Pharmacie : Pharmabest accélère le déploiement de son modèle et renforce encore sa rentabilité

Dans un contexte d’importantes tensions sur le circuit, l’enseigne de pharmacie qui opère l’officine géante du forum des Halles boucle un 1er semestre 2025 avec une croissance du chiffre d'affaires qui surpasse les 10%. Pour rappel, le ministère de la Santé a annoncé suspendre le plafonnement des réductions sur les ventes de médicaments génériques, fixé à 40 %, avec pour objectif de le baisser entre 20 % et 25 %. Concrètement, ce plafond permet aux officines d’acheter ces médicaments moins chers et ainsi augmenter leur rentabilité.

Pour David Abenhaim, président du groupement Pharmabest, la diversification des sources de rentabilité opérée par l’enseigne devrait lui permettre d’accuser le coup : "Nous avions anticipé la baisse des prix des médicaments. Aujourd’hui ils représentent 40 % de notre chiffre d’affaires, nous ne serons donc pas les plus impactés."

Une rentabilité diversifiée

Deux canaux de rentabilité importants portent la croissance de Pharmabest. Le premier est, sans surprise, les produits de parapharmacie. "Alors que bien des consommateurs ont déjà entamé un changement de leurs habitudes et achètent leurs cosmétiques en officine, un certain nombre de marques distribuées en parfumeries sélectives s'intéressent à notre circuit, note David Abenhaim. Nous devenons donc un compétiteur de taille pour les autres enseignes."

Mais si les produits de beauté sont depuis bien longtemps identifiés comme nouvelle source de rentabilité, Pharmabest témoigne d’un autre vecteur de croissance, plus surprenant. L’enseigne commercialise des produits en marque propre, à moindre coût. Au premier semestre de l’exercice 2025, les ventes de ces produits ont augmenté de 51 % en volume par rapport à la même période en 2024, avec plus de 815 000 unités vendues en six mois. En valeur, cette hausse se chiffre à 3 millions d’euros. À noter qu’elle est portée par le déploiement de gammes de produits sur deux nouveaux segments : le capillaire et le bébé. L'objectif de l'enseigne est d'atteindre les 10 millions d'euros de ventes en valeur d'ici à la fin de l'année.

Le succès de ces articles s’explique principalement par leur prix plus qu’attractif. En effet, les couches coûtent en moyenne entre 25 et 30 centimes pièces, contre une moyenne plutôt située entre 35 et 40 centimes chez les marques nationales de grands groupes vendus en GMS. "L’inflation a beau se stabiliser, les prix continuent de grimper, appuie David Abenhaim. Les consommateurs ont besoin de produits plus accessibles." Cette tendance s’observe d'ailleurs aussi en grande et moyenne surface, où les MDD surperforment depuis plusieurs mois dans les segments cosmétiques.

Des ouvertures stratégiques

Ces deux sources de rentabilité sont possibles pour Pharmabest grâce à un maillage fort, soutenue par des officines de plus de 1 000 m². Au premier semestre, l'enseigne a ouvert huit nouvelles pharmacies en France, mais ce n’est pas tout. Elle a entamé des rénovations d’envergure de neuf de ses points de ventes existants, permettant de les agrandir. Ceux-ci font désormais plus de 1 000 m², contre 500 m² en moyenne auparavant, ce qui permet à Pharmabest de travailler leur attractivité.

"Plus de place signifie plus d'opportunités de déploiement des services qui entrent dans les nouvelles missions des pharmaciens (vaccination, prévention, dépistage…)", détaille David Abenhaim. De plus, les surfaces plus importantes offrent à l’enseigne la possibilité d’augmenter son offre produit, donnant aux clients l’occasion de diversifier leurs achats en pharmacie. C’est pour ces raisons que Pharmabest ne mène pas de "chasse aux ouvertures", d’après le président du groupement. "La nouvelle réglementation sur les médicaments génériques va surtout impacter les petites officines, qui ne sont pas le coeur de notre activité. Nous continuons donc notre progression en ne cherchant que des portes de qualité et surtout d’une superficie suffisante pour dupliquer notre modèle."

Premiers pas à l’entranger

Ce modèle, qui semble bien rencontrer un fort succès, a assez fait ses preuves pour faire ses premiers pas à l’étranger, selon le président. C’est pourquoi, après une phase de test concluante, Pharmabest a inauguré une officine à Madrid en avril 2025, ouvrant ainsi la marche à un déploiement européen des enseignes du groupement. "Notre objectif est de faire de Pharmabest une marque européenne dans un premier temps", commente David Abenhaim. Le "terrain fertile" qu’est l’Espagne devrait voir 11 autres officines fleurir sur son territoire d’ici à la fin de l’année, amenant le nombre de portes estampillées Pharmabest à 150 pour entamer 2026 en grande pompe.