La base innovation produits de LSA

Catégorie

Marque

La barre américaine Be-Kind de Mars Wrigley

Fabricant : Mars

publié le 01/07/2019 à 10h40

Description du produit :

Pour répondre aux attentes des consommateurs en quête de naturalité et d’authenticité, Mars Wrigley annonce la sortie en France de sa barre Be-Kind à base de fruits à coque entiers, sans gluten, sans conservateurs, sans colorants ni arômes artificiels. « Cela faisait vingt ans que Mars Wrigley n’avait pas lancé de marque sur le marché français de la confiserie, souligne Lionel Trapet, directeur marketing de Mars. Notre objectif est de devenir le numéro un des barres à base de fruits à coque en France. Nous visons 15 % du segment embryonnaire des barres nature et céréales, qui devrait peser de 370 à 400 millions d’euros d’ici à trois ans. » Avec un positionnement premium pour un prix de 1,99 €.

Créée en 2004 par l’entrepreneur Daniel Lubetzky, CEO de Kind Inc., la barre a connu un succès phénoménal outre-Atlantique, passant de 20 millions de dollars de vente en 2010 à 1 milliard en 2017. Première marque d’en-cas aux États-Unis et dans le top 5 des préférées des millennials, elle est largement vendue sur les sites marchands et s’est imposée dans le réseau Starbucks. ­Depuis 2018, le groupe Mars a pris une part minoritaire significative dans le capital de Kind Inc., désireux d’accélérer, grâce à ce partenariat, son internationalisation en lançant simultanément la marque en France, Chine, Australie, Allemagne, Russie et au Royaume-Uni avec six références. « Nous allons garder l’esprit entrepreneurial de cette marque », promet Lionel Trapet, qui veut décupler sa puissance de contact d’ici à 2020 grâce à une équipe dédiée de 50 ambassadeurs chargés d’échantillonner le produit et de diffuser les valeurs de la marque partout en France, dans les lieux de fort trafic. Be-Kind pourra ­aussi s’appuyer sur la force de vente de Mars composée de 462 personnes pour ­accroître sa diffusion.

UN SOUTIEN MASSIF SUR LE DIGITAL

Présente sur les réseaux de proximité, les pure players (Frichti), les magasins de sport (Go Sport) ou les salles de fitness, la gamme sera déployée dès septembre en devant de caisse dans les hypers et supermarchés et dans les réseaux d’impulsion (stations-service, cinéma…). Enfin, la marque bénéficiera d’un soutien massif sur le digital avec un budget communication équivalent à celui de Twix. à partir de 2020, des innovations (multipacks, extensions de gamme) seront mises en place, y compris sur des catégories adjacentes comme les céréales pour le petit déjeuner. à ce moment, la barre, actuellement fabriquée aux États-Unis, pourrait l’être en Europe. Sylvie Lavabre

 

dates clés

présentation de la marque

caractéristiques