[LSA Live 2022] Interview de Emmanuel De Saintignon, Président fondateur, Users Love It

LSA suit l’évolution du retail depuis maintenant plus de 6 décennies et est devenu le magazine de référence
de la grande consommation en France.
Chez ULiT, créée en 2015, nous sommes convaincus qu’il faut réinventer les métiers de de la relation commerciale.
ULiT propose à tous les acteurs de la grande distribution des solutions de pilotage de la négociation, qui
facilitent et fluidifient la relation commerciale.
C’est donc tout naturellement que nous sommes associés à l’évènement LSA Live.

Les métiers de la relation commerciale requièrent de plus en plus de réactivité afin de coller aux évolutions
rapides des habitudes de consommation.
Cependant, la complexité des process, les organisations en silos, l’instabilité des équipes, l’absence de données
partagées renforcent l’exposition à des pertes de marges, des erreurs, des risques légaux, et compliquent le
pilotage financier.

L’inflation galopante, l’extrême volatilité des coûts de fabrication, les nouvelles législations encadrant la
modification des tarifs en cours d’année (clauses de révision automatique et de renégociation) sont autant de
facteurs qui complexifient le quotidien des différents acteurs de la grande consommation.

En effet, comment suivre efficacement les indicateurs clés habituels dans ce nouvel environnement mouvant ? Comment aligner
l’évolution des cours avec une construction réactive des tarifs, des conditions et des promotions ?
Les outils d’hier ne permettent plus de répondre à ces enjeux qui s’inscrivent dans des dynamiques qui
imposent toujours plus d’agilité, de réactivité et de suivi dans la durée.

ULiT est l’éditeur de negOptim, la plateforme collaborative de pilotage stratégique et opérationnel des cycles
de négociation pour les retailers et les fournisseurs.

Experte et transversale, negOptim couvre les métiers :
• Du category et revenue management
• De la simulation, négociation et contractualisation digitale des accords et des promotions
• Du management opérationnel et stratégique
negOptim repositionne l’IT comme facteur d’innovation au coeur des nouveaux enjeux de collaboration intra et
inter entreprise au travers de son portail Distributeurs / Fournisseurs.

Re)Découvrez les Live Talks des experts de LSA Live en vidéo, notamment celui de ULIT sur le thème : Inflation, EGAlim(n) et transparence des tarifs : les nouveaux outils des négociateurs face à de multiples défis