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La gamme Got2b de Schwarzkopf

Fabricant : Schwarzkopf

publié le 25/01/2017 à 11h16

La gamme Got2b de Schwarzkopf
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Description du produit :

Pour réveiller le marché du styling, en forte décroissance depuis des années, Schwarzkopf mise sur sa marque Got2b, qui cartonne, entre autres, aux États-Unis et au Royaume-Uni. « Ces derniers temps, nous nous étions concentrés sur d’autres marchés plus porteurs. Seulement deux références Got2b étaient présentes chez Monoprix.

Elles fonctionnaient très bien et ce, sans aucune activation », explique Sophie Moreau, chef de produit capillaires chez Henkel France. De bons augures pour la marque, mais cela suffira-t-il ? Selon Kantar Worldpanel, en CAM à P3 2016, le marché du styling avait perdu un million de consommateurs par rapport à la même période il y a trois ans ! À chaque look son produit Selon les chiffres Iri, en GMS, en cumul à date à P11 2016, les ventes accusaient une baisse de 14 millions d’euros par rapport à la même période en 2015.

Le tout s’accompagnant d’une forte dévalorisation puisque le prix moyen est en baisse de 2,3%. «Mais dans ce contexte, grâce à Taft de Schwarzkopf, Henkel a progressé: selon Iri, en CAM à P11, nous avons gagné 0,3 million d’euros, alors que nos concurrents ont tous reculé », souligne Sophie Moreau. Sur cette période, L’Oréal Paris aurait reculé de 7,1 millions d’euros, Lascad de 4,2 millions, Garnier de 1,9 million et Unilever de 0,5 million.

Malgré la baisse des ventes et le recul des leaders, Henkel est persuadé que le marché a un fort potentiel, notamment auprès des jeunes. «La coiffure représente plus de 70% des tutoriels beauté sur internet et un tiers des requêtes beauté sur Google », assure Sophie Moreau.

Pour recruter et fidéliser les 20-30 ans, Got2b adopte un ton qui se veut moderne, fun et décalé, chaque ligne de produits coiffants correspondant à un look. La communication se fera principalement sur le digital. Outre ces produits qui ont déjà rencontré le succès à l’étranger, arrive également en rayon une gamme de shampooings secs Fresh&fabulous (PVI 4,50 €).

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