Cosmétiques : La Rosée passe à la vitesse supérieure, découvrez tous ses projets

En 2024, La Rosée a atteint les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires. Un palier majeur pour la marque de soin devenue un incontournable du circuit pharmaceutique et des produits solides. Depuis sa création, il y a maintenant 10 ans, elle a parcouru un chemin qui semble sans embûches pour propulser ses produits sur la première place du podium : "Nous parvenons même à surpasser la catégorie solide puisque notre stick SPF est le produit de protection solaire le plus vendu en pharmacie", appuie Colline Bertrand, co-fondatrice de la marque. Au global, La Rosée se place quatrième du marché de la pharmacie en volumes, grâce à une présence dans plus de 11 000 officines, soit plus de la moitié du réseau français.

Mais les deux fondatrices ne comptent pas s’arrêter là. "Nous avons toujours été en avance sur nos résultats prévisionnels et la confiance en notre offre ne nous a jamais quittées", raconte la Colline Bertrand. L’idée est donc de conserver la recette qui semble payante en proposant des alternatives La Rosée à tous les produits "essentiels" de la salle de bain. C’est pourquoi la marque déploie sa première gamme de maquillage, investissant un segment inédit et peu commun en pharmacie. "Malgré une faible offre en officine, nous n’avons jamais envisagé de vendre ces produits ailleurs", martèle la co-fondatrice, pharmacienne de formation.

Innover en toute frugalité

Ne pas compromettre l’ADN de La Rosée est donc le mot d’ordre pour la distribution de cette nouvelle gamme, mais aussi pour sa conception. Bien qu’elle vient de souffler sa 10e bougie, la marque ne compte que 47 références. Un ovni dans le secteur de la cosmétique, particulièrement porté par l’innovation massifiée. Ainsi, la gamme compte une poudre infusée en actifs de soin et entièrement composée d’ingrédients d'origine naturelle. Celle-ci est disponible depuis le 3 octobre en pharmacie, en seulement quatre teintes. Une petite collection donc, qui n’est pas amenée à s’élargir : "C’est un choix conscient, de ne pas proposer 18 teintes différentes, justement pour ne pas participer à l’accumulation de références", explique la co-fondatrice de la marque.

Mais malgré cette recherche de frugalité, les produits doivent être adaptés à tous. La recherche et le développement de cette gamme ont donc représenté un défi pour l’entreprise, qui devait proposer des produits universels sans mettre des dizaines d’articles sur le marché.

Des défis de taille

"Nous avons l’habitude, choisir, c’est renoncer", s’amuse Colline Bertrand. En effet, les défis en matière de R&D ne sont pas inconnus à La Rosée : "Nos produits sont rechargeables, ce qui représente déjà un travail important en matière de confection, précise-t-elle. Mais en plus, nous nous assurons que le geste est simple afin d'être adopté par le plus grand nombre." D’ailleurs, pour s’assurer que les consommateurs rechargent leur produit, la marque a pris un postulat étonnant : les emballages d'origine des poudres sont vendus séparément et vides. "Ce format inédit demande de la pédagogie auprès des clients, mais aussi des pharmaciens. Pour eux, c’est une nouvelle méthode de vente à adopter, ils doivent donc bien en comprendre les enjeux et surtout les bénéfices."

C’est là qu’intervient la place que s’est faite La Rosée en 10 ans d'activités. Avec cinq de ses produits phares sur les podiums des ventes en valeur de leurs catégories respectives, la marque ne passe même plus par la case prospection : "Ce sont les pharmaciens qui nous contactent", s’amuse la co-fondatrice.

À la conquête du monde

Cette réputation de choix a permis à la marque de rapidement se développer à l’international. Actuellement, elle est présente dans 12 marchés et la vente à l’étranger représente près de 10% de son chiffre d’affaires. Cette ouverture vers le monde a débuté en 2018 avec l'ouverture de la Belgique et a pu s’accélérer en 2023 lors de la prise de participation minoritaire du Family office FG Bros. Celui-ci est composé de Ségolène Frère et de son mari, Ian Gallienne. Aujourd’hui, la marque de cosmétique ambitionne d’augmenter la part de l’international dans son CA afin qu’elle représente 25% de ses ventes.

"Tout comme pour la diversification de nos segments, nous voulons croître dans le monde sans compromettre nos valeurs", appuie la co-fondatrice. Ainsi, bien que la marque présente une feuille de route et souhaite s’étendre, son implantation dans de nouveaux marchés se fera au fur et à mesure de rencontres de partenaires alignés avec l’ADN de La Rosée. "Mais notre développement devrait bien s’accélérer, conclut Colline Bertrand. La marque attire par son succès, son esthétisme et son positionnement, je reste très confiante pour l’avenir."