Rapprochement Auchan-Système U : retour sur des précédents généralement gagnants

|
Twitter Facebook Linkedin Google + Email Imprimer

Dossier L'annonce du rapprochement aux achats entre Système U et Auchan peut surprendre de prime abord. Pensez donc: des indépendants qui s'associent à des intégrés... Pourtant, des précédents existent. Qu'il s'agisse de Leroy Merlin et de Weldom, de Boulanger et de Gitem, de Kiabi et de Vêti ou, plus récemment, de Kingfisher et de Mr.Bricolage. Retour sur ces opérations...

Système U, expert en super, peut-il s'entendre avec Auchan, spécialiste des hypers?
Système U, expert en super, peut-il s'entendre avec Auchan, spécialiste des hypers?

Des franchisés qui s’acoquinent avec des intégrés, l’information a toujours de quoi surprendre, de prime abord. Tout, depuis leurs business model jusqu’à leur « philosophie » de développement, semble en effet si éloigné…

Pour autant, et même si alliance n’est pas mariage, l’annonce du rapprochement aux achats entre Auchan et Système U, est loin d’être une première. Leroy Merlin/Weldom, Boulanger/Gitem, Kiabi/Vêti, Kingfisher/Mr.Bricolage sont autant d’exemples de partenariats sinon du même type, du moins concernant, eux aussi, des intégrés et des franchisés.

 

 

2004, le mariage insolite de Leroy Merlin et de Weldom

 

L’occasion rêvée, ainsi, d’un petit retour sur informations… Replongeons d’abord dix ans en arrière. Nous sommes à la fin de l’année 2003 et au début de 2004. Le groupe Leroy Merlin – on ne dit pas encore Adeo –, fort alors de 4,1 milliards d’euros de chiffre d’affaires, acquiert la centrale d’indépendants Domaxel qui, avec ses quelque 308 magasins Weldom, pèse aux alentours de 300 millions d’euros.

A l’époque, chacun s’interrogeait évidemment sur le devenir de Weldom. Le communiqué commun des groupes Leroy Merlin et Domaxel se voulait certes rassurant, évoquant un partenariat « sur le long terme », avec des ambitions claires visant à « améliorer le chiffre d'affaires au mètre carré des magasins », la question se posait néanmoins : et si Leroy Merlin ne voulait là que réaliser « un coup », consistant à récupérer pour son compte les meilleurs Weldom ?

Dix ans après, les deux enseignes sont toujours là, regroupées au sein d’Adeo. Leroy Merlin a réalisé, en 2013, un chiffre d’affaires de 5,5 milliards d’euros (+34% en dix ans), tandis que Weldom a elle bien grossi, pour atteindre 830 millions d’euros. Soit des ventes multipliées par 2,6. Un bilan finalement plutôt flatteur.

 

 

2008, Boulanger et Euronics (Gitem) groupent leurs achats

 

Quatre ans plus tard, en 2008, c'est l'annonce de la mutualisation des achats entre Boulanger, enseigne de la famille Mulliez, et Euronics France, coopérative de magasins indépendants Gitem, qui fait l'actualité. On parle alors de "bon sens économique", tandis que les deux nouveaux partenaires affirment souhaiter "améliorer (leurs) capacités d'achats et (leur) compétitivité en développant des synergies entre les deux groupes". "C'est la première fois qu'un groupement d'indépendants accède à une telle puissance d'achat", pointait même alors, euphorique, Fabrice Filleur, directeur général d'Euronics France, évoquant "une formidable opportunité".

Pas sûr qu'aujourd'hui l'analyse qu'il porterait soit franchement la même.... Pas forcément, d'ailleurs, à cause de ce rapprochement. C'est sans doute affaire de conjoncture. Laquelle est mauvaise pour le marché de l'électrodomestique. Avec, surtout, un marché en pleine recomposition, dans le sillage d'un Darty, qui vient de se lancer en franchise, et entend bien balayer les derniers bastions réservés aux petits indépendants, qui souffrent grandement. Il en va ainsi de Connexion, d'Expert ou de... Gitem, aujourd'hui bien mal en point.

 

 

2009, Kiabi absorde Vêti

 

Le mariage entre Kiabi et Vêti est lui plus récent, datant de 2009. La finalité en est elle aussi distincte puisqu’il s’agissait alors, pour le groupement d’indépendants des Mousquetaires, de se « débarrasser » de son enseigne textile Vêti, en plein marasme. En clair, le mariage prenait des allures de sauvetage et il s’agissait de faire basculer les magasins sous enseigne Vêti à Kiabi, nettement plus porteur.

A l’époque, Kiabi disposait de 200 magasins pour 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires, quand les 140 Vêti étaient à la peine, avec 190 millions d’euros de chiffre d’affaires seulement. En 2013, le réseau Kiabi pointait à 1,4 milliard d’euros… Soit, là encore, et même si « digérer » Vêti, dans un contexte morose pour les ventes de textile, fut un brin difficile, un bilan somme toute flatteur…

 

 

2014, Kingfisher s'intéresse au savoir-faire de Mr.Bricolage

 

La dernière opération est, elle, trop récente pour en tirer un bilan. Et pour une bonne raison encore : elle n’est pas encore finalisée. Elle concerne le rapprochement entre Kingfisher et Mr.Bricolage, entamé en avril 2014.

Et, surtout, suscite finalement des interrogations à chaque fois similaires : d’un côté, une société anglaise cotée en Bourse, décisionnaire dans tous ses magasins et, de l’autre, une myriade d’indépendants et de franchisés… Un mariage à vue de nez tout sous évident à conclure. Là encore, comme déjà vu auparavant, à en croire les termes employés par les deux groupes, la volonté est « de poursuivre un développement basé notamment sur un réseau d’adhérents et d’affiliés, sous les enseignes Mr. Bricolage et Les Briconautes, et d’affiliés sans enseigne. » En clair, il s’agit de marier le meilleur des deux mondes.

En somme, de quoi rassurer Système U et Auchan dans leur projet de rapprochement. D’autant, d’ailleurs, qu’ils n’en sont pour l’heure, rappelons-le, qu’à mutualiser leurs achats.

Carnet des décideurs

Dominique Forgues

Dominique Forgues

Directeur technique France d'Auchan Retail

Arcindo Corucho

Arcindo Corucho

Directeur services livraisons de Boulanger

Céline Ritel

Céline Ritel

Directrice ressources humaines et expérience collaborateur de Boulanger Business Services

Gregoire Rousseau

Gregoire Rousseau

Directeur opérationnel France du groupe Boulanger

Martial Ferrandis

Martial Ferrandis

Directeur des achats DPH et non alimentaires de la Centrale Envergure

Gaele Wuilmet

Gaele Wuilmet

Directrice de clientèle du groupe Boulanger

Paul Hugo

Paul Hugo

Directeur des relations institutionnelles chez Auchan Retail France

Olivier Vandebeulque

Olivier Vandebeulque

Chef de groupe poissonnerie d’Auchan Retail France

Laetitia Dumortier

Laetitia Dumortier

Directrice programmes transformation d'Auchan Retail

Franck Marinho

Directeur enseignes Système U

François Clavel

François Clavel

Directeur innovation d'Auchan Retail International

Alain Fretelliere

Alain Fretelliere

Directeur produits frais Auchan Retail

Patrick Stassi

Patrick Stassi

Directeur général de Kiabi France

Didier Deverchere

Didier Deverchere

Directeur des achats liquides de la centrale d'achats Envergure

Mathieu Ettori

Mathieu Ettori

Directeur de la centrale d'achats de Leroy Merlin

Florian Dinel

Florian Dinel

Directeur des ventes de Kiabi

Fabienne Mainguy

Fabienne Mainguy

Directrice de la marque Auchan Retail France

Patrice Buchard

Patrice Buchard

Directeur de la filière BVP chez Système U

Jérôme Coulombel

Directeur juridique du département contentieux de Carrefour

Audrey Dusserre

Directrice Asset sites d'Auchan

Sébastien Dierick

Président Système U Nord-Ouest

Thierry Boltz

Président de Système U Est

Olivier Louis

Olivier Louis

Directeur de la communication d'Auchan Retail France

Delphine Labarre

Directrice internationale droguerie parfumerie hygiène alimentation animaux bébé d'Auchan Retail

Frederic  Lecoq

Frederic Lecoq

Directeur de la filière PGC chez Systeme U

Elisa  Blanchard

Elisa Blanchard

Directrice des ressources humaines adjointe de la coopérative U.

Erwan  Soquet

Erwan Soquet

Directeur de la communication de Leroy Merlin

Marc Grosser

Marc Grosser

Futur directeur des ressources humaines d'Auchan Retail

Sonia  Aouabed

Sonia Aouabed

Sonia Aouabed est née le 3 janvier 1984.

Cédric  de Diesbach

Cédric de Diesbach

Directeur de l'offre alimentaire d'Auchan Retail France

Claire  Koralewski

Claire Koralewski

Directrice clients et innovation d'Auchan Retail

Gael  Laumaille

Gael Laumaille

Directeur des ressources humaines des achats et de la direction des Systèmes […]

Jean-Denis  Deweine

Jean-Denis Deweine

Directeur produit d'Auchan Retail

Etienne  Lafont

Etienne Lafont

Directeur produits d'Auchan Retail

Francois  de Bellaigue

Francois de Bellaigue

Directeur produits des métiers de bouche et artisans chez Auchan Retail France

Gregory  Leleu

Gregory Leleu

Directeur marketing client de Boulanger

Bilal  Argin

Bilal Argin

Directeur opérationnel d'Auchan Supermarché

Denis  Delebarre

Denis Delebarre

Directeur de l’organisation et des systèmes d'information de Boulanger

Hugues  Crémet

Hugues Crémet

Directeur marketing des supermarchés Auchan

Samuel  Graux

Samuel Graux

Directeur opérationnel de Simply Market France

Éric  Poulet

Éric Poulet

Directeur supply chain de Leroy Merlin

Béatrice  Javary

Béatrice Javary

Directrice de la responsabilité et innovation sociale d'Auchan Retail France

François Remy

François Remy

Président exécutif d’Auchan Retail Russie

Oleg Alkhamov

Oleg Alkhamov

Directeur de la Performance d’Auchan Retail

Sébastien Dalle

Sébastien Dalle

Directeur technique et responsable de la sécurité des systèmes d'information d'Auchan […]

Alexandre Saussard

Alexandre Saussard

Directeur du commerce et de la marque pour Auchan Retail France

Emmanuel Zeller

Emmanuel Zeller

Directeur général d'Auchan Proximité

Denis Vanbeselaere

Denis Vanbeselaere

Directeur de l'innovation opérationnelle d'Auchan Retail

Jean-Jacques Benhamou

Jean-Jacques Benhamou

Directeur marketing de Weldom

Henri Renaudin

Henri Renaudin

Directeur audit interne de Leroy Merlin

Élodie Poitau

Élodie Poitau

Directrice audit interne d'Auchan Retail

Sihem Ayadi Dubourg

Sihem Ayadi Dubourg

Directrice juridique et fiscale d'Auchan Retail France

Isabelle Vandecrux Dufermont

Isabelle Vandecrux Dufermont

Directrice programme diversité d'Auchan

Cédric Leprince-Ringuet

Cédric Leprince-Ringuet

Directeur du développement des Comptoirs Boulanger

Quentin Benault

Quentin Benault

Directeur de projet Supply Chain digital d'Auchan Retail France

Patricia Ligonie

Patricia Ligonie

Directrice marketing et de l'expérience Client de Système U

Olivier Girard

Olivier Girard

Directeur marketing client et data chez Auchan Retail International

Hervé Gourdon

Hervé Gourdon

Directeur merchandising de Leroy Merlin France

Alexandre Kerbage

Alexandre Kerbage

Directeur merchandising de Leroy Merlin

Ludovic Delcroix

Ludovic Delcroix

Directeur Supply Chain Retail d'Auchan

Eric Orjas

Eric Orjas

Directeur Supply Chain management d'Auchan Retail

Alexandre Mulliez

Alexandre Mulliez

Directeur marketing et innovation d'Auchandirect

Pierre-Henri Vaisselet

Pierre-Henri Vaisselet

Directeur immobilier et développement chez Boulanger

Christine Auberger

Christine Auberger

Directrice marketing et expérience client de Système U

Sandra Lossy

Sandra Lossy

Directrice numérique de Système U

Alain Reners

Délégué général en charge de la coordination éthique au sein d'Auchan Retail

Jean-Baptiste Iera

Jean-Baptiste Iera

Directeur des ressources humaines des services d'appui d'Auchan Retail

Mehdi Zouari

Mehdi Zouari

Directeur du digital d'Auchan Retail

Aloys Guitton

Aloys Guitton

Directeur de la RSE chez Auchan

Nicolas Bringer

Nicolas Bringer

Président-directeur général de Système U Sud

Hammuel Wissocq

Hammuel Wissocq

Directeur contrôle de gestion hypermarché France d'Auchan

Jean Chausse

Jean Chausse

Directeur financier de la holding Auchan

Laurence Fornari

Laurence Fornari

Directrice de la formation du groupe Auchan

Katy Willaume

Katy Willaume

Directrice de la communication et media de Kiabi

Jérôme Paternotte

Directeur du développement de Leroy Merlin

Cécile Laroumanie

Directrice Supply Chain de Leroy Merlin

Amélie Fray

Amélie Fray

Directrice du développement des ressources humaines de Leroy Merlin France

Yves Massart

Yves Massart

Manager environnement d'Auchan Retail France

Sandrine Burgat

Sandrine Burgat

Directrice de la communication de Système U

Marie-Christine Soulie

Marie-Christine Soulie

Directrice des ventes e-commerce d'Auchan Direct

Akim Demora

Akim Demora

Directeur marketing et e-commerce d'Auchan Retail

Nathalie Jacquot

Nathalie Jacquot

Directrice marketing international et e-commerce du groupe Auchan

François Haimez

François Haimez

Directeur général de Kiabi France

Benoit Latron

Benoit Latron

Directeur marketing de Kiabi France

Christophe Raillon

Christophe Raillon

Directeur du projet TechShop de Leroy Merlin

Benoît Bourassin

Benoît Bourassin

Président du comité stratégique Proximité de Système U

Dominique Mercier

Dominique Mercier

Directeur de l'efficacité du groupe Auchan

Valérie Marchadour-Bruges

Valérie Marchadour-Bruges

Directrice des ressources humaines d’Auchan

Philippe Delalande

Philippe Delalande

Directeur des finances du groupe Auchan

Frédéric Wantz

Frédéric Wantz

Directeur des achats et de l’entité Eurauchan

Jean Charles Fhal

Jean Charles Fhal

Directeur général de la proximité d’Auchan

Xavier Prévost

Directeur de l'efficacité d'Auchan Retail

Frédéric Bellon

Frédéric Bellon

Directeur général des hypermarchés Auchan

Isabelle Bouvier

Isabelle Bouvier

Directrice des finances d’Auchan Retail

Cyril Dreesen

Cyril Dreesen

Directeur général des supermarchés Auchan

Pierre-René Tchoukriel

Pierre-René Tchoukriel

Directeur produits d'Auchan France

Philippe Courbois

Philippe Courbois

Directeur innovation d'Auchan France

Olivier Barbry

Olivier Barbry

Directeur de la performance d'Auchan France

Jean-Pascal Dubreuil

Jean-Pascal Dubreuil

Directeur des données clients chez Boulanger

Ludovic Holinier

Ludovic Holinier

Président exécutif d’Auchan Retail Chine et président non-exécutif de RT Mart […]

Patrick Espasa

Patrick Espasa

Président d'Auchan Retail France

Wilhelm Hubner

Directeur général d’Auchan Retail et président du directoire d’Auchan Holding

Patrick Coignard

Président exécutif d'Auchan Espagne et président non-exécutif d'Auchan Portugal

Jérôme Demoisy

Jérôme Demoisy

Acheteur vins chez Système U

Paul-Edouard Pinte

Paul-Edouard Pinte

Chef de groupe boissons au sein d'Auchan

Philippe Goetzmann

Philippe Goetzmann

Directeur des relations institutionnelles d'Auchan France

Martine Demaret

Martine Demaret

Directrice Projets et Développement BluData d’Auchan

Eric Cassagne

Eric Cassagne

Directeur des études et des prospectives d'Auchan

Emmanuel Deschamps

Emmanuel Deschamps

Directeur opérationnel de Boulanger

Olivier Debeunne

Olivier Debeunne

Directeur des ressources humaines de Leroy Merlin

Arnaud Berchon

Arnaud Berchon

Directeur technique chez Leroy Merlin

Daniel Malouf

Daniel Malouf

Directeur général e-commerce d'Auchan

Alexandre Pesty

Alexandre Pesty

Directeur artistique de Kiabi

Marine Pomart

Marine Pomart

Directrice Supply Chain de Boulanger

Edouard Deville

Edouard Deville

Directeur des produits, des achats, et de la supply chain de Weldom

Olivier Jaupart

Olivier Jaupart

Directeur de l’offre d’Auchan Drive

Cyril Olivier

Cyril Olivier

Directeur Web et marketing du groupe Kiabi

Julien Chaverou

Julien Chaverou

Directeur de la marque d’Auchan France

Laurent Darras

Directeur de la relation client d’Auchan

Jean-Baptiste Hespel

Jean-Baptiste Hespel

Directeur de la communication, de la stratégie et du repositionnement de marque de Système U

François Mbody

Secrétaire général de Système U

Daniel Iriarte

Directeur général de Weldom, du groupe Adeo

Byzery Anne

Directrice juridique de Système U

Ronan Le Corre

Ronan Le Corre

Directeur général délégué de Système U Ouest

Isabelle Buisine

Isabelle Buisine

Directrice de la relation clients du groupe Kiabi

Pascal Millory

Directeur commercial de Système U

Marie Scholasch

Marie Scholasch

Directrice mobile & apps de Boulanger

Christian Delesalle

Christian Delesalle

Directeur des partenariats et de la franchise du groupe Auchan

Yves Petitpas

Yves Petitpas

Médiateur interne du groupement

Florence-Anne Coumel

Directrice des ressources humaines de Système U

Régis Degelcke

Régis Degelcke

Président du conseil d’administration d’Auchan Retail et de président du conseil […]

Daniel Maruzzo

Directeur général délégué de Système U Est

Guillaume Darrasse

Directeur général délégué de Système U

Hervé Motte

Hervé Motte

Président d'Immochan France et Luxembourg

Pascal Malfoy

Directeur général délégué de Leroy Merlin France

Laurent Glaser

Laurent Glaser

Directeur général délégué en charge de la centrale d'achats, de la supply chain et […]

François Laveissière

François Laveissière

Directeur de l’innovation d’Auchan France

Nicolas Hennon

Nicolas Hennon

Directeur général de Kiabi

Patrick Bonnes

Patrick Bonnes

Directeur de la négociation, des achats et de la Logistique du groupe Auchan

Arnaud Mulliez

Arnaud Mulliez

Président du conseil de surveillance d’Auchan France entre 2003 et 2014

Henri Mathias

Henri Mathias

Vice-président directeur général France des hypermarchés Auchan

Patrick Mulliez

Patrick Mulliez

Fondateur de Kiabi

Olivier Marais

Directeur de l’animation client d’Auchan

Henry Serda

Chef de groupe Offre Aménager sa maison et son jardin au sein d’Auchan

Thomas Bouret

Thomas Bouret

Directeur général de Leroy Merlin France

Gérard Mulliez

Gérard Mulliez

Fondateur et président du comité stratégique du groupe Auchan

Serge Papin

Serge Papin

Ancien patron de Système U

Vincent Mignot

Vincent Mignot

Directeur général d'Auchan France

Emmanuel Denninger

Emmanuel Denninger

Directeur e-marketing de Kiabi

Jean-André Laffitte

Jean-André Laffitte

Directeur des ressources humaines d'Auchan France

Bruno Terrier

Bruno Terrier

Directeur d’exploitation d'Auchan France, en charge du métier drive

Valérie Vendeville

Valérie Vendeville

Directrice marketing d'Auchan France

Francis Cordelette

Francis Cordelette

Président du conseil d'administration de Boulanger

Hervé Boisse

Hervé Boisse

Directeur des ressources humaines de Boulanger

Anne-Véronique Baylac

Anne-Véronique Baylac

Directrice du marketing e-commerce d'Auchan

Philippe Saudo

Philippe Saudo

Directeur général des Supermarchés Auchan et président-directeur général d'Atac/Simply Market

Marc Prou

Marc Prou

Président de Système U Sud

Daniel Gournay

Président de Système U Nord-Ouest

Bertrand Gardès

Directeur général de Système U Sud entre 2005 et 2015

Gérard Monzon

Gérard Monzon

Directeur général d’U Proximité Sud Ouest

Bernard Boulanger

Co-fondateur du groupe Boulanger

Bernard Layous

Directeur général de Clixity, la filiale e-commerce de Boulanger

Denis Boschard

Directeur de l’offre de produits et de services, des achats, des approvisionnements et […]

Georges Lebre

Directeur général de B’DOM

Etienne Hurez

Etienne Hurez

Directeur général de Boulanger

Eric Didier

Directeur général délégué, en charge de la centrale d’achats, de la supply-chain […]

Laurent Francony

Directeur qualité sécurité sociétal environnement au sein de Système U et président d'Ecofolio

Sebastien Savariau

Sebastien Savariau

Directeur marketing de Leroy Merlin

Bruno Cazorla

Bruno Cazorla

Directeur des achats PGC de la centrale nationale de Système U

Marie-Hélène Boidin-Dubrule

Marie-Hélène Boidin-Dubrule

Directrice communication et développement durable d’Auchan

Olivier Fache

Responsable développement ressources humaines employés et secteur caisses à Auchan France

Guy Colleau

Guy Colleau

Directeur général en charge du sourcing et de l'offre du groupe Kingfisher

Eric Galant

Eric Galant

Directeur général de Simply Market Sud

Denis Aubé

Denis Aubé

Président de Système U Ouest

Edgar Bonte

Président-directeur général et président du conseil de surveillance de Kiabi.

Xavier De Mézerac

Xavier De Mézerac

Directeur financier du groupe Auchan

Christine Jutard

Christine Jutard

Directrice des Ressources humaines de Kiabi

Jean-Denis Deweine

Jean-Denis Deweine

Directeur de l'offre et des achats internationaux du groupe Auchan

Jean-François Cherrid

Directeur de l'Offre et de marque Auchan Retail France

Laurent Dumanois

Laurent Dumanois

Directeur financier de Boulanger et directeur général de HTM Pro

Hervé Pivet

Ancien directeur des ressources humaines de Boulanger

Vianney Mulliez

Vianney Mulliez

Président du comité exécutif et du conseil d'administration du groupe Auchan jusqu'au […]

Philippe Baroukh

Philippe Baroukh

Directeur général des Hypermarchés Auchan France

Dominique Schelcher

Dominique Schelcher

Président-directeur général de Système U

Testez LeMoniteur.fr en mode abonné. Gratuit et sans engagement pendant 15 jours.
Franchise explorer

Franchise explorer

L’expertise au service du secteur de la franchise

Toute l'actualité

Toute l'actualité des secteurs d'activité en franchise

X

Recevez chaque semaine l'actualité des réseaux de franchise de la grande distribution et de la restauration.

Ne plus voir ce message
 
Suivre LSA Suivre LSA sur facebook Suivre LSA sur Linked In Suivre LSA sur twitter RSS LSA