Payrignac, levier de valorisation de Delpeyrat

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De site de stockage, Payrignac est devenu un lieu hautement stratégique, pour propulser l'entreprise du Sud-Ouest vers le haut de gamme en GMS.

Originaire de Sarlat, Delpeyrat compte à nouveau jouer sur l'image du Périgord pour installer en GMS une gamme premium. La marque mise sur une IGP Périgord qui servirait de référence pour le foie gras « sur le territoire régional, en France et même à l'étranger », ambitionne Thierry Blandinières, président de la structure. Pour asseoir cette vitrine du Sud-Ouest, Delpeyrat a racheté en 2005 l'usine de Canard du Midi, à Payrignac, dans le Lot. Le site a longtemps servi de zone de stockage pour les produits Delpeyrat, mais depuis le 7 juin 2011, l'outil industriel sert à la production de foie gras « Périgord », nom du haut de gamme des références en GMS qui arriveront en 2012 à marque Delpeyrat.

 

Conquérir le frais

L'espace compte en outre une boutique Delpeyrat, leader sur le rayon épicerie, et un projet de musée est en discussion. En 2011, les volumes du site acquis sont restés confidentiels, « mais l'objectif, à terme, est de produire 600 à 700 tonnes de foie gras par an pour la gamme Périgord, qui s'ajoutent au 4 600 tonnes existantes », explique Thierry Blandinières. Pour cela, les fournisseurs de la coopérative Terres du Sud comptent sur un abattage annuel de 1,5 à 2 millions de canards dans les cinq prochaines années.

Ce « retour au bercail » initié par Thierry Blandinières, périgourdin lui-même, est également stratégique : « On préempte une niche intéressante », indique Dominique Duprat, le directeur marketing. L'offre premium de Delpeyrat permettra en effet de s'aligner, au rayon frais, sur les prix du leader Labeyrie. La stratégie sous-jacente est de rafler la deuxième position détenue par la marque paloise Montfort, « et remettre l'église au centre du village » pour l'initiateur du foie gras en GMS dans les années 80.

DEVENIR COLEADER SUR LE MI-CUIT

  • Labeyrie 20,3% de PDM volume 25,1% de PDM valeur -
  • Montfort 11,6% de PDM volume 12,9% en valeur 
  • Delpeyrat 9,7% de PDM volume 11% de PDM valeur

Source : SymphonyIRI, en 2011

 

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Article extrait
du magazine N° 2226

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