Que pèsent les Prime Day par rapport au Black Friday pour Amazon

Les Prime Day d'Amazon démarrent ce 21 juin en France. Cet événement promotionnel de deux jours, réservé aux abonnés Prime d'Amazon, est fondamental pour les ventes du groupe dans l'Hexagone, que ce soit celles qu'il engrange en propre ou celles réalisées par les marchands tiers de sa place de marché, qui proposent aussi des rabais aux consommateurs. En 2017, 2018 et 2019, l'entreprise a respectivement vendu en valeur 3,2, 3,1 et 3,5 fois plus de produits au cours de cette opération que pendant les 28 jours précédent en moyenne, comme le montre le graphique ci-dessous, réalisé par Foxintelligence.

Les Prime Day sont donc un important moteur pour Amazon en France, mais moins que le Black Friday, l'événement phare de la multinationale. Généralement organisé en novembre au lendemain de Thanksgiving, il a respectivement généré cinq, six et 4,8 fois plus de ventes que les quatre semaines précédentes lors des trois éditions de 2017, 2018 et 2019.

Un calendrier bouleversé

En 2020, les Prime Day et le Black Friday étaient au coude à coude, avec une hausse respective de 2,9 et de 3,1 fois la valeur moyenne des ventes enregistrées au cours du mois précédent. Attention : ces chiffres demandent à être doublement contextualisés. Premièrement, la baisse comparative de l'indice des ventes du Black Friday, passé de 4,8 en 2019 à 3,1 en 2020 ne signifie pas que ces rabais sont moins attractifs. "Les ventes d'Amazon ont simplement été particulièrement élevées le mois précédent, car les Français ont été confinés entre le 30 octobre et le 14 décembre", souligne Guillaume Coudry, chief customer officer chez Foxintelligence.

Par ailleurs, la pandémie a bouleversé le calendrier promotionnel d'Amazon. Le Black Friday a été retardé d'une semaine, le 27 novembre. Les Prime Day, organisés pour la première fois le 15 juillet 2015 à l'occasion du 20 anniversaire de la la création d'Amazon et renouvelés depuis chaque année autour de cette date, ont été repoussés… les 13 et 14 octobre. "Les deux événement ont donc été organisés à un mois et demie d'écart, ce qui est exceptionnel. Les consommateurs ont probablement réalisé une partie de leurs achats de Noël au cours des Primes Day, ce qui a pu faire baisser les chiffres du Black Friday. Il faut donc attendre de voir comment les choses vont évoluer cette année", conclut l'expert.