Prix de la force de vente de l'année : Mars Chocolat France met chaque jour ses équipes sur le terrain

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Mars Chocolat France

Qui pour succéder à Lindt, Pepsico, Danone et Coca-Cola ? Cette année, la rédaction de LSA a décidé de remettre à Mars Chocolat France le prix de la force de vente de l’année. Il s’agit, bien évidemment, de récompenser une équipe qui, quotidiennement, arpente les magasins afin de mettre en valeur des produits très saisonniers. Dans ces conditions, pas question de passer à travers les fêtes de Pâques ou de Noël. Plus de 4 000 PLV saisonnières sont en points de vente. Mais la rédaction de LSA a surtout été séduite par la Mars Academy Sales (lire p. 46) avec son parcours d’intégration des nouvelles recrues. Plus de 8 000 heures de formation ont été dispensées en 2015. Avec des résultats à la clé, puisque le turn-over a baissé de 7 points entre 2014 et 2015, s’établissant à 8%. Et, surtout, des ventes en croissance de 3,2% en 2015. Voilà qui mérite bien le prix de la force de vente de l’année. Prix qui sera remis en jeu dès… l’année prochaine.

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du magazine N° 2420-2421

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