales 2017© sitthiphong - Fotolia
L’exercice de décryptage des relations commerciales n’est pas aisé. Mais l’Institut de liaison et d’études de la consommation ( Ilec ), le lobby des grandes marques, qui y consacre une bonne part de son énergie et de ses ressources, s’y est employé juste après la période des négociations 2017, conclues fin février. Pour la cinquième fois depuis 2011, l’Ilec a […]
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Article extrait
du magazine N° 2464

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