Pression promotionnelle : Les supermarchés et les spécialistes s'accrochent

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Alors que les hypers creusent l'écart de part de voix en augmentant leur pression promotionnelle de 10,9% en octobre 2010 par rapport à octobre 2009, les supermarchés augmentent la leur de 8,1% pour grignoter 0,2 point de part de voix, à 18,5%. Le hard-discount accroît sa pression de 17,7%, les spécialistes de bricolage progressent à deux chiffres (+14,8%). Les plus fortes hausses viennent des « petits » circuits (part de voix inférieure à 1%) : +106,7% pour les magasins de surgelés ; +81,2% pour les enseignes d'électrodomestique ; +59,8% pour les déstockeurs...

 

Casino à l'offensive

Carrefour, Cora et Monoprix réduisent respectivement leur pression de 5,8%, de 24,5% et de 48,3%. Géant (+67,6%) et Casino (+46,4%) sont à l'offensive, Auchan est en hausse (+23,2%), de même que Leclerc (+ 17,1%), Lidl (+ 15,3%), Intermarché (+9,9%), Aldi (+5,8%), Carrefour Market-Champion (+5,3%), tandis que les magasins U se contentent de +1,8%.

 

Part de voix (%) des prospectus par circuit de distribution en octobre 2010 et en cumul janvier-octobre, et évolutions (points) versus mêmes périodes de 2009 :

 

 

Part de voix (%) des prospectus des enseignes alimentaires en octobre 2010 et en cumul janvier-octobre, et évolutions (points) versus mêmes périodes de 2009 :

 

 

Méthodologie

 

Les parts de voix (PDV) sont calculées en multipliant le nombre d'unités de besoin (regroupement de références, parfums ou coloris de produits indissociables) par les surfaces commerciales des magasins ayant distribué les prospectus.

La pression promotionnelle est l'évolution, en points, des PDV. Toutes les opérations en France, nationales et régionales, sont analysées.

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Article extrait
du magazine N° 2160

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